《三国志：汉末霸业》是来自龙游天下的一款三国题材回合制策略游戏，已经登陆Steam抢先体验快一年了，目前在Steam上获得2.5万左右的销量，好评率79%。龙游天下创始人邓钢告诉游戏茶馆记者，他们目前成本仅回收了三分之一多点，盈利还是要靠手游版。
就这样一款还没盈利的独立游戏，美术素材却被十多家手游厂商盗用，甚至还包括一些大厂。据龙游天下统计，大约有30~40款三国手游盗用了他们的美术素材，尤其是大地图和主城的素材盗用特别多。
这种攻城战画面常常为其他手游广告所盗用
城镇素材也常常被其他游戏盗用
“现在很少有人做那种攻方爬墙进攻、守方士兵射箭防御这种细致的攻城战画面了”邓钢他们也很无奈、维权也很艰难，“也没办法处理，对方都找借口推给了广告代理商。”
《三国志：汉末霸业》采用白描绣像的画风，剧情展示就像翻阅一本三国连环画，在如今的市场上别具一格。游戏茶馆在与邓钢交流后发现，虽然《三国志：汉末霸业》目前离盈利还有距离，但是邓钢清晰的商业化思路还是可供独立开发者同行借鉴。
单机树品牌 靠手游免费版变现
《三国志：汉末霸业》开发团队
邓钢2016年6月从数字天空离职，一直是三国策略游戏迷的他，当时他看到Steam国区快速的增长，给了国内单机市场一丝的光明。于是他下定决心，开发一款三国策略单机游戏。
邓钢回忆，本来很多投资人都有投资意愿，但一听邓钢决定开发PC单机游戏，全都摇头离开。最终，邓钢与一个同样有着单机情怀的朋友自己筹资建立团队开发《三国志：汉末霸业》。
Q：为何当时不直接开发手游？
A：手游如果没有IP的话，推广是很难的。去拿IP风险也很大，IP怎么做，题材怎么选都是很有难度的。许多国内厂商拿了IP授权，却卡在了监修这一关，因而无法上线。拿IP，很容易成了为别的厂商打工，自己也就跑跑流水。
做手游肯定需要买量，测试时就需要大量买量了。很多小团队可能测试时数据一跑，还没来及修改就死掉了。
所以，我们还是决定回归游戏本源，游戏本身好玩，才能树立自己的IP。有了自己的IP，再推出手游，原单机用户可近乎0成本迁移。有了这群用户保底，宣传推广就好做了许多。
Q：那么目前开发成本多少？PC版收回了多少成本？
A：我们开发成本大约200来万，目前Steam版回收了快60万吧，接近三分之一。《三国志：汉末霸业》预计将在3月登陆WeGame平台，一般而言WeGame销量是Steam的两倍，我们预估WeGame会有4万左右销量。这样PC单机版能回收一半的成本。
Q：那现在手游版近况如何？和PC版有何区别？
A：手游单机版将会在4~5月上线，这个和PC版差别不大，是前置付费的。
我们后续还会推出免费的网游版，美术风格会向市场妥协，不会采用单机版这样手绘的画风。地图也会变小，节奏感会加快，迎合手游玩家的潮流。
免费版当然会加入道具商店，会埋坑。我们单机版月留存可达到30%以上，所以很多发行都很看好我们的免费版，就等我们发包了。
Q：做了快1年的单机游戏，回过头来如何看待国内的单机市场？
A：我还是认为单机市场在复苏。现在国内单机游戏基本能回归本源，靠游戏性来吸引玩家。我们玩家经历网游、页游、手游三轮洗礼以后，现在真正清醒知道要去找自己喜欢的游戏。
我们看到，在2017年国内单机、主机市场都在增长。很多玩家不再为广告宣传所左右，这是个好现象，会吸引开发者进入开发单机游戏。
但另一方面，有一些开发者刻意强调创意、创新，为了创意而创意。但他们可能没考虑这个创意是否有教育成本，有没有商业化的可能。前一个决定口碑，后一个决定能否活下来，都没考虑好就只能是昙花一现。
不尊重知识版权吃了大亏
实际上，《三国志：汉末霸业》也曾因为外包的武将头像美术几乎照搬光荣的《三国志》系列而被Steam下架过。邓钢认为这是他们游戏踩过最大的一个坑。
Q：开发《三国志：汉末霸业》过程中，踩过最大坑是什么？
A：我们游戏美术是外包的，外包公司也为了图省事，武将头像就直接临摹了光荣的《三国志》。后来被玩家投诉，导致被Steam强制下架。
定痛思痛，我们重新绘制了所有的武将头像，同时也将UI全部都换了一遍。光美术成本就花了十多万，这个教训很惨痛。单机游戏领域特别尊重知识产权，擦边球绝不能打。
游戏采用手绘白描绣像画风，像是连环画一样
Q：当时是如何确定连环画这样的画风？担心过玩家不接受么？
A：光荣的《三国志》都出到13代了，基本每种美术风格都采用过了。我们再去做，如果不采用不同的画风就没法突出自己的特点了。
提到《三国志》，我们就联想到《三国演义》，《三国演义》最早的就是连环画带热的。所以我们最终决定使用最经典的白描绣像画风，全部手绘，效果还不错。
最开始我们也担心过现在玩家不喜欢这种画风。但是只要游戏素质够好，玩家会接受的。从目前来看，大部分玩家还是能够接受的。
IP会衍生到隋唐、中世纪题材上
Q：龙游天下今后会一直在三国策略游戏上做下去么？
A：不会。我们续作玩法可能还是会差不多，但题材可能会扩展到水浒、隋唐时代上，甚至是中世纪时代。
我们目前新版本玩家中10%是来自海外的，正式版还会加入德语版和更为地道的英语。我们今后游戏题材会更加全球化，主要目标是海外用户。
