首届由游戏茶馆、CATTA以及CAMIA共同承办的中国-东盟移动游戏产品对接大会在南宁相思湖酒店落下帷幕。在本次对接会上，来自泰国的本地游戏运营商Ini3也与众多中国研发商们进行面对面的沟通交流，而游戏茶馆有幸采访到此次对接会的嘉宾Ini3的CEO Pattera。

Ini3公司成立于2004年，成功运营包括《第九大陆》在内的多款端游产品。是极少数被软银投资的亚洲公司之一。在本次对接会上，Ini3也确定了与中国公司的战略合作计划，并告诉记者，公司将于明年在泰国本地上市。以下为采访的具体内容。

游戏茶馆：根据Niko的报告，去年泰国游戏市场仍然是以端游为主，为什么传统端游运营商在移动端的表现暂时没有突显出来？目前泰国的移动游戏运营商表现如何？

Pattera：是的，的确暂时是这样。去年Niko的报告只是一个年度调研，泰国移动游戏真正开始于去年10月，因此大的运营商例如 Asiasoft、Garena等暂时都未在移动端有较大突破。目前泰国大多数的移动运营商都属于全球性公司。

游戏茶馆：泰国畅销榜近期排行中，中国的昆仑以及SNSplus在泰国移动游戏方面表现突出，你认为其中原因是什么？

Pattera：还有博雅以及IGG这些公司都很不错。例如还有全球性的发行商Supercell、King同样在泰国取得一席之地。不得不承认，目前来自中国的游戏内容越来越好，有些非常优秀，因此一些拥有好的产品的中国发行商们，不仅在泰国取得成功，在全球任何地方都会有很大的机会。

游戏茶馆：Ini3是为数不多受软银投资的公司之一，Ini3具有哪些优势吸引这样的巨头公司注资的呢？

Pattera：大家都知道软银几乎很少投资东南亚的公司，他们公司本身的文化也非常的保守。我认为主要原因是Ini3在东南亚游戏发行方面有较长的历史，公司在过去几年经营较为可观，我们有详细的东南亚各地区发行的计划，我相信这些是软银最终选择我们的原因。

游戏茶馆：那么Ini3在未来的移动游戏方面有什么具体的计划呢？

Pattera：成为跨地区的国际发行商。就像我刚刚提到的中国那些，现在可以被成为全球发行商那样，可以在各个地区有较强的渗透性。有些优质产品，在我看来，可以进行最大化的推广，而Ini3在这方面有多年的本地运营经验。东南亚是一个非常大的地区，总人口高达6亿多人，但是把这个市场做大做好，非常的具有挑战性，这里聚集了10个国家，语言和文化都不相同，因此有一个策略则是，先聚集到东南亚某一个市场，把本地化做得尽善尽美。

游戏茶馆：你们是如何与中国公司开展合作的？合作的流水分成比例如何?

Pattera：我觉得现在还不能透露太多。但是Ini3和中国某些实力公司在东南亚的合作可以达到双赢效果。如果开始合作，中国公司将为Ini3提供好的内容，使用Ini3的本地专业团队来评测哪款游戏更适合本地发行，这是目前的大致合作想法。暂时无法透露太多分成的东西。

游戏茶馆：目前公司在移动游戏的人员是多少？该部门的具体构成是怎样的？

Pattera：目前公司移动游戏部门人员配置为20多人。我们有产品发掘、评测、本地化、支付接入、以及市场部人员。

游戏茶馆：目前，大多数的泰国本地游戏运营商，对自己在移动端的表现并不满意。像Ini3希望从哪些方面来改变？

Pattera:目前泰国本地发行商基本上都开始寻求与国际知名公司合作。我们提供专业的本地化服务和支付，让适合东南亚的产品能够发挥出最大的价值。

Ini3希望选出更加适合东南亚的产品。我们筛选产品的比例基本上是一百款中，仅一款能够通过我们的专业评测标准测试。

游戏茶馆：在泰国，玩家的喜好比较多样化，从畅销榜可以看出，有些玩家比较青睐日本Q版卡牌、有一些喜爱国际RPG大作。那么泰国的玩家到底有什么独特性？

Pattera：不同的东南亚国家玩家喜好不太一样，Ini3是从端游运营起家，根据这些用户行为喜好表现，泰国的玩家非常喜爱日式Q版类游戏。对于游戏中的可爱形象有天生的好感。这一点跟马来西亚的玩家有明显区别。马来西亚玩家算整个东南亚地区玩家较为重度的地区，中国题材的游戏在马来西亚有一定市场，暴力、博彩类游戏更容易在该地区获得成功。现在的泰国市场非常开放，属于混合文化国家，很多受欢迎的游戏都是国际大作，这跟5年前的泰国市场完全不同。现在玩家每天接触的游戏类型非常多，例如中国的游戏也能获得成功，因此只能说泰国是全民玩家，重度玩家比例较高。

