在1月13日的金翎奖现场，中手游肖健以自家亲身经历，就休闲、网游、自研业务进行了总结和思考。同时还提到了中手游为什么私有化？为什么成立“胜利游戏”品牌？其对移动电竞业务的思考，以及中手游的IP战略和粉丝战略等，其中很多干货对业界公司都大有裨益。一起来看看肖健都说了些什么吧。

肖健：各位尊敬的领导、来宾，大家上午好！

今天因为大家讲了很多行业趋势方面的事情，我个人的感觉是现在行业，繁荣和萧条同在，每家情况不一样，听演讲看排名看成绩看对外pr，有已经上岸的，有出爆款的，有成绩一般但有沉淀和积累的，有玩跨界玩最新概念的，有迷茫不知往哪走的，有不停优化方向的，有坚定做认为有价值事情的。对外发声，或者外界对你的看法，都或多或少有目的或不客观，但难能可贵的是一直清楚自己想要什么，并把精力和资源all-in进去，这样你赢得理所当然，即便输了也无怨无悔。

今天我跟大家分享一下我们以自家亲身经历，在2015年的一些总结和思考，希望这里面能为在座的同行带来一些启发。因为每家公司的情况不一样，所以纯属从中手游自身角度出发，并无法代表所有同行们的意见。

谈私有化和“胜利游戏”：我们为什么做这两件事儿？

首先中手游在2015年主要做了2件大事：一是用最快的速度完成了私有化；二是正式发布了面向玩家的全新游戏品牌“胜利游戏”，中手游将致力把“胜利游戏”打造成为全球游戏玩家热爱的游戏品牌。

提到私有化，有很多人问我为什么要私有化？简单的说就三点：一是，获得更大的价值认同和更好的资本平台；二是与国内优秀的游戏企业一起抱团作战，应对未来更为严峻的竞争环境；三是为了进一步完善团队的激励，吸纳更多优秀的人才加入。

私有化后的中手游，仍然将围绕“自研和代理发行”这两大核心业务，推进“IP和粉丝”两大业务战略。并以全球化的视野，与产业链上下游企业紧密合作，并在全球范围内围绕IP和CP展开积极的投资布局。

另外，有很多的同行问为什么中手游要发布“胜利游戏”这个品牌？我想也跟大家做下汇报。

我们之前是海外架构，公司的注册地是开曼群岛，英文名叫“China Mobile Games & Entertaiment Group Limited”，从英文翻译过来正好就是“中国手游娱乐集团有限公司”，简称“中国手游”。“中国手游”显然很大气，但她必竟是一个行业的专属名词。虽然在业内，中手游已树立足够行业的认知，但游戏的核心是面向玩家，所以我们希望有一个更好的品牌能够为玩家所知，让玩家能够清晰记忆，去感知这个品牌的性格与温度。所以中手游决定发布一个面向玩家的全新的游戏品牌,这就是“胜利游戏”。

“胜利游戏”将围绕“IP和粉丝”两大业务战略，强化聚合旗下精品IP和精品游戏，通过专业和贴心的游戏服务与互动体验，实现从游戏玩家到粉丝的转化、积累和价值提升，进一步扩大中手游研发及发行业务在业界的领先优势。“胜利游戏”不仅汇聚全球顶尖的移动游戏产品,更希望借助移动游戏的乐趣和传播,树立乐观、积极和不断突破自我的生活态度。胜利无关大小, 只关乎你发自内心的愉悦，这是胜利游戏所追求的核心精神。

现在行业里面有叫我们中手游的，也有叫我们胜利游戏的。中手游是公司的名字，胜利游戏是我们的游戏品牌，而我们更愿意大家以后叫我们“胜利游戏”，因为一切能和玩家贴近的事情，都是我们最希望去做的。

谈战略： 中手游现在在做什么？

私有化回来后，中手游在“聚焦和沉淀”的思维指导下，进行了核心战略的思考和调整。

我们将围绕“自研和代理发行”这两大核心业务，推进“IP和粉丝”两大业务战略。并以全球化的视野，与产业链上下游企业紧密合作，并在全球范围内围绕IP和CP展开积极的投资布局。

