买量贵、变现难已成为游戏市场的老大难。

随着游戏玩家增量逐渐见顶，流量红利消失，游戏买量和变现市场的“内卷”已势不可挡。此环境下，使用广告进行买量和变现的需求仍在增加。据统计，近三年大多数游戏厂商的买量成本都呈现出明显的上升趋势，其中某4家头部游戏厂商2020年仅市场推广费用就超过了10亿元。此外，据多家休闲游戏开发者透露，营销成本的升高已成为IAA和IAA+IAP混合游戏产品流水下降的重要原因。

因此，如何在控制成本的前提下，挖掘出更广范围的潜在玩家，实现用户价值的最大化，已成为游戏开发者和广告主必须面对的严峻考验。

近日，“快手联盟”作为业内玩家，在广州召开了一场主题为“携手同盟”的2021快手联盟休闲游戏行业沙龙。会上，快手联盟针对游戏开发者核心问题——ROI提效，提出了流量变现优化技巧、投放策略、运营技巧以及全新的产品能力等等解决方案。在满满的干货背后，是大量的真实案例，以及一次次的成功合作的经验累积。游戏茶馆认为，快手联盟为休闲游戏行业的开发者和广告主雪中送炭地带来了解决流量难题的新思路。

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官宣一年半

快手联盟日活已超5亿

自2015年买量风潮进入游戏市场至今，投放技术和买量市场都已经发生了翻天覆地的变化。投放自动化、精准化已经成为核心发展趋势。但面临的问题是，最容易被触及的玩家几乎被同类产品挖掘殆尽，单一的传统投放形式已触不到更广泛的潜在用户。休闲游戏开发者和广告主急切需要一个打破市场瓶颈的突破口，而就在这个时候，快手联盟出现了。

快手联盟的官方定位是移动开发者短视频商业生态联盟。自2020年6月底首次官宣以来，快手联盟借势快手/快手极速版的巨大流量基数，利用平台丰富的优质短视频内容和直播能力，表现出了让人惊叹的蓬勃生机和发展态势。且快手联盟如今仍在通过持续迭代升级的技术、产品和服务，为越来越多的开发者和广告主打开了短视频/直播的创新流量入口，并通过突出的市场效果得到了不少优质开发者的认可。

据游戏茶馆了解，快手联盟目前日活用户超5亿，日均请求量突破500亿，每日可用曝光数超30亿，其中仅游戏市场的请求就增长了1500%，消耗增长了625%的成绩，稳坐买量渠道的梯队前列。此前，东兴证券也预计，2021 年快手平台广告收入将达到 400 亿元。

除了这些看得见的数据，茶馆认为，快手联盟这一年半更重要的成绩是赋能游戏开发者和广告主打开了更广阔的流量市场，实现了开发者、广告主和平台的三方共赢，为游戏买量带来了新的市场发展潜能。

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全方位协同解决方案

为开发者、广告主赋能增收

更依赖非自然量的休闲游戏与广告市场天然契合，理论上，买量可以通过为开发者带来变现收益、为广告主带来转化增量，推动双方互利共赢。然而事实上，经过前几年的野蛮生长，休闲游戏赛道目前整体已呈现出玩法同质化严重、买量价格高转化低、用户留存差的局面，寻找流量的破局之路，已经成为了休闲游戏开发者和广告主的当务之急。

为此，快手联盟围绕ROI=LTV（收入/变现）/CPA（成本/买量）这一基本规律，聚焦ROI提效，从买量侧和变现侧两个大维度着手，带来全方位协同解决方案，并通过持续升级中台产品及策略能力，降低投放CPA，提升LTV。

• 买量侧

落脚到实际应用过程中，快手联盟在买量侧助力广告主提升转化效率、优化买量效果。

在提升转化效率层面，快手联盟聚焦供给端、系统端两方面协同发力，持续提升流量和预算匹配效率。

在供给端，快手联盟覆盖插屏广告、激励视频、开屏广告等六大沉浸式场景；打通了快手商业化全域预算，囊括多元预算类型，保证平台竞价环境整体充分且高效；还推出了智能创意生产系统，基于快手强大的内容理解能力，结合丰富多样的素材模版，可自动化生成适配不同场景的素材，有效提升了广告展示价值。在系统端，快手联盟从数据源的获取整合、数据清洗、画像体系的构建三方面完善了平台对于流量的精准获取与理解能力，有效优化流量的匹配效率。

通俗来说就是，通过快手联盟供给端的产品，广告主可以在全场景投放最适配的广告素材，以实现流量覆盖最广化；使用系统侧产品，广告主可以在大量市场数据中，进行精准的流量匹配，以求用户价值最大化；因此，只要供给端系统侧双端结合，就可以高效覆盖最广泛的高价值流量，进而在成本一定的情况下，实现用户群体价值的整体提高。

