上个月，游戏圈久违的迎来了一场“MMO之颠”，国内各家MMO头牌悉数下场，“打”得是不亦乐乎。
这场战况有多激烈，咱们暂且不提，不过随后有吃瓜群众突然发现，一向喜欢发癫的现眼包《逆水寒》手游居然没有参与其中，显得很是反常。
此前，《逆水寒》手游给大多数玩家的主要印象无非是喜欢凑热闹，没事就整个大活，不过随着游戏上线之后正式进入平稳期，这款产品逐渐摆脱了原有的“人设”，颇有点闷声发大财的意思。
在网易去年Q3和Q4的财报中，曾多次提到营收利润的大幅增长，主要得益于《逆水寒》手游等新产品的上线，网易CEO丁磊更是将其称为“突破了传统MMO游戏的界限”。
而在国内iOS畅销榜上，《逆水寒》手游也是自出道即巅峰，长期身居高位，甚至上线近一年来，几乎没有跌出过榜单前十。从第三方平台更为具体的数据来看，《逆水寒》手游的营收在MMO品类中遥遥领先，甚至比之后2到10名同类产品加起来还要多，呈现出断崖式的超越。
开服九个月，仍稳定保持在畅销榜前十
此外，在2023年《逆水寒》手游率先发起了价格战，推出了一系列“6元皮肤”，企图打造前所未有的小额付费生态，引发MMO市场大地震，而据官方信息显示，相关皮肤累计销量已接近2亿件，引发后续MMO产品不断跟进。
种种迹象都在表明，传统的MMO市场已经迎来了巨变，这款号称“不赚钱”的《逆水寒》手游，正在用犀利的数据和操作“逼疯”其他MMO产品。
01
一场破局式的变革
说实话，《逆水寒》手游自公布以来就充满了不确定性。无论是国产MMO市场已经开始式微的大环境，还是手游这个MMO产品已经普遍同质化的平台，可以说《逆水寒》手游从最初就普遍不被看好，正因为如此，厚积薄发的惊人成绩也让这款产品更具有参考的价值。
首先一点，《逆水寒》手游将游戏回归到了本质上，那就是努力去做得更好玩。开放世界做一个大框架其实并不难，难得是如何能让这个世界不会显得空洞，能让玩家随时随地感受到乐趣？传统MMO产品的做法是通过剧情任务线推动，通过副本装备驱动，来将玩家稳定维持在一个基准规则类，但是久而久之，重复的痕迹就会非常明显。
在我看来，《逆水寒》手游的核心始终放在开放大世界的自由探索上，由此构建出一整套的系统去服务这个基准逻辑，让不同的受众玩家能够找到属于自己的乐趣。通过堆料式的内容玩法，它也尝试去引入一些新的创意。
比如游戏中除了质量过硬的主线剧情和副本、多样职业流派等基础内容之外，还提供了海量的隐藏可互动内容，无论是支线任务的解密，还是奇遇任务的探索，通过一个对应的肢体动作或是一个匹配的技能招式，玩家往往能通过各种方式发现意外之喜。
再比如最近更新的“剧组模式”玩法，允许玩家自己定制游戏中的角色和场景，通过上传自己的视频，利用AI动捕技术让角色智能生成对应视频，实现游戏内“赛博拍片”。
这些非核心内容往往并不能直接转化成大众玩家体验，但是围绕自由探索这个核心，这些创意内容能够持续激活受众玩家的新鲜感。
在内容更新上，《逆水寒》手游主打一个“量大管饱”，前脚才和自家游戏《永劫无间》联动，后脚就和《莲花楼》勾搭上，更早之前，包括杨丽萍、凤凰传奇、火箭卫星发射等各个文艺科研领域，都能看到这款手游的身影。
上线不到一年时间内，大大小小进行了数十次的内容更新，最近上线的新资料片“浮生万象”，不仅搭载了时空穿梭、空间跳跃等全新机制，更是带来了逆水寒有史以来最大的开放世界地图“永夜星都”供玩家探索。