游戏茶馆：现在应用商店每天都是千款新游，那么Ini3是否有能力和具体的策略来选出一款好产品?

Pattera:我们的移动游戏团队有十个人专门负责评测游戏。首先，Ini3每周内部都会组织评测会议，产品挖掘小组每周在会议上呈现游戏数据，根据专测小组各个指标的评测，是否适合泰国市场。达到指标的产品，我们将评估这款游戏在东南亚市场的大致价值和潜力，并会评测该研发商在时间上和内容上门的配合能力，因为东南亚每个国家都是小市场，时间非常重要，战线一定不能拉得太长，如果在同一时间上架两款同类型游戏，对大家损失都非常大。

游戏茶馆：目前Ini3一共发布了多少款手游？目前是否将代理中国的游戏？据大多数研发商透露，东南亚的发行商不太愿意给出较高的版权金，这是为什么？

Pattera：目前我们一共发布了26款产品。我们代理的一款中国游戏，目前计划下个月上架泰国地区。这款游戏的类型是MMORPG。

对于版权金较低的原因，首先，我认为移动游戏的风险非常大。太多看上去很有潜力的产品，结果证明都并不乐观。其次，对于在东南亚运营一款游戏，市场运营投入成本巨大。另外，每天有太多的游戏来自中国，造成整个版权金虚高。因此提供较低的版权金，并不意味着这款产品不好，而是应该共同做好后面的工作和流水。

游戏茶馆：那么东南亚的发行商，一般版权金是什么量级的？

Pattera：目前中国CP基本上很少要版权金，但是会给于少部分的保证金。根据游戏已有的表现情况，版权金也不一样。如果已经在中国取得较好成绩，那肯定会高很多。而对于一些还未有太多成绩的初创公司产品，我们就会更加看重后期流水表现。在泰国的发布时间非常重要，我们没有太多时间去反复协商版权金。因此在泰国，轻版权金，重流水是一个普遍现象。

游戏茶馆：Ini3能为游戏提供哪些特别的本地化服务？与其他泰国发行商相比，有哪些竞争优势？

Pattera：移动游戏跟端游完全不一样，生命周期较短。不仅需要广告和市场运营活动，如果想要更大限度的拉升一款移动游戏的生命周期，玩家社区的建设极为重要。而Ini3从端游时代开始，就有一批专门的社区建设者，来监管玩家社区，拉升玩家参与性和活跃度。

我们有长达10多年的运营经验，我们拥有自己的一套成熟的资源，知道玩家真正的需求。当然，软银的投资可以很好解释一切。另外我们即将成为上市公司。可以证明我们的能力。

游戏茶馆：Ini3打算何时在哪里上市？

Pattera：我们打算在明年内在泰国曼谷上市。继软银注资后，并且我们希望推出系列成功的移动游戏。

游戏茶馆：博雅和SNSplus的棋牌游戏，在东南亚获得了巨大成功，Ini3是否也将会发行博彩类游戏？

Pattera：如果有这样的游戏，我们非常乐意。目前我们也投资了一家泰国本地的发行商，他们目前正在研发一款博彩类游戏。目前的数据表现还不错，我们正在寻找时机上架产品。

游戏茶馆：听说Ini3一直在招聘中国区商务总监，是否已经找到？

Pattera：目前我们还没有找到合适的人选。我们希望的人选是中国本地人，真正了解CP和产品资源。找到那些真心希望做好东南亚市场，对产品开发富有激情和梦想的内容提供商，我们目前仍然在筛选。有合适的人选，欢迎推荐。

游戏茶馆：最后，是否想要对中国开发者说些什么？

Pattera：中国地开发者的产品的质量越来越高，我们非常尊敬那些真正为玩家体验而开发游戏的CP们。当然，在研发过程中，仍然需要考虑游戏的盈利价值，激发玩家付费的热情。