再次引入一款海外爆款产品,英雄互娱是如何布局出海全球化的?

2018-09-14 16:40 原创 heziqiu

近日来,随着政策的调整和市场风向的转变,出海已经成为各个游戏厂商不得不面对的一个方向,更是有“不出海,便出局”的论调出现,加上国内游戏市场已被大厂垄断大部分份额,竞争激烈,在此背景下,不少厂商已经纷纷开始布局海外市场,甚至一些产品的首发也放到了非大陆地区,一时间海外优秀产品层出不穷。

 

“三国”作为最重要的历史文化符号之一,不但在国内具有极高的知名度,在海外同样有大批拥趸,尤其在中国港澳台地区和日韩等国家有着深远的影响和忠实爱好者。近日,一款名为《无双乱舞》的三国题材国产游戏在中国港澳台地区的成绩便十分亮眼,曾获得iOS免费榜第一,Google Play热门第24名,该产品以三国为IP,研发团队亦是拥有超过10年历史题材产品,尤其是三国题材产品研发的经验,对于IP受众把握可谓十分精准,或许也正是因为经验的积累,才会让《无双乱舞》这款产品在中国港澳台地区成绩十分亮眼。


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日前,英雄互娱宣布将会在大陆地区全平台代理《无双乱舞》,定名为《群英之战》,将于9月27日上线。

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《群英之战》国漫风宣传图

 

算上此前代理在45个国家与地区曾登顶游戏畅销榜榜首的《火器文明》(海外版为《火枪纪元》),这已经是短期内英雄互娱引入的第二款在大陆以外地区表现优异的产品了。

 

注重把握用户需求

 

《群英之战》版本基本复制了中国港澳台地区《无双乱舞》版本的内容。众所周知,三国题材游戏的受众以SLG玩法和无双激斗玩法受众最多,但三国题材产品在市面上屡见不鲜,在整个中华文化辐射圈中,包括东南亚和日本韩国地区都随处可见,竞争压力非常大,而就是在这种环境下,英雄互娱依然看好三国题材,坚信其在国内玩家心目中的影响力。无论是将优质产品发行海外,还是在海外发现产品引入国内,英雄互娱都有着成熟的思路,以及对产品的信心。而这些坚定选择的背后,都是英雄互娱布局全球的眼光和决心的证明。

 

但是,巨大潜力的同时也给运营团队提出了较高的要求。一般来讲,相比于SLG产品,无双激斗类产品因为更注重动作竞技操作而非数值养成,在收入上略有不及,但据悉《群英之战》目前的流水已经超过了绝大部分SLG产品,付费劲头十分强劲,且无双激斗玩法能够让玩家体验更极致的打击感和战斗体验,真正融入到三国这个乱世之中,无论在游戏的UI设计,还是核心激斗玩法,甚至游戏背景环境的设定,研发团队都做足了功课。


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事实也证明,针对用户属性选择的无双激斗玩法非常正确。自在中国港澳台地区上线后,《无双乱舞》成绩一路飙升,更是攻占了当地iOS免费榜第一位,足以看出产品和三国IP对于当地玩家的吸引力,也证明了研发团队对于用户需求的精准把握。

 

打造创新差异化的核心玩法

 

《群英之战》重视产品带给用户的爽快激情的战斗体验,更加强调真实以及技能炫酷和打击感,在激斗的同时,不忘对于游戏内容的更新迭代,关卡副本数量众多,内容丰富,进一步带动了用户忠诚度。


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相比于其他同类产品,《群英之战》的差异化体现在了战斗上,与其他产品不同,在过副本战斗时《群英之战》并未设置攻击键和技能键,玩家通过手滑屏幕便可以对敌人发起攻击,不同的点击方法也会让技能的释放不一样。

 

例如,在手机屏幕上双击,角色便会向前快速突进并对敌方攻击进行闪避。而从一点滑向另一点,角色则会对该地区的敌人发动突袭造成重伤。无双玩法的产品更加注重操作体验和动作要素,相比于技能施法或普攻,这种新颖的攻击方式让玩家对于战斗的体验沉浸感更强,通过操作改版攻击招式,也让玩家更加容易融入到游戏当中。


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在副本关卡方面,《群英之战》选择了较为稳妥的闯关推图式副本,此类玩法早在当年的2.0卡牌时代就通过市场检验证明是最符合玩家过关需求的形式,加上三国历史中著名战役繁多,以战役命名关卡,亦或引出一条主线剧情,更容易发挥游戏三国历史背景的优势,提升三国迷们的游戏忠诚度。


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《群英之战》三国风宣传图

 

英雄互娱的“走出去和引进来”

 

一直以来,英雄互娱便以全球化为公司的战略目标,更是在成立伊始便布局海外市场,据悉如今公司的海外收入已经占到总收入的一半,不久前,英雄互娱更是开始尝试打开日本市场,第一款上线日本的产品《新三国志》已经取得不错的成绩,预计首月流水能够突破5000万元,而在4月份上线中国港澳台地区的《奇迹MU觉醒》首月流水也有3000万元。


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《新三国志》获得日本地区Google Play大力推荐

 

在出海产品连战连捷的情况下,英雄互娱也始终保持着对中国港澳台地区以及海外地区产品的关注,立足于自身的全球化战略,英雄互娱将国内好产品发行到海外,同时也将海外优质的产品引入国内,始终以为玩家提供优质的游戏内容为核心。此次选择代理《群英之战》,除了产品本身优秀的品质及良好的海外成绩之外,英雄互娱同时也看中了“三国”题材的影响力。“三国”题材作为国民题材,降低了玩家对产品的认知成本和上手难度,而对于名将、技能、PK,尤其是战斗爽快感和打击感等游戏特点的包装,基于历史又包含脑洞,则提升了玩家的新鲜度,让游戏更保持长久的生命力。

 

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在当前的市场环境下,英雄互娱在“出海”战略上无疑又先行一步,而在题材选择和游戏品质方面,能够始终坚持自己独到的眼光和坚定的方向,让“出海”这一步战略迈的更加坚实。在大家都在考虑如何将自身产品打到海外地区时,英雄互娱已经着眼于向大陆引进产品了,除了本次的《群英之战》,还有此前在45个国家与地区登顶游戏畅销榜榜首的《火器文明》(海外版为《火枪纪元》),可以说英雄互娱的全球化战略是非常成功的,相信在未来,英雄互娱还会引进更多的优秀海外产品,亦会将国内更多的优质产品输送到海外,成为中国游戏企业出海的先锋,《群英之战》在大陆地区的成绩也同样让人期待,让我们拭目以待吧。




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