据伽马数据，今年上半年国内游戏出海收入约75.89亿美元，同比增长36.32%，继续保持快速增长的势头。据Google中国方面估算，今年上半年里出海收入已为中国手游大盘贡献近40%。
出海手游收入规模保持较快增长势头
App Annie在近期的报告中指出，上半年国产出海手游收入增长速率（近37%）明显超过了海外同类产品增速（14%）。分市场来看，上半年国产游戏在日韩等成熟市场皆有突破，说明出海游戏已从量变到质变，深受当地玩家喜欢。海外游戏市场已成为国内游戏厂商非常重要的收入来源。
出海手游在成熟市场皆有突破
考虑到版号获批时间不定，如今越来越多的国内厂商将目光投向了海外市场，期望能在海外市场分一杯羹。
28日，IGG、游戏茶馆、Unity以及App Flyer联合举办了“2020出海游戏研发的全新策略”研讨会，吸引了50余家游戏开发商积极参与。会上IGG的出海专家分别分享了海外游戏发行经验，让出席活动的游戏开发商们收获满满。
IGG出海长线运营 厚积薄发
据IGG刚刚发布的半年报，已经上线4年之久的《王国纪元》月流水再创新高，达到7000万美元。一款上线多年的老游戏通常已步入了平稳期，月流水较高峰会有所回落并保持稳定。但《王国纪元》却屡创新高，这里一定是有什么特别的运营之道吧？
IGG运营中心运营总监Joyce为在场开发商详细介绍了IGG全球发行能力、用户运营之道以及一些个人的出海经验之谈，一定程度上解密了IGG出海长线运营的诀窍。
IGG运营中心运营总监Joyce
早在10年前涉足海外市场时，IGG就已组建UA（user acquisition，用户获取）团队进行买量，并且投放策略也随着时代变化而不断地更迭。Joyce透露，现在海外广告投放每月带为IGG旗下游戏导入近2000万的新增用户。
《王国纪元》《城堡争霸》这两款IGG的主力游戏，都已上线四年以上，如今每月还能有千万级新增用户，足见IGG的UA团队的功力。
这里不得不提为买量团队默默提供弹药的素材团队。
IGG在国内外建立了3支近百人的素材团队，每周能产出上百款的新素材，有力地保障了UA团队的投放策略。
在本地化运营方面，IGG不仅要做好游戏的翻译，还要在文化方面做到融入。Joyce以今年6月《王国纪元》在巴西的情人节（巴西情人节在6月）活动为例，详解了IGG的本地化运营。
开发商小伙伴认真做笔记
《王国纪元》在巴西情人节期间，除了上线情人节主题礼包外，运营团队还围绕情节主题进行了立体化的营销推广：
·上线主题活动，加入特殊道具
·邀请巴西网红宣传推广《王国纪元》情人节活动
·找到因《王国纪元》而结缘的情侣玩家，为他们送去祝福
·因契合苹果和Google的情人节活动，拿到App Store、Google Play的首页推荐
IGG通过精细化的用户运营，增强了玩家付费意愿，加深了本地玩家喜爱度，进而提高了游戏流水。
IGG用户运营的成果，从《王国纪元》《城堡争霸》玩家社群就可看出。《王国纪元》FB上有300多万粉丝，《城堡争霸》Instagram有280万粉丝，Joyce很骄傲地表示这样的数据领跑其他策略类游戏。
此外，IGG与苹果、Google、Steam以及华为、OPPO、小米等平台厂商有着紧密的合作。IGG旗下游戏如有大更新、新活动等，大多能获得平台商店的推荐。去年IGG的游戏就拿到平台超过6万次的推荐。
Joyce认为平台不仅是推荐的作用。她透露去年IGG与Google一起在全球多个国家举办线下活动，覆盖了美国、德国、东南亚等主要出海市场，为IGG游戏带来几十万高质量的消费用户，并且留存数据很好。
IGG在全球有20家分公司，他们负责游戏本地化以及异业合作、网红合作等营销活动，日趋完善的全球发行网络为IGG全球发行、运营打下了坚实的基础。
IGG诚寻优秀研发团队
近一年来，IGG一直密切观察全球游戏行业，投资具有增长潜力的游戏厂商。IGG通过股权投资+代理的方式，一方面丰富了自身产品线，另一方面助力合作厂商全球化，触达更广阔的海外市场。毫无疑问这是一件双赢的好事。
过去半年里IGG投资业务表现靓丽。IGG财报显示，期内投资收益达到5430万美元。IGG陆续与国内外优秀的研发团队达成深度合作，蓄势未来。
游戏茶馆了解到，IGG正以更开放的姿态向潜在的合作伙伴张开怀抱。目前IGG面向海内外寻找优秀的研发团队以及产品投资或收购等合作。产品类型不限于SLG、卡牌、三消+、射击、女性向等。
IGG希望有意向合作的团队具备以下条件：
·游戏类型适合海外，主要面向SLG、三消、卡牌、放置、塔防以及MOBA等类型
·合理的开发周期与投入
·团队稳定且磨合过较长的时间（专注某一品类市场，有技术沉淀）
除了通过投资丰富自身产品线外，近一年来IGG在深圳、上海、北京以及成都相继建立了研发团队，进一步增强自身研发实力。IGG在这些城市都在大力招聘当中。
IGG是出海的好伙伴
这几年行业里大家常常都说“不出海，就出局”，出海的必要性与重要性已无需赘述。但对于多数体量不大的中小开发商而言，出海并非简单地在后台勾选发布就完事。
从IGG长线精细化运营的经验来看，做好文本翻译仅是出海的第一步，出海还有许多工作需要做。如何有效地买量，如何做到全球同步上线，如何避免踩文化禁区的坑，如何提升当地玩家的归属感，都是拦在中小开发商面前的出海难题。
活动结束后，开发商与IGG私下继续交流
中小团队既没有资金也没有精力建立一个覆盖全球主流市场的发行网络和深度洞察当地市场的运营团队。所以这也是出海者虽多，但真正成功者少的一大原因。
对于中小团队而言，将产品交给像IGG这样靠谱的合作伙伴进行全球发行，可能是一个性价比更高的方案。
过去十年里IGG主要依靠自研游戏，发行网络一直未对外开放。而如今IGG战略调整，除了愿意开放全球发行网络外，还愿意与优秀的研发团队建立更深度的股权合作关系。这样的机会并不多见，国内有意全球市场的研发团队都应该好好把握。
