#茶话日本#Mune通信:日本市场跨界推广成为一种趋势

2015-05-26 15:36 原创 xiaoli


日本娱乐产业很早以前就在使用跨界推广的方式进行商业推广,这种跨界推广一般是以某个世界观为根基,向上分散出复数的诸如动画、游戏、漫画、电影、小说、音乐等相关产品。相比一个世界观单个产品的模式,这种跨界推广的模式具有明显的优势。作为该世界观的粉丝,可能对该世界观的多款产品进行消费;若玩家对某款产品感兴趣,可能进而被产品产生的根据即世界观或者别的相同世界观的不同产品产生兴趣。如此一来,跨界推广就使得每个客户的价值就会比单一产品模式的高出很多。




近年来,随着手游产业的飞速发展,手机游戏渐渐变成了跨界推广的主角之一。现在我们就一起来看看日本市场上知名手机游戏跨界推广的例子。





《Love Live》这个世界观(IP)可以说是到目前为止,手游相关跨界推广最成功的案例之一,非常具有代表性。Love Live》始于2010年的G’s Magazine杂志,之后成为由日本动画制作公司SUNRISE、音乐出版商LantisKADOKAWA出版社联合打造的二次元偶像企划。



以该世界观制作的音乐作品于11年开始发行,13年初被动画化并使该世界观大热,动画完结后相关手游《LoveLive校园偶像祭》乘着该世界观声势正热即刻上架,使得该手游收益达到最大化。紧接着14年播出较前作知名度更好的Love Live》第二季,其中的经典语句更是在中日二次元人士中快速传播。此后该世界观相关小说、漫画、单元剧等也纷至沓来,今年6月剧场版动画上映,更将Love Live》推向更广的领域,使得该世界观获得了更多更广泛的粉丝。




《Love Live》之所以成功,秘诀在于该世界观相关音乐、动画、漫画产品先于手游发行。由于音乐、动画、漫画等以将该世界观捧成了人气作品,也就相当于知名IP。在此基础上,利用知名IP制作的手游自然也就有更高的关注度,同时音乐、动画、漫画、单元剧、小说方面也可以对手游进行交叉推广。如此一来,手游收益自然被推到相当的高度,这些收益已经完全将此前在其他方面的投资赚回来了,并且还收获了知名世界观和众多粉丝,为今后发展提供了持续动力。




Love Live》这类跨界推广的模式是先从动画或漫画起家,再相关世界观打出知名度后,再以该世界观为基础制作手游,凭借手游的高收益赚回此前的投资。




除了这种方式外,今年来还出现了一种以手游为主导的跨界推广方式,典型例子就是世嘉的《锁链战记》,先凭借游戏取得一定收益和人气后,再制作一些动漫短剧,用以搏的粉丝和二次元人士的关注,进而正式制作动画,使得喜欢《锁链战记》动漫的粉丝转化为游戏粉丝。




更为可贵的世嘉在线下开了三家《锁链战记》的主题酒吧,刚好这三家酒吧就是仿照游戏中出现的酒吧来装饰的。世嘉的多方面跨界推广使得世界观变得更加牢固,在增加粉丝吸金的同时,为今后发展提供持续动力。



近日mixi也宣布旗下游戏《怪物弹珠》将于年内动画化,越来越多的手游IP被动画化,使得手游→动漫渐渐成为了成功模式的一种。




除了上面说到的两种跨界推广模式,在日本还有一些比较特殊的跨界推广方式。以日本最出名手游《智龙迷城》为例,转制到3DS平台后,游戏规则不变但将游戏角色换成《超级马里奥》里的角色,推出《智龙迷城·超级马里奥版》。




另一款超有名手游《怪物弹珠》除了在3DS上推出类似《智龙迷城·超级马里奥版》外,还打算杂在游戏厅的街机上也移植《怪物弹珠》。




《地球战争》的研发商雾行者也曾举办过游戏原声音乐演奏会,将虚拟的二次元化为了现实。



对手游IP、手游世界观进行跨界推广,在高收益高风险的手游业以外为相关公司提供了若干个比较稳定的收入来源。由于采取了跨界推广,玩家有可能在相同世界观的不同产品上进行消费,使得每个客户的价值进一步提高。


跨界推广在日本手游市场已经成为一种趋势,国内的手游市场环境虽然与日本市场有很多差异,但从某种程度上来说,这种跨界推广方式也有一定的借鉴价值。


(本文由横山宗幸撰写,为游戏茶馆专稿,如需转载请注明出处)


横山宗幸(Mune):上海游戏公司Diggerlab的游戏制作人,曼彻斯特大学商学硕士。曾工作于日本世嘉公司,参与了《三国志大战》、《Answer x Answer》等知名游戏的制作。2013年来到中国,投身中国的游戏行业。喜欢的类型是奶茶妹妹,喜欢的中国食品是兰州拉面。最近被灌了很多辣条,感到很无奈。微博账号 http://weibo.com/3293633822/  ,欢迎交流




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