导语

开大入场，震惊全场。

7月30日，ChinaJoy正式开幕前一天，腾讯广告IAA游戏生态发展大会在外滩W酒店隆重举办。了解腾讯广告的都知道，今年Q2季度腾讯广告整体架构经历了一次动静不小的调整，外界对于腾讯广告这次全面整合也是时刻保持着关注。最终，随着腾讯广告投放管理平台（ADQ投放端）的上线，腾讯广告的全面整合取得了阶梯性的成功。

高歌猛进，再下一城，这是整个IAA游戏生态发展大会腾讯广告带给我们最直观的一个感受，上半年还存在着诸多未知因素的腾讯广告迎来了一次全面胜利。

“信息量太大了，我现在仍在消化，而一想起这些未被我完全消化的干货，我的内心就汹涌澎湃”，W是参会的一员，身份是转型IAA市场不久的小CP，他可能最近几天都乐得睡不着觉了。

IAA市场的流量玩法以及隐患

正式盘点IAA游戏生态发展大会前，我们先简单聊一下什么是IAA。相对于我们所熟悉的IAP（内购变现）模式，IAA是近几年随着休闲游戏兴起以及政策宏观调控下诞生的一个新概念，意为几乎完全依靠广告流量去实现变现的游戏。

因为该类型的游戏玩法偏轻度，生命周期短，产品迭代快，所以IAA市场的主要参与者都是休闲游戏与超休闲游戏。这也是为什么，大家伙习惯性看到IAA就将休闲游戏CP往上套的原因。

IAA游戏的运转模式很简单，左手通过发行或者买量平台购买流量，右手转手就将买来的流量在发行或者买量平台上进行变现，理论上只要ROI值为正，IAA游戏的生命周期就永远绑定在了买量营销这个环节上。

这种模式改变了传统休闲游戏市场的行业格局，加上史上最严版号政策的当头一棒，更是促进了休闲游戏市场整体迅速向IAA倾斜，IAA市场得以在近两年迅速壮大。

看到这里，想必您对IAA市场的整体玩法和格局已经有了一个大致的了解。而但凡懂得买量，参与过买量，做过IAA模式变现就会很清楚的知道，这块市场其实是有些大问题的。

IAA市场的痛点与解题点

IAA市场的核心痛点源于市场中尾部CP的全面“炮灰化”，导致整个IAA市场上头部效应明显，而造成这样的原因主要是因为CP经验的缺乏、选择空间狭窄以及整体缺少生态以及资源支撑，最终让IAA市场的整体呈现为一个较为极端的态势。

这个极端，矛盾的核心点是游戏的盈利问题。腾讯广告IAA生态发展大会一开始就讲到了这个问题，腾讯广告行业运营销售副总经理孙单丹一针见血的指出了IAA市场核心的痛点在于IAA游戏的盈利环境不稳定，中尾部CP面对巨大的发行压力难以将目光专注在自己所擅长的领域，使得整个IAA中尾部市场动荡，直接影响到IAA市场的底部基本盘。

解题点在哪儿？既然大部分CP不知道怎么去盈利，那就需要有个人站出来告诉他们应该怎么样去洞悉IAA的盈利模式，而这个模式需要让所有人能够信服。

腾讯广告是如何解决痛点的

整个腾讯广告IAA生态发展大会其实最主要就讲了4件事情。

第一，IAA市场是潜力股，腾讯广告会推动这支潜力股成长为牛股。

第二，IAA市场对于盈利模式普遍黑人问号，而腾讯广告总结出来一个核心公式，让问号成为少数。

第三，腾讯广告做了个能力中台，可以帮助游戏实现高效的流量和变现，专业服务。

第四，以上三点还不够，腾讯广告要主动拉着整个IAA市场行动起来，给他们足够的选择空间。

这其中，腾讯广告总结的核心公式与搭建的能力中台是整个解题点上的最大得分项，也是游戏茶馆最为感兴趣的内容。

先聊聊核心公式吧，一开始，腾讯广告认为IAA游戏市场的盈利问题和传统游戏模式类似，依赖游戏的DAU、变现等数据。后来，腾讯广告通过摸索，琢磨清楚了IAA市场特殊的环境，也判定了IAA游戏的盈利必须要摆脱以往对传统游戏盈利计算的误区。

仅仅是这一点，腾讯广告上下就花了许许多多的功夫。最终，深耕游戏市场多年有着雄厚流量经验沉淀的腾讯广告拿出了这一套核心公式，从买量能力、游戏质量、变现效果三个视角展开，综合起来对游戏整体利润进行评估与计算。