谈对移动电竞的思考与调整

胜利游戏在之前的核心业务战略中，除了“IP和粉丝”以外，其中还包括了“移动电竞”。

但2015年6月份后，胜利游戏将旗下的移动电竞游戏《全民枪战》和《天天炫舞》划入旗下全资子公司北京卓越晨星，并由我们原COO应书岭出任该公司CEO。

在充分考虑到移动电竞业务的历史机遇、团队的创业诉求，以及移动电竞业务竞争格局的快速变化和该类业务对资本需求的特殊性，应总创办了英雄互娱，英雄互娱也将全力致力于中国的移动电竞事业和产业链布局。而原“北京卓越晨星”旗下的两大核心游戏《全民枪战》和《天天炫舞》也将完成与英雄互娱的合并，双方实现资本层面的结合。

自始，胜利游戏将不再把“移动电竞”作为核心业务战略，而更专注于围绕“自研和代理发行”这两大核心业务，推进“IP和粉丝”两大业务战略。但作为最早提出移动电竞概念的手游企业，我们认为移动电竞游戏已成为广大玩家喜爱的游戏品类，我们将从玩家的需求出发，以游戏内容为核心，仍会考虑在合适的时候推出适合移动电竞、且有竞争力的游戏产品。

移动电竞的确目前已成为了当下的热点，但移动电竞游戏强调公平性，而要求高DAU、低ARPU是其常态，推广也有其特殊性，并不是每家公司都适合去做，所以需要谨慎进入。做自己擅长的更为重要！

谈国内休闲游戏发行：打造细分爆款，支付、导量、货币化变革

休闲游戏方面，作为羊年开年大作，胜利游戏携手成都点控世纪以及咪咕游戏联合发行的喜羊羊主题3D跑酷手游《喜羊羊快跑 》，在公测首日下载量近300万，同时首月流水达2000万，不仅使得胜利游戏在2015年年初喜逢“开门红”，也成为了单机游戏首发下载量的新标杆。

后来由于运营商的计费调整，对休闲游戏造成了较大的影响。

但2015年，虽然受到计费影响很大，但我们仍然看到了像《糖果萌萌消》这样基于成熟玩法，但玩家群体定位精准，针对细分市场定制开发的高品质三消游戏，并且实现了休闲游戏在iOS平台的突围，获得了巨大的成功。所以基于成熟玩法，针对细分市场用户群进行深挖和创新的游戏是非常有机会的，当然我们并不是否定玩法上的创新，只是胜利游戏作为发行商，这将是我们在选择游戏合作上的标准而已。

掌握如何在iOS平台推广休闲游戏，以及在支付方式进行积极的尝试是休闲游戏的突破口。

2015年我们在微信支付方面展开了积极的尝试，我们很欣喜地发现：到目前为止，在完全采用第三方支付的情况下，微信支付已在我们部份棋牌和休闲游戏中的占比超过了70%，虽然活跃付费率有所下降，但付费arpu和结算率均有提升，总体收益对比运营商计费还上升了20%。

2016年相信弱商业化或无商业化的精品休闲游戏将得到快速发展，促使他们快速发展的原因是各大安卓渠道热推广告变现模式。这对于休闲游戏市场，发挥中小团队和个人开发者的创意和实现能力，将是巨大的推动力。

谈国内网游发行：专注卡牌、MMO和SLG类游戏

网络游戏方面：

2015年4月9日，我们的《新仙剑奇侠传》正式上线，由胜利游戏负责安卓渠道发行，iOS渠道由我们授权给了360负责发行，这也是360首次独代发行iOS渠道产品。该游戏创造了首发首小时流水超百万，24小时流水过千万的佳绩，成为了2015的现象级爆款游戏。

在此之后，我们上线了国内首款正版火影卡牌手游《火影忍者-忍者大师》，但由于这款游戏在推出后表现不太理想。很多行业内人士都以为这款游戏死了，但其实是我们主动放弃推广，果断将这款游戏回炉了。新版本预计将于2016年3月正式上线，新版本无论从画面、细节和数值上都有质的飞跃，我们对新版本非常有信心，敬请大家期待。“产品不好的游戏坚决不上，但对于游戏要有持续优化的耐心和决心，要有持续调优和做好产品的态度 ”，这是我们在火影项目上的深刻体会。

在10月29日，我们上线了全球首款少林寺品牌授权的3D硬派动作手游《功夫少林》，当天拿下游戏总榜第一、免费总榜第二、畅销总榜第七。同时还联手爱奇艺，发动了堪比《花千骨》大推时的影游联动推广攻势，再现了爱奇艺与合作游戏产品在AppStore免费榜上的霸榜的现象。可以说在《功夫少林》项目上，作为发行商的胜利游戏打得非常漂亮，首月导入量近400万，这对于一款超过300M的游戏来说，这个导入量算是非常不错了。但不得不说的是，ARPG类手游偏单机化的玩法，游戏收入无法形成持续拉升的态势。所以，“必须是强交互、强社交或商业化版本迭代足够快的游戏才具备竞争力”。

