2017年，一直被称为蓝海的海外市场，已经渐渐走向了红色。单看美国的收入榜单，固定项目长期霸榜，有且仅有IP项目的出现能偶尔搅动当前的格局。喜的是中国的出海军团中，有一批佼佼者已经牢牢地站在了队伍的前列，忧的是伴随着日渐增长的成本而来的项目压力。

Mobile Finance User Acquisition Trends and Benchmarks 2016 by Liftoff

见到Sally的时间，她刚作为GMIC的演讲嘉宾，参加了GMIC的出海圆桌讨论。Sally中文名沈瑶纤，2016年创立了亿宇传播KOL MEDIA，专注做产品出海的全案服务，业务覆盖新闻发布、红人合作、互动营销及效果广告投放，覆盖地区包含了北美、欧洲、东南亚和中东。

作为演讲嘉宾，参加GMIC圆桌会议

【欧美市场的新媒体运用】

欧美市场的话题一直都是围绕着用户之争。好质量的用户数量不足，一直是欧美出海企业的痛点。对于这个问题，Sally觉得，除了精细化的渠道运作之外，新媒体的运用非常的重要：

“出海的用户导入，从一开始的激励流量为王，到开始投Facebook/Google，再到视频渠道遍地开花，再演变到今天——大部分的公司以用户质量为唯一评判标准，投放的每一次进化都是靠钱烧出来的血路。然而，每一次的投放进化，其实也是新媒体的开发过程。第一批尝试新媒体的人，往往都是享受到新媒体红利的一波。

现如今，新媒体的风向标，已经转向了内容垂直、价格可控、有捧爆款潜力的网红。相比程序化广告，红人的粉丝们尚未受到过于严重的商业洗刷，因此常有超预期的表现。对于网红营销，并不一定粉丝量越大效果就一定越好。“成功的合作”必须基于对红人属性的了解、对他们喜好的熟悉，同时对产品节点、深度合作的方式做对应的定制化。

除了youtuber，垂直媒体上的新闻发布，也可以被理解成是在游戏领域有话语权的KOL（key opinion leader)；在体验产品的用户，如果愿意邀请朋友，也就变成了影响他人的KOL。往往被内容吸引来的“口碑用户”，质量会远高于广告用户。”

【关于B级产品的生存考验】

所谓的市场变成红海，我们最直观的感受，是花了广告费，利润稀薄，甚至赚不回来。如果产品的“好用户”的获取成本均值仍在1美金以内，可能90%的公司都会实现盈利。被问及比如针对B级的产品，如何满足“活下去”这个最重要的诉求，Sally总结了3个提高生存概率的挖掘空间：

1. 地域蓝海

2. 品类蓝海

3. 品宣蓝海

- 地域蓝海：

有语言和文化壁垒、规模不大却有增长潜力的市场（单款产品单一市场月流水过10万美金起），很多时候容易被忽略，但在比如中东、印尼、俄罗斯这样的地区，仍有机会获得低成本高质量的用户。在LTV涨不过用户获取成本的时间，地域差异给的是生存的更高几率。

- 品类蓝海：

SLG、RPG等重度游戏一直都是出海的主力军，今年的MOBA产品更是吹响了占领市场的号角。然而，持续偏低广告的CVR在告诉我们，被同类产品反复洗刷的用户，对产品已经有了抗性。跳出来看，比如女性游戏，却可以在北美地区，跑出大约2美金CPI的成绩。做差异化品类，等于创造了一片新的蓝海。

- 品宣蓝海：

去玩家关注，但尚未过度商业化的地方，抓最高质量的核心用户。挑选性价比合适的新媒体，做多维度的内容包装，建立自己的品牌。“我们要打造一个氛围，让玩家觉得，玩这个游戏很值得骄傲，这样他们才会邀请自己的朋友来一起体验。”这也是一些公司投放线下广告，举办用户活动，反馈用户的原因之一。

【关于女性创业】

在创业之前，Sally是完美世界的全资子公司飞鼎游戏的市场总监，做游戏的海外发行。创立亿宇传播KOL MEDIA一年，已与国内一线厂商如腾讯、IGG、莉莉丝等建立了长期合作关系。做了8年的游戏市场，选择创业这条道路，Sally有2个初心：希望有效的品牌推广能服务更多的出海厂商；也希望能多交朋友，和行业一同成长。

作为女性，在创业的道路中，Sally并没有觉得遇到什么性别障碍。嗅觉灵敏，做事细心，反而成为一种加成。“不光是我，整个团队不论男女在工作的时候都特别爷们。”倒着时差联系红人、熬夜打游戏做项目分析，边分析数据边投放，这些都是家常便饭。“我们把每个项目都当成是自己的发行项目在做；在分享经验的同时，也在学习和积累。”

KOL MEDIA的团队按照Sally的说法更像一个联合国：大部分员工拥有海外留学背景，另有几位来自目标市场的的外籍员工，中英文夹杂在一起的交流，很有文化冲击感。“我们希望能通过多国部队，真正消除宣传推广的语言隔阂、文化隔阂和认知隔阂。”

对于接下去的一年，Sally希望，能更多的帮助到每一个在寻找蓝海的创业者。