如何攻克春节营销难点 刺激战场交出了一份满分答卷 | 游茶研究院

2018-03-07 17:03 原创 dengpan

但就算是躲在世外桃源的人,终究还是会闻见战场上的硝烟味。——江南《天之炽》


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春节是游戏厂商抢占用户高地的重要时期,这段“惹火”的时间,一向是游戏厂商们的兵家必争之地。同时,春节期间正能量话题高举,各类社会话题层出不穷,和春运自带的“热点”相比,游戏厂商们的营销布局就显得格外矮小。想要突围,“内容”、赌博”一项不能少。在这场遍布硝烟的战场上,多家游戏厂商都打出了精彩的操作,而《绝地求生:刺激战场》绝对是春节营销的最大赢家。


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内容为王  事三而攻成


吃鸡类”的手游我们无需再做过多的一个介绍,作为17年末、18年初的重量级产品,《绝地求生:刺激战场》并不缺乏关注与热度。腾讯也老早就为这个“天之骄子”在未来的道路上铺好了大桥,同时也为春节期间的营销爆发早早的埋下了颗种子。

      

来自B站的不完全统计,春节期间(2月1日~3月5日)关于《绝地求生:刺激战争》的视屏投稿超过了600部,其中有至少50视频点击都突破了10万,总计超过10个知名UP主为《绝地求生:刺激战场》贡献了内容投稿,总计点击率达到500W,内容遍布“评测、攻略、小技巧、实况”。


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值得一提的是,对知名UP主的运用,大多数厂商还停留在“试玩”“实况”的阶段,而腾讯已经尝试并做出了一些有效且“硬度”低的内容。例如“搞笑BUG大集合”等玩家喜闻乐见的内容。,

      

同时,微博平台上的营销自不可少,各类大号纷纷为《绝地求生:刺激战场》进行造势,截止至目前,“绝地求生刺激战场”的微博话题的阅读量超过2.7亿。


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在有了足够的铺垫与绝地的后备资源时,腾讯再次使出“宝具”——主播爆破。公测当天,邀请各大平台的知名主播为《绝地求生:刺激战场》进行直播造势,直播当天,《绝地求生:刺激战场》冲到IOS免费总榜第一,游戏免费榜第一。


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从内容到自媒体到直播平台,腾讯的内容营销都做到了极致。简单粗暴,高速见效,一气呵成,腾讯的内容营销一般的常人学得来也学不来,在内容这一点上,我们也就不多做赘述了。


眼光毒辣 红海行动的营销赌局


春节期间,一二线人口大量涌入三四五线城市,在三四五线城市正直春运,缺少一些固定的娱乐项目,所以电影院就成了为春节期间最热门的娱乐场所。这个年轻人聚集的地方自然也成为了各大游戏厂商的兵家必争之地,各种玩游戏送电影票、送礼包的活动呼之即来。在这一点上,《绝地求生:刺激战场》交出了一份满分的答卷,同时也宣告着2018首个“影游联动”经典案例的诞生。


与电影《红海行动》的成功联动是《绝地求生:刺激战场》成为春节营销之王的关键。春节前这部名不见经传的国产动作电影,在排片不利的情况下,成功逆袭,一举成为了春节档的票房冠军,而与其进行联动的《绝地求生:刺激战场》则成为了最大的赢家。


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首先,两者都是军事作品,在内容和题材上的结合毫不突兀,在游戏内推出《红海行动》的“联动服装”和赠送电影票等活动也是顺风顺水,是2018“影游联动”的第一个经典案例;其次,《红海行动》恰逢《绝地求生:刺激战场》的公测一周节点,为游戏持续带入新的关注与热度;第三,也是最重要的,就是腾讯营销团队的毒辣眼光。

      

在春节前,《红海行动》被认为是一部叫作不叫好的电影,最早的票房预估要远低于《唐人街探案2》与《捉妖记2》等热门IP电影,若是单以游戏方的角度来考虑,后面两者可能在流量与热度上都更加稳定,能够给到《绝地求生:刺激战场》在春节期间的一个稳定支撑。但事实就如我们所看到的一样,双方促成了这次注定载入“影游联动”案例历史的一次联动,而《红海行动》的热度将至少持续3个月之上,无论是哪一款游戏都会为之带来的关注与流量眼红。


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时势造英雄。截止至目前,《绝地求生:刺激战场》仍然保持着IOS游戏榜的第一,内容的精准使用与“幸运”的影游联动为其加冕,而这次“幸运”的影游联动相信后续会被更多的游戏厂商所效仿复刻?也许以后这些游戏公司的市场团队招人会多加一条叫做“豆瓣、猫眼资深用户加分”的规矩也说不定呢?


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