2016年，我们在代理发行的游戏选择上，明确了以主流核心玩法，重强交互、强社交或商业化版本迭代足够快的游戏作为我们的主力方向。我们选择了卡牌、MMO和SLG三大类型作为我们的核心产品类型，并且以大厂和拥有在该类型领域有足够研发经验的团队作为首选合作伙伴。

而作为发行商的胜利游戏，我们将强化以下几点来与各研发商合作伙伴达到最大共赢：

一是基于发行的沉淀，我们将发行的每个环节进一步精益求精，不管是商务、市场、产品运营、粉丝运营与服务还是产品的开发与项目管理机制，打造最优发行节奏和效果，确保了每个上线的项目可以获得最大化成功；

二是针对游戏的调优、运营的人才和团队会更大的力度投入，服务于游戏的持续优化与运营，不断提升游戏的价值，做长跑型产品，不做一波流；

三是针对MMO和SLG类型，在导量、开服和运营方面，区分渠道属性，建立起最佳的导量、开服和运营模型，不浪费用户，以构建最为良性的游戏生态环境。四是除了正常的渠道联运推广外，在2016年将构建起强大的自主买量能力，服务于游戏持续的优质导量。

2015年可以说除了腾讯和网易外，大家都被动了一点。到了2016年，手游行业将真正迎来各大研发商和发行商精品时代下的产品大对决，这场大对决恰恰又是玩家和行业都希望看到的。 

谈海外战略：分区域合作、研运一体是机会

胜利游戏是国内一个坚定在海外市场摸爬滚打的探寻者。

胜利游戏早在2014年初就正式启动了海外市场的布局和探索，在2014年的沉淀和积累的基础上，2015年继续在全球多个国家和地区取得不俗的成绩。

在港澳台地区，我们11月25日上线的《星球大战：指挥官》，游戏在公测上线第一周，就获得了Google Play和App Store官方平台的首页推荐，以及Google Play免费游戏总榜第一名的好成绩，不到一个月，游戏又再次获得了来自Google Play的“Star Wars专辑”推荐。

在欧美地区，胜利游戏旗下的Rise of Darkness率先在英语区国家上线，获得所发行英语区国家全部推荐，并且在2015年年底被Google Play官方评选为澳大利亚及英国地区的年度最佳游戏。

在东南亚地区，《新仙剑奇侠传》在马来西亚取得了iOS畅销第三名，新加坡iOS畅销榜第十名；《超级英雄》则在泰国一举拿下iOS畅销榜第一名和英国Google Play畅销榜第22名的佳绩。《超级英雄》更是被胜利游戏推送到了欧洲与美洲的18个国家。

在韩国地区，《坦克大战》是首款在韩国地区发行的战争军事策略类游戏，吸引到了韩国当地众多的军事迷。游戏取得Google Play最新免费下载榜四名，Kakao平台人气排行榜第二名，One Store游戏排行榜第七名等等。目前产品已在韩国地区发行两年，通过精细化运营，仍保持着上线初期的营收规模，见证了手游生命周期的持久性也并不短这一现状。

2016年，胜利游戏将进一步稳扎稳打推进海外分区域的本地化发行业务，在自己的优势区域，通过沉淀积累的本地化发行团队和经验，给游戏伙伴带来最大化的价值。

同时，2016年胜利游戏将携多款国际化精品大作，大力推进游戏的全球化同步发行策略。这里面包括2016年初即将上线的获Unity全球美术金奖的东方暗黑风动作手游《无间狱》，倾力自主研发的二战军事题材，全球同服的代号为ZH的SLG游戏和全球56个国家收视排名第一的某美剧大IP的TPS+MMO手游等多款自研精品。

在海外休闲游戏发行方面，我们已展开积极的尝试。2015年Q4，中手游正式与华为就海外休闲游戏发行达成战略合作伙伴关系，成为了第一家华为海外休闲游戏深度发行合作伙伴。目前我们已在菲利宾、南非、伊朗等地的运营商市场均取得了不俗的成绩。