CP看到这套公式的第一眼就乐开了花，核心公式对苦于缺少经验、能力不足、没有太多试错机会的他们来说无疑是救命稻草的存在。核心公式的提出其实就是帮在IAA市场上的CP们算了一笔帐，只要你有产品有数据，这套覆盖全流程的公式就会是CP们自律与成长学习的好帮手。

有了公式后，更要明白解题的流程，而这需要有专业人士教导你。放在以前的大多数场景中，CP会去找发行测产品，然后可能就没有然后了。但现在，腾讯广告打造的一站式服务可以让你走得更远。从逻辑运转上看这个一站式服务可以助力IAA游戏CP与发行各方在“立项选品—测试调优—买量变现”全周期中实现供需连接的打通和全周期调优，让研发能够专注游戏本身，让发行能够更加有效的投放，从而实现双双受益。

这个双双受益要怎么实现呢？腾讯广告在IAA生态发展大会上实际已经说得很清楚了，既然覆盖产品的全生命周期，那么你产品中的每个“生日”、“假日”、“关键日”、“工作日”腾讯广告都会通过三大能力中台进行全方位的掌控调优。

以“立项选品”周期举例。IAA市场上，因为头部效应明显的缘故，又缺乏有效的经验领导，导致中尾部CP们在起跑线上就容易栽个大跟头。CP不知道哪些产品是市场趋势，有时候就算知道了也无法掌控市场动向来调整产品，苦于没有人指出一条明路。

而腾讯广告搭建的选品中台，其实就解决了这个问题。在立项评估节点，选品中台会将CP最大的痛点盈利能力也就是商业化设计考虑进去，在立项环节进行全方位的评估，为其匹配最精准的用户数据测出游戏的真实量级与营销潜力值，让游戏的整体方向与IAA市场的需求所对应上。

不难看出，腾讯广告搭建的能力中台有着非常强劲的运算以及服务能力。通过AI和大数据的支持，让接入的CP在立项阶段就能找到合适的方向，而在同一时期通过创意内容测试、数据支持、小范围跑量等精细化服务，CP实际上已经有理由去相信可以将自己的发行或者说背后交给平台，交给能力中台去做。

能力中台的核心价值就在这里，它自己有一套可以自洽的服务逻辑，CP和发行都能够通过能力中台受益。对于有着强烈营销服务需求的CP，接入了能力中台可能就是成为“高富帅”的第一步。

不难看出，核心公式之后，三大能力中台是腾讯广告针对IAA市场拿出的真正杀招。它覆盖一款游戏的全生命周期，本身又有着强大的服务功底，实在很难去想象CP如果拒绝能力中台的服务是什么样的一个场景。

生态建设与要走的路

腾讯广告为IAA游戏市场奉上了一套完美的“解题思路”，但真正要让这套“解题思路”运转起来，帮助大家赚到钱，就还需要腾讯广告和它的伙伴一起努力。对此，腾讯广告拿出了游戏优选计划和犀牛鸟IAA服务伙伴计划以及直客服务体系。其中前两个计划是腾讯广告重点打造的项目。

游戏优选计划面向精品游戏厂商，提供“APP+小游戏”双生态，买量变现一体化的服务。腾讯广告则负责提供从立项评估、测试调优到变现等全周期支持，CP只需专心打磨产品，还可实现一款游戏两份收益。就像优等生的保送计划，入选游戏优选计划后，该学生未来成为爆款的几率无线增加。

至于犀牛鸟IAA服务伙伴计划，简单来说就是让每个学生都有机会享受一流的“师资服务”，对每个学生而言都是公平的。游戏优选计划与犀牛鸟IAA服务伙伴计划一唱一和，目的就是告诉IAA游戏市场的所有玩家，跟着腾讯广告，就有肉吃。

做生意在某种意义上就是做生态，腾讯广告抓住了IAA这个市场的症结所在，开始着手生态方面的建设，而慢慢掌控游戏生态的腾讯广告会成为最大的受益者。砸钱，砸资源，试错，过程始终是值得的。

解题者？破局者？还是行业规则的制定者？

从其目前的着手点与具体布局来看，腾讯广告在IAA市场上扮演的是一位真诚同时又保持着理智的向导，努力推动着行业一步步的前行。IAA市场上的CP和发行是时候兴奋起来了，因为变革的时代已经到来。