Gameloft的IAP设计系统，已经取得了令人非常满意的市场效果，旗下游戏《神偷奶爸：黄色小兵快跑》在全球11月iOS和Google Play的下载量排名分别为第四和第五位，并凭借其高达1.5亿次的下载量已经成为了时下最火热的跑酷类手游。今天我们将分析跑酷游戏《神偷奶爸：黄色小兵快跑》的IAP机制，主要将从消费者的角度，着眼于激励措施或者玩家游戏压力心理，导致的IAP行为，玩家的价值感知，IAP提供的膨胀感心理以及整体体验价值。最终目标在于分析，游戏是否值得玩家掏钱包，或者说玩家对免费游戏的满足感，游戏粘性表现是否让开发者满意。  

第一印象

  有很多理由可以“一眼钟情”于这款游戏。游戏本身休闲愉快，轻松上手，最重要的是游戏设计放弃了体力循环系统，对游戏次数和时间没有限制。只要玩家愿意，不用花一分钱，也可以享受到游戏本身的乐趣。除了黄色小兵本身魅力之外，游戏核心玩法就是在丰富背景元素的轨道系统下，一款极其标准的跑酷游戏。玩家尽可能的收集香蕉，作为升级解锁和部分服装的基础货币，而Gru令牌作为游戏内付费货币，用来解锁新场景，服饰以及具有强大功能的升级道具。这种令牌可以在游戏中获取一部分，但是需要玩家大量游戏时间累计。 从整体而言，《神偷奶爸：黄色小兵快跑》代表了一种轻松、简单好玩的小游戏。对于游戏新玩家而言，以下为IAP的主要印象。  

激励/压力带来购买行为

  尽管Gameloft游戏设计中并没有限制游戏时间，但是在玩家游戏过程中，每次向玩家呈现的各种消费模式（使用虚拟基础货币或者是增值货币）极其值得开发者们学习的。每轮游戏开始时，都向玩家提示升级购买，或是消费“发射器”进行游戏加速。同样，在玩家遇到障碍物时，通过消费付费货币（令牌），就可以就地复活。以上例子都通过游戏内简单动画效果得以呈现。游戏开始，以及玩家在游戏过程中挂掉时，玩家在考虑是否消费道具时，都会面临一个时间快速递减的进度条，无形之中带给玩家压力，快速做出消费选择。 随着游戏不断深入，一些场景必须使用Gru令牌解锁，但是该游戏并不是付费就可以随意选择游戏场景。如果玩家希望在特定路线上游戏，例如为了方便收集Bapples，那么玩家需要消费五个令牌，或者累计足够的游戏时间，才可以获得场景自动变化模式。 然而消费最大的诱因在于小黄兵的服饰。游戏除了提供小黄兵基础造型，每个服装都伴随着特殊功能，例如有双倍积分以及自动复活等。另外游戏也给玩家带来压力，一些服装并不是永久性，只在有限时间内有效，游戏中会呈现物品拥有倒计时功能。

 IAP带来的价值感

  整体而言，游戏消费和升级增强物品就是暂时满足玩家的“快餐”。让玩家快速并有些内疚的放纵购买，可能会带给玩家一时的满足。但是消费后，玩家又会思考钱应该花在游戏中更加有意义的地方。 例如，玩家花1.99美金购买定量40个Gru令牌，为了在游戏中得到立即复活，还不如将同样的钱用在购买永久服饰上，不仅获得全新的游戏角色形象，而且在每次游戏过程中，都可以获得独一无二的奖励。考虑到以上原因，经常玩这款游戏的玩家，在没有玩家精力值消耗系统的情况下，那么复活和升级的意义就没有那么重要。新场景，是否有必要消费五个令牌，都是每个玩家可以自己选择的。另一方面，服装消费是游戏中，性价比最高的消费，不仅可以外在的改变角色形象，增加人气，还可以在每次游戏中获得更高积分。

游戏体验价值

  游戏体验是推动玩家购买游戏场景的主要因素，游戏中场景包括艾尔马桥的巢穴，商场和海滩。服装不仅带来视觉冲击，并且可以在更短的时间内累积更多的金币和积分，但是想要体验真正的内容更新，就需要玩家对新场景的购买。幸运的是，Gameloft制定的场景购买费并不高（100个令牌），因此玩家如果不在意挑战成就或者积分，完全有能力不花一分钱就可以解锁新的场景模式。 另外，游戏是根据热门电影《神偷奶爸》IP改编，许多电影忠实粉丝都愿意为游戏角色而消费。那么9.99美元购买1200个令牌，来换取所有的服装，对粉丝而言是极其合理的价格。另外对于一些痴迷追逐高积分的玩家而言（Gameloft提供Facebook和游戏中心挑战模式来满足玩家需求），那么服装购买就更具价值。   （文章由游戏茶馆编译，如需转载，请注明出处） 游戏茶馆微信：youxichaguan 游戏茶馆微博：游戏茶馆网