除了在量上满足玩家需求，在质上官方也花费了不少心思，比如心境情景剧《赤伶》，在结合戏剧昆曲等传统文化基础上，为玩家带来了一场颇有新意的大型线上剧本杀，以探案的方式寻找线索，分析证据，最终体验一场酣畅淋漓的逻辑冒险。
可以说，作为一款MMO产品，《逆水寒》手游在内容上不但是以“质和量”取胜，也极大程度上尝试去懂玩家。最为明显的一点，就是在“肝和氪”这类MMO产品被玩家深恶痛绝的“传统艺能”上，通过单一付费降价和弱化传统日常任务等方式，尝试不断优化玩家的舒适体验。
此外，通过外部新技术的加持，大量引入AI功能，尤其是大世界加入AI级NPC以及AI打本等，前者可以与玩家交互来进行学习，从而赋予独特的个性，让游戏更具沉浸感，后者则大幅提升单人战斗体验，解决休闲玩家的诉求。
由此来看，《逆水寒》手游并不是一场豪赌，而是打通游戏内容和用户体验两个维度，为MMO市场带来一次破局式的变革。
02
低价 ≠“不赚钱”
在去年《逆水寒》手游刚刚正式上线一周的时，官方曾上架了一套仅售6元的时装，同时公众号发表了一篇名为“为什么说您充值六块钱是个影响世界的决定”，谁也没想到，这个看似整活的举动却通过蝴蝶效应，在如今掀起惊涛巨浪。
当然，敢于率先在价格上“重拳出击”，在我看来，得益于《逆水寒》手游对于市场有清晰的认知以及对于产品品质的自信。
一方面，《逆水寒》手游通过推出一系列6元皮肤，有效满足了小额碎片化消费群体的需求，降低了玩家尝试付费的门槛。通过薄利多销的策略，构建起首个规模庞大的小额用户付费生态。同时，低价也进一步激活了玩家的消费欲望，扩大了付费用户的基础，为产品长期运营和盈利提供了稳定的支持。
另一方面，低价皮肤并不意味着粗制滥造，在低价皮肤的设计上，官方也竭尽心思让其变得物有所值，比如金翎琼枝系列，就以国风为主题，通体由金丝织成，在衣服裙摆与披风中各自以金银绣线点缀写意纹路，宛如晴空万里的秋日美景。
“霜天”主题时装在烫金色简约衬衣的映照下，银白色的轻纱朦胧缥缈，配以纯金色银杏叶与闪耀珍珠点缀，用料豪华。在秋日温和的阳光下摇曳起舞，闪耀而不刺眼，迷人而不炫目。
也难怪不少玩家表示：“如果你定价66，我可能还要骂你一句奸商，但是你定价6元，我真的就不得不买了。”
除此之外，官方还免费发送了大量可叠加代金券，进一步削弱低价皮肤的上限，从而出现了低至2.3元的“限量外观”。同时还通过各种方式鼓励玩家多多白嫖，比如带萌新玩家拿货币的活动，各种解密活动限时获取等等，经常能看到有玩家发布“又白嫖新外观”贺图，分享自己的好运。
从官方的态度来看，打价格战的目的并不是将产品的定价一全部打死，而是通过合理的定价策略，不同的定价区分，来满足不同用户的付费需求，这么做的最终结果，就是在总体营收上不会受到低价皮肤的过多影响，反而因为过于“良心”的定价，6元皮肤的销量在今年初实现翻翻，接近2亿件。
棒子
结语
作为一款运营不到1年的MMO产品，《逆水寒》手游的成绩可谓及其亮眼。无论是产品的品质和创新上，还是后续内容的更新和优化上，《逆水寒》手游始终秉持着以玩家为中心的设计理念，通过合理的商业模式以及强大的技术支持，建立起良好的产品口碑，从而打开更为广阔的玩家市场。
由此来看，与其说是《逆水寒》手游“逼疯”了其他MMO产品，不如说是敢于为前人所不可为，借此打破了业内由来已久的诸多“规则”，最终逼得其他同品类产品不得不去做出“改变”。
