乌鸦变凤凰 《AOV》表现亮眼

腾讯刚刚发布了自己的第二季度财报，腾讯Q2游戏业务收入252.02亿元，环比下滑12.43%。其中手游收入176亿，环比下滑19%。看到下滑的同时，另外一个数据却很亮眼：《王者荣耀》海外版《Arena of Valor》已累计超1300万日活跃用户，月流水超3000万美元。根据App Annie的数据显示在2018年上半年中国出海游戏下载量排名中，排在第10位，而在海外用户支出排名中，排在第7位。

这是那个半年才获得100万下载量，累计收入不过3万美元的《AOV》吗？看来美国市场一时的颓势并没能阻碍《AOV》的起势。

今年，可谓是《AOV》的丰收年，收入上升的背后是一堆战果，参加全球最大游戏展E3；与雷蛇和电竞赛事组织ESL举办《AOV》季后赛；在美国承包下好莱坞标志性建筑中国剧院举办了AWC世界联赛总决赛，《AOV》的赛事总监Ramon更是认为游戏在美国市场表现不佳的一个主要原因：美国对于移动电竞的认可程度不高，在玩家群体和赛事规模的不断扩大下会得到解决。

《AOV》还入选了雅加达亚运会的表演项目，成为6个电竞项目之一。

本土化策略见成效 移动电竞认可度提高

《AOV》目前已经有超过16个语言版本，先后在85个国家和地区进行发行，不仅如此，还在很多国家或地区的手游畅销榜榜上有名。尤其是在越南、泰国、马来西亚地区，还一度在App Store畅销榜登顶，不过因为这些国家和地区与中国内地的电竞环境类似，接受度一向很高，通过与有“东南亚腾讯”之称的Garena公司合作开辟市场，在越南、泰国地区获得了不错的运营成绩。

在本土化方面，为克服中西方文化之间的壁垒，获得文化接近性，《AOV》推出了很多新英雄，除了圣骑士、精灵、魅魔、兽人等常见的西方种族角色，同时还通过IP授权合作，将DC的一些全球认可的超级英雄：神奇女侠、蝙蝠侠、超人等角色带到了游戏里。虽然没有了李白、张飞等《王者荣耀》角色同中国本土文化的接近性那么高，但是这些新角色也算是世界能够通用接受的，经过时间的检验，这种改变应该是确实可行的。

另外，通过移动电竞推广游戏，扩大玩家数量，非常有效，AWC一共有来自10个国家和地区的12支队伍参加，赛事规模不断夸大，今年55万美元的奖金也超越了去年的首届在韩国举办的AIC（Arena of Valor International Championship）50万美元，成为了目前全球规模最大的移动电竞赛事。这次入选亚运会表演电竞项目之后，应该还会再度扩大赛事规模，使世界更多国家和地区认可移动电竞。

相比较国内游戏市场的低迷，国外用户在《AOV》上一月超1.6亿的投入可以说是一针强心剂，手游出海所提到的文化阻碍，在进行本土化的一些措施下，还是有改善的可能的，人们对于好玩的游戏评价标准并没有什么大差别，游戏进行出海的尝试是可行的，但是也要正视即使像《AOV》这样的国内成功游戏一开始也面临挫折，提升游戏本身质量还是公司首要要做好的。