在买量效果优化层面，快手联盟围绕定向、出价、创意三大投放模块，设计智能化的投放优化产品，辅助广告主优化转化成本，提升跑量效率。

在“定向”模块上，快手联盟通过AI+DA大数据的能力，对覆盖用户的流量价值提升进行全面赋能，深度匹配用户不同的LTV周期，打开用户价值增长的上限；在“出价”模块上，快手联盟可以通过持续迭代的投放能力、投放模型和出价策略保证广告主的需求达成，目前，快手联盟已支持激活单出价、次留双出价、关键行为出价等多种出价方式；在“创意”模块上，快手联盟改革创意素材上传方式，支持广告主将视频、封面、文案等不同类型的素材进行拆分上传，系统通过智能拼接与选择，进行优选投放，保证投放素材的一定是最优组合。

换而言之，快手联盟聚焦产品投放全周期，从智能定向、出价策略、创意素材三方面帮助广告主省时省事和省钱。

• 变现侧

在变现侧，快手联盟赋能开发者多种预算组合，加速开发者获取高适配、高价值流量；进入进阶合作模式，快手联盟还将辅助开发者通过精细化运营，分广告场景提升产品变现效率，解决精品游戏的变现难题。

预算方面，快手联盟囊括游戏、传媒资讯和电商三大主力预算。游戏类预算与休闲游戏流量高度适配，可实现流量转化的良性循环；传媒资讯类预算背靠快手和快手极速版的内部增长预算，可赋能开发者第一时间享受大推期拉新拉活的预算红利；电商类预算中，除了电商季可预见的平台电商增长，快手联盟还将强势起量电商平台内循环（直营电商和快手小店）的差异化预算，借助消耗量高速增长的电商预算，有效增长游戏变现空间。多类预算协同作用，快手联盟将辅助开发者获取高适配高价值流量，加速游戏变现，实现流量与变现的良性循环。

进阶合作方面，快手联盟在平台强大的技术支持和预算优势支撑下，通过精细化运营，助力开发者分激励视频、插屏、开屏等多广告场景提升变现效率。此外，针对精品游戏，快手联盟的精细化运营方案为开发者提供更优质的预算，保证精品游戏的留存和生命力优势；针对反作弊体系，快手联盟的预警和申诉机制，将帮助开发者有效降低风险。

经过市场多次验证，投放端、变现侧双端联合，快手联盟的全方位协同解决方案不仅能够实助力广告主、开发者实现成本优化、转化效率提高的需求，帮助提升游戏全生生命周期利润，甚至还为流量市场注入了新的活力，有效推动行业生态持续、健康发展。

仅通过一年半的时间就拿出了能解决市场痛点的有效方案，并因此迅速获得市场认可的快手联盟在这个过程中不仅表现出了强劲的实力和竞争力，而且更令人叹服的是，在已经获得了斐然成绩的情况下，快手联盟仍能保持初心，积极推动创新买量玩法和创新变现玩法的探索。

其中，在创新买量方面，快手联盟正在进行多触点数据助攻策略的探索，通过冷启动探索工具、智能定向、程序化创意、智能托管产品的提供，有望为游戏市场迎来新的增长；在创新变现玩法的探索方面，快手联盟提供了可以适配不同阶段开发者的多种合作模式，进阶合作模式覆盖SSP平台能力、系统策略、精细化运营、服务体系等模块，能够助力开发者构建更高效、更友好的变现方案。

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“快手联盟这个暴风已经来了！”

另一方面，在2021快手联盟休闲游戏行业沙龙中，快手联盟不仅总结了过去的成绩，还传递出了未来将持续携手休闲游戏开发者共渡难关，共促市场发展，共创行业健康生态的决心。

比如，快手联盟推出了多项举措全方位赋能休闲游戏行业健康、快速成长，推出了包括返点、赔付和激励在内的三大政策。针对广告主，快手联盟提供返点比例和赔付兜底保障方案；针对双端，快手联盟提出了 “跑量扶持优化策略”、以及插屏、开屏等特殊广告场景的激励扶持等，最高分成比例可达200%。

此外，据磁力引擎快手联盟负责人冯超在会上表示，未来快手联盟还将继续扩张新的游戏流量，提升已有游戏流量的eCPM，助力更多游戏开发者和广告主拉新拉活，努力为开发者和广告主带来更好的政策和更深的服务。

磁力引擎快手联盟负责人冯超

总体来看，快手联盟提供的多维度变现思路和全链路场景化投放机制已经为开发者获取创新流量、深挖用户价值、打破买量市场瓶颈提供了新的解决方案。但快手联盟的创新旅途仍在继续，游戏茶馆相信，他们未来一定会为游戏市场带来更多惊喜！

正如冯超所说：“快手联盟这个暴风已经来了！”