产品介绍
《梦幻模拟战》（以下简称梦战）是由紫龙游戏发行的首款官方正版IP手游。《梦战》系列作为日系SRPG的代表，曾为一个时代的经典，如今其官方正版手游强势着陆必然引起广大游戏玩家关注。《梦战》于8月2日在IOS平台首发，截止自发稿前已5获Appstore官方推荐，成绩也稳定在IOS免费/畅销榜TOP5左右，实力强劲。
《梦战》作为日系SRPG殿堂级别的存在，在国内以手游的姿态进行推广时也会面临各式各样的问题。《梦战》IP名气虽大，但实际上在中国地区的知名度远低于预期，其IP的主要核心受众大多也已经老去、跨入“油腻”的年纪，显然《梦战》要面临的是一个玩家取舍的问题。要不要去尝试唤醒这部分老去的玩家？新的用户怎么覆盖才能有所保证？
纵观《梦战》的营销推广之路，我们不难发现《梦战》在明面上做出了针对新/老玩家的取舍。发行方紫龙游戏在一个月前曾发行了2018年的二次元MMO畅销游戏《风之大陆》，爱用、善用B站的营销行为也已经成为紫龙游戏的招牌，而在本次关于《梦战》的营销推广中，其营销受众也随着其对营销资源的利用再次暴露。
节奏与节点
《梦战》的营销推广大致可以分为两个阶段。第一阶段从2018年初首曝一直到7月三测前后，《梦战》主要依靠社区营销与主播营销针对核心用户群体进行曝光，并且在期间使用B站资源进行少量推广，其目的是尽可能覆盖核心用户。第二阶段则是从2018年7月初至今，熟悉的B站营销以及熟悉的大规模买量，《梦战》成功迎来爆发。
营销受众：二次元用户/泛二次元用户/老IP用户
一阶段：重用户运营，核心玩家全覆盖
前文提到，《梦战》系列IP的受众放在如今大多年纪较大，多数对手游、对当今二次元的接受度理解较为淡薄，所以在营销方面《梦战》显然不能以这部分用户作为主要的核心受众。至少在明面上《梦战》想要获取新的用户打出新的口碑需要“开荒”她的用户群体，而《梦战》显然看清楚了这点，并且锁定了以泛二次元用户为核心的营销受众。
《梦战》的首次曝光应该是在2018年1月，当月《梦战》的首次技术测试开启，也正是从这个时候开始《梦战》开启了自己的营销之路，主要分为分为明暗两条线走。
明面上，一阶段《梦战》主要做的内容以主播营销为主。从2018年1月首测开始，《梦战》就开始利用主播资源为其聚集人气。在这之后的4月二测以及7月三测时，《梦战》都多次利用了主播资源进行曝光，是一阶段《梦战》明面上营销曝光的主力。
值得一提的是，一阶段《梦战》虽然没有找到了一些大主播进行推广，但巅峰时期《梦战》曾有50+中小主播同屏，带来的流量与人气是难以忽视的。
除此之外，明面上《梦战》在做的就只剩B站的UP主内容营销了。紫龙游戏在发行《风之大陆》时尝到了B站内容营销的甜头，本次针对《梦战》的内容营销延续了成熟的作法，但在细节玩法上仍有不同，这也是我们要聊的关键。
相比《风之大陆》偏“萌系”的画风定位，《梦战》游戏本身更加“硬核”且画风相对比较古老，《风之大陆》以“动画区UP”为核心的内容营销在《梦战》上存在风险，《梦战》更适合“游戏区UP”的内容营销。
在2018年1月15日也就是首测前，《梦战》就已经邀请了知名游戏KOL“STN”制作了《梦战》的相关视频,该视频在B站有接近22W的播放效果良好。
明面上《梦战》一阶段所做的流量向曝光就是这些，而事实上一阶段《梦战》真正的重点集中在我们很难发现的用户运维上。根据不完全统计，整个一阶段《梦战》通过社区运营等多种方式寻得了一大波核心玩家，组建超过9个的玩家大群，在一阶段的三次测试中发挥了决定性的作用。
总之，凭借明暗两条线上的动作，《梦战》成功在公测前1月将整个游戏热度提起来。
二阶段：大规模买量+B站内容营销，《梦战》完成走红
7月初，《梦战》正式迎来三测，营销布局也正式来到第二阶段，这一阶段就简单粗暴的多了。
首先是在公测前一天也就是8月 1日开始的大规模买量，截止至发稿前在Appgrowing搜索“梦幻模拟战”有接近3000个结果，根据统计其中超过95%都与《梦战》直接相关。按照紫龙游戏以往的买量数据作为推算，本次《梦战》在买量上依旧强势，素材超过200组，基本上覆盖到了能覆盖的所有地方。
在买量之前，真正的重头戏是针对B站的内容营销。从7月开始，《梦战》开始邀请B站游戏区的知名UP主为《梦战》制作相关视频，其中包括从“嘟嘟”“吃素的狮子”等B站游戏区知名UP，这些视频目前的播放量已经超过百万，并且持续增长中。
随着8月16日全平台不删档测试的到来，《梦战》在B站内容营销的力度还会加大、远不止目前我们所统计的这些UP数据，到时候结果如何我们可以一起拭目以待。
总之，大规模买量加上B站的核心内容营销，《梦战》成功完成走红。且由于游戏本身素质出众，《梦战》登陆IOS后已5获官方推荐，这5次推荐带来的量也是相当可观的。
彩蛋：看不见的老玩家运营
我把老玩家称为本次《梦战》营销中的“彩蛋”。没错，前文中我们提到了《梦战》因为IP过老如今又要面临新的年轻用户不得不做出明面上营销的取舍，而事实上在流量数据无法查证的地方，作为发行方的紫龙游戏在背后已经多次针对《梦战》系列IP的老玩家进行了覆盖，比如线上招募、线下见面会访谈等。
在和《梦战》项目经理的交流中，我得到了这些信息，也算打消了最初《梦战》没有在明面上针对老玩家进行PR的疑虑。“老玩家更看重游戏本身的东西，用这一点去和他们沟通，针对老IP玩家的效果自然就出来了”。
好的产品贴合好的营销，《梦战》像一张“白纸”，其IP在如今的市场环境下或因知名度或因题材受限在手游领域难以发挥，这一点造就了《梦战》的“白纸化”。而也正是因为《梦战》的“白纸化”，《梦战》在主要的营销布局中可以更多地去覆盖新的玩家，做轻度二次元内容、做专业的游戏攻略，这不能说是因祸得福，而是《梦战》在整个营销布局时就将这一点考虑清楚了。
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以下是《梦战》的营销推广时间线：