谈自主研发：卡牌和棋牌为主力

每一家游戏发行商都希望布局自主研发业务，胜利游戏也不例外，但研发需要足够的沉淀。

我们2014到2015年期间，我们的自主研发业务经历了阵痛、调整和沉淀，我们坚决砍掉了所有优势不明显的小产品，聚焦具有优势壁垒的游戏：卡牌（有大IP支持）、棋牌（在国内拥有成功的经验和团队积累）和SLG类（有专业沉淀的团队） 游戏，严控产品立项，用足够的细节和耐心去持续优化产品。

目前我们的九天工作室，负责动作卡牌游戏《侍魂OL》的研发，该项目前已与陌陌达成深度战略合作，双方将联合发行，预计于2016年Q1末到Q2初上线。

我们的星战工作室，负责SLG游戏《星球大战：指挥官》游戏的本地化开发，游戏已经上线，目前表现不错。

我们棋牌游戏事业部旗下的《快乐大赢家》自2013年初上线以来，一直保持非常优异的成绩，而由他们开发的《逍遥二人麻将》也已测试完毕，次留稳定在50%以上，7留在25%以上，月留在15%左右，是目前国内数据最为优异的二人麻将产品，年前将开启大推。

我们海外游戏事业部由一群二战军事迷及拥有丰富的SLG手游研发经验的团队所倾力研发的二战军事题材、全球同服的代号为ZH的SLG游戏将于2016年Q4全球同步发行。

谈IP战略和粉丝战略：以游戏为基点，以IP为中心，挖掘粉丝经济和品牌价值。 构建平台内外粉丝生态，打造及时、有效、全方位用户服务体系。

胜利游戏是IP的传播者、价值发挥者和版权保护者。以“研发和代理发行”两大核心业务为基点，进一步构建以IP为中心，在各个领域深度挖掘粉丝经济和品牌价值。

在IP合作方面，胜利游戏已与东映动画、日本聚逸（GREE）、日本光荣、SNK PLAYMORE、华特迪士尼、美国华纳、台湾大宇、台湾IGS和阅文集团等国内外顶尖的IP版权方和游戏开发商达成深度合作。

胜利游戏2015年大力在上游的原创内容创作领域展开积极的投资，目前胜利游戏已经投资了一大批优质原创动画、漫画、网剧和小说等内容创作平台、作者和公司。通过这些投资可以为胜利游戏的游戏业务获得更多优质的IP内容，并通过其强大的变现能力来使IP相关权益者都可以获得这些IP成功后的丰厚收益，希望有更多IP内容可以来一起合作。

胜利游戏在品牌推出伊始，就提出了以粉丝营销为核心、以用户管理为手段的粉丝战略，致力于打造中国顶尖的游戏粉丝生态，为玩家提供优秀的游戏产品及愉快的游戏体验。

游戏粉丝有三大行为特点：勤于关注，乐于分享，互动频繁。我们以“信息精准送达、事件广泛传播、内容全民参与”为核心的粉丝营销策略，将通过明星塑造、用户聚焦、口碑传播、参与互动及服务保障的营销策略，以及构建完善的内外部粉丝关注与传播体系，打造真正适合胜利游戏用户粉丝的粉丝生态环境，最终实现聚拢玩家、稳固触媒、提升价值的战略意图。

另外，用户服务已经是厂商品牌口碑的重要组成部分，结合胜利游戏的粉丝营销目标，我们不但在用户分级管理、一对一服务上投入了足够的人力物力，同时提出了针对用户层面的“胜利游戏开放日”以及“用户情绪管理”两大内容。我们旨在打造一个及时有效的、全时间、全方位的用户服务体系，希望通过这样的服务体系获得玩家的认可，同时为我们的粉丝营销助力。

最后肖健提到：

胜利游戏是一家专注于移动游戏领域的开发商和发行商，通过强大的游戏变现能力，与产业链上下游企业紧密合作，共同实现游戏和IP价值的最大化。

可以预见，未来5~10年内，在政策支持下，国内文化创意产业将迎来空前的发展机遇。时至今日，游戏已经成为文化创意产业的重要变现手段。互联网，特别是移动互联网，让内容生产者和粉丝之间的黏性与互动，达到了不间断、无边界的状态，而精品的内容更是没有国界之分。我们这一代人，将借助这最好的历史机遇，在文化创意产业领域，追求更大的成功，胜利游戏和胜利游戏人已经做好了准备，为实现产业共赢贡献自己应尽的力量。