成都手游团队运营欠佳，单款游戏利润损失超20% 作者：元贞 近日，游戏茶馆记者通过走访了解到，目前成都手游研发团队都面临着优秀运营人员欠缺，运营能力欠佳的问题。据行业相关人员透露，研发团队营运能力欠佳，将直接导致整体收益减少20%左右。很多公司不得不放弃更高收益的自运营，走上了发行代理的道路。 据游戏茶馆记者了解到，好的运营团队会明显增强产品的竞争力。公司内部有好的运营团队，运营和公司研发在沟通上将更加顺畅，研发团队也更容易获得玩家需求，公司更容易推出受玩家青睐的游戏产品，公司的盈收能力也将大大增强。这也是成都团队跟北上广团队最明显的差距。到底是什么原因导致运营能力欠佳的局面呢？游戏茶馆记者采访了多位成都手游研发团队的负责人，希望能为大家揭开问题背后的真相。 成都缺乏做代理发行的机会 据千行科技CEO蔡兴聪向游戏茶馆记者表示，成都地区游戏运营人才缺乏也是有一定的历史原因的。追溯到端游、页游发展的初期，同样出现了一些比较成功的公司和产品。比如做端游靠《风云》起家的成都锦天科技，做页游《倾城》起家的成都汉森。最后在发展过程中都是被行业大佬收购，都是以母公司产品研发中心存在，最后都失去了独立自主做产品运营的机会。从这点上来讲，曾经本地游戏行业的大佬企业，最后都是以重研发为核心，从而导致本地的独立运营发展严重滞后，更不用说培养出优秀的运营人员了。 作为一个扎根成都游戏行业近10年，成都游戏橙子副总裁周何建对蔡总提到观点也表示赞同，据周何建介绍，除了历史原因之外，成都地区缺乏手游本地代理发行的氛围也是一个比较重要的原因。虽然成都目前有700多家手游研发团队，但是从事手游国内发行代理的公司却很少。由于手游产品变现能力更强，更易获得投资方的青睐，成都很多的团队都把手游研发作为进入行业的节点，从而也就忽视了发行代理的重要性。所以，成都做手游发行代理的发展一直比较滞后。 成功手游公司未见收购，有望扭转行业困境 端游、页游的两家公司，锦天科技和汉森信息在发展成功之后，都选择被大公司收购的道路，收购之后产品的运营工作自然交由母公司全权负责，从而自身失去了游戏运营探索学习的机会。千行科技总经理蔡兴聪表示，从目前成功手游公司，像数字天空、尼毕鲁发展方向来看，在企业成功发展的之后，公司并未选择被收购的道路，在不久的将来有望扭转行业运营能力欠佳的局面。主要得益于两家公司一直都在探索游戏运营的方法和技巧，从公司内部培养有实力的运营人员。例如：数字天空最开始做《龙之力量》日本市场是，当时负责日本市场的人员只是一位懂日语会美术的人员，最初在日本的盈收也只有几千美元，但是公司高层还是坚持自己做运营，最后通过团队的齐心协力，日本市场流水上升到数百万人民币。可以说是成都手游在运营方面的探索取得初步成功，或许将来这些独立运营的游戏公司能为成都地区培养出更多优秀的运营人员。 布罗米科技运营总监陈果：研发商的认知转变很关键 陈果作为成都布罗米科技的运营总监，曾经就职于上海世纪天成，他在接受游戏茶馆记者采访时说道，成都在移动游戏领域作为全国的第三站，在发展的过程中已经取得了非常不错的成绩。成都本土地区诞生的精品游戏越来越多，在研发实力上绝对不亚于北上广的团队。除此之外，吸引他回成都工作最关键的因素就是，成都公司开始逐渐重视运营这个环节,就算是代出也很看重对产品进行市场化调整，研发商对运营团队的认知发生了彻底的改变。相信近期乃至以后对于这方面的人才还会有更大的需求。对于运营人才来说成都绝对是片小蓝海,是一个充满机会的地方。 什么样的运营人员适合成都 成都目前很多的手游团队都处于业务的逐步上升期，公司各方面的条件跟北上广地区相比还是有一点差距。从这一点上来讲，蔡兴聪认为，成都目前不需要特别有实力的运营人员，主要是因为这类人员自身期望较高，对公司和产品都有很高的要求，成都目前中小型创业团队较多，可能很难达到他们的要求。据蔡总个人认为，他比较青睐那些有能力，又没有获得施展才华机会的运营人员加入成都手游团队。这类人员还保留着创业的激情，又有较强的环境适应能力，如果加入创业团队的话，他们很快就能融入到工作氛围当中来。所以从这些点来讲，他们都比资深的游戏运营人员更容易获得成都地区团队的青睐。