在App Store中,关键词搜索占到苹果内部搜索用户来源56%,即每100名用户下载产品,就有56名通过关键词搜索来触达产品。

如此高额的占比,意味着在App Store运营推广领域存在着更为激烈的竞争。在“瞎买量”时代结束之后,App Store里的应用产品想要获得更好的带量效果,开发者们必须将工作的一部分重心转移至关键词优化上来。与之相对应的是,在刚刚过去的8月中,苹果下架了一大批关键词,再次引起行业热议。

关键词怎么选?App Store中的运营推广还能怎么做?在流量红利渐消的今天,做好App Store中的关键词优化,已经成为所有运营推广负责人的主题｡

“App Store运营推广即苹果应用商店优化,这对一款手游来说,意味着什么呢?用游戏里的话来讲,这叫‘Buff加成’”柳搏介绍说。对于一些实力雄厚的游戏厂商来说,买量是常规操作,但对于大部分中小游戏厂商来说,以App Store运营推广为主要方式的游戏推广模式,是既能增加曝光又能保证成本的最好方式。

从云测推广的角度来说,App Store应用的推广优化节奏和流程包括以下几点。首先要了解App Store的元数据和权重规则。元数据就是一个产品在App Store前端所展示的形象,包括它的标题、副标题、应用描述、ICON等内容。

“这个部分包括10个点,每个点都有它的权重,需要充分了解这个权重对于榜单和关键词搜索的影响,当元数据处理好后,客户想优化榜单排名,云测推广会根据客户的预期榜位,针对市场情况给出合理化的榜单优化建议,用什么样的方式能够达到客户的预期,这个时候就考验服务商的优化运营能力了,所以说有大量客户案例积累的公司,在出方案的时候就会更安全、更落地,同时也能达到客户的要求。”

当方案出来之后,就考验云测推广的项目交付能力了。“是否能够按照预期方案呈现相应的交付能力,保证产品达到相对应的榜单位置,这就涉及到交付项目的团队是否靠谱。在执行周期,项目成员需要每天和客户不断地沟通,清楚市场榜单竞争情况及客户内部流量转化情况、效果,以及针对App Store每天变化做策略的调整,当遇到问题时和客户一同解决。另外,每周还需要复盘,看能否在此基础上有更大的进步,最大化的获取流量。尽管产品可能之前发行的较好,但现在可能会出现不同类型的问题,App Store运营推广本身就是不断沟通策略、落地执行、复盘这样的一个阶段。此外,游戏优化榜单也分好几种,云测推广会从售前、售中到售后三个维度做整体考量。”

受各种环境因素和行业成熟的影响,App Store运营推广头部企业开始发挥更大的行业价值和市场占有率。据不完全统计,经过五年发展,云测推广目前在游戏行业客户(手游)覆盖率已超过90%,手游大厂实操案例近百款,并直接将获客成本降低50%左右(与传统的运营推广模式相比)。在服务模式上,云测推广开创了项目型交付机制,5A级bundant(资源丰富)、All in one(一站式优化)、All-weather(7*24小时全天)、Accelerate(高效率)、Avert(避免风险)服务商的标准,为客户提供一站式的优化服务,加速了游戏企业搭建全面的运营推广体系。5A级服务理念也是云测推广区别于竞争对手的一种独特标准(也正在成为行业标准)。

管中窥豹,可见一斑。在关键词对App Store运营推广的重要性逐渐提升之际,云测推广也将会更好地发挥游戏运营推广行业头部服务商的责任,带领着游戏运营推广行业朝着精细化标准化发展。