面对 iOS 隐私新政与经济下行的市场现状，以及用户增长和收入提升的艰巨任务，游戏营销人员仿佛一位正在迎战大 Boss 的玩家。

在不确定性与机遇并存的 2023 年， AppsFlyer 重磅发布最新版《2023 游戏 App 营销现状报告》，深入分析了过去一年的宏观趋势，用扎实的数据洞察为手游出海的航船点亮灯塔。

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2023 年，游戏 App 开发者和营销人员正在面临怎样的挑战与机遇？诸多重要发现让我们先睹为快。

01

隐私时代余波仍在

精准定位高质量用户成为重要挑战

首先，从市场结构层面来看，传统认知中用户质量比较高的市场如北美、欧洲、日本、俄罗斯等，都出现了不同程度的安装量下滑。这是对营销人员习以为常的市场选择逻辑的根本挑战。

其次，将时间线拉长，关注双平台安装量在过去 3 年内的增速对比。我们发现，从疫情初期的线上红利到 iOS 隐私新政上线带来的增速下滑，再到全球性的经济下行和后疫情时代的积极调整，App 安装量变化与市场趋势密不可分。

营销人员积极适应市场变化，但行业整体增速仍有放缓。隐私时代下的新解法依然需要营销人员全力探寻。

此外，从收入角度来看，全球经济下行带来的人均可支配收入下滑对 IAP 亦有显著影响。

新用户获取的成本不断提高，同时用户在应用内付费的趋势却出现下滑。在 iOS 精准定向能力被削弱的前提下，如何更精准地找到高价值客户成为行业面临的最重要挑战。

02

新兴市场生机勃勃

多个类型与渠道逆势增长

新兴市场表现抢眼，亚洲多地值得关注。虽然一些老牌传统市场的安装量有下滑趋势，但也有很多新兴市场凭借相当可观的增长脱颖而出，尤其是分布在亚太、中东的一些区域。主要增长机会来自于短期内的人口增长、设备渗透率以及移动互联网转型红利。

黑马品类一骑绝尘，博彩与 RPG 游戏表现卓越。博彩游戏在 2022 年逆势上扬，安卓端和 iOS 端分别增长了 48%、17%。此外， RPG 类游戏在双端的表现也值得关注。

掌握新渠道，开启未来新篇章。北美地区的 CTV （联网电视）渠道已成为深受广告主青睐的营销渠道。

如今 CTV 是促进安装的大渠道之一，不仅具有可视化和精准衡量的特点，还降低了成本，比线性电视更加准确地定位到目标受众。该渠道的使用可能会在极大程度上改变手游 App 营销人员的工作常态。

同时，获客成本的增加使得提高用户留存效果变得格外重要。

从精细化运营的方向来看，除游戏内用户留存措施外，游戏营销人员也需要注重游戏外的社群运营。要深入研究玩家群体，以能有效引起共鸣的方式与玩家长期沟通，增加长线营收的可能性。

03

2023 游戏 App 出海

如何加速再出发？

首先，「隐私至上」仍然是当前最重要的关键词。它推翻了人们过去熟知的营销打法，营销效果数据的碎片化为进一步的追踪和优化带来了限制。

AppsFlyer 作为第三方平台，在不断地通过各类产品将分散的数据补全重组，为广告主提供全量、准确、实时的数据。同时也需要广告主对新的机制和规则报以开放的心态，快速学习、快速适应。

其次，积极探索新的获客渠道，例如 CTV 等，并通过数据测试来找到最适合的渠道组合，优化过去的买量策略。

最后，游戏品类融合与变现方式融合值得游戏开发者持续探索并创新，配以精细化的运营方式来取得卓越的营销效果。

走到最后的玩家，

一定是最能适应变化的玩家！

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