腾讯游戏于近日发布公告，宣布《神魔之塔》国服将于今年10月正式停止运营，官方给出的理由是与游戏开发商的代理协议即将到期，引发游戏圈和玩家一片哗然。

事实上，这并不是日式卡牌手游在国内的偶然现象。几周前，腾讯代理的另一款大作《怪物弹珠》也发布了国服停服公告。日本国内叫好又叫座的卡牌手游，为何在中国集体水土不服？

现状：日式混合卡牌手游接遭遇“水土不服”

自从2013年GREE撤裁了中国区业务并解雇所有员工后，进入中国的日系产品似乎就再也难以获得《扩散性百万亚瑟王》那样的成功。《锁链战记》、《白猫计划》……无一例外都是高开低走的典型。其中，在日本大受欢迎的混合类卡牌情况尤其惨烈。

但与国内惨淡情况相对的是，这些游戏在“外服”广受欢迎。转珠卡牌《神魔之塔》为例，在港台上线之初便受到了热烈追捧，从2013年至2014年末一直保持台湾地区畅销榜前五的位置，被称为台湾“全民游戏”，运营两年多仍然有着超高的人气。就在腾讯忙着关服的同时，《神魔之塔》港台服刚进行了新版本的预热及与《仙剑奇侠传》的联动活动。

《怪物弹珠》的战绩则更加辉煌。在MIXI进行推广之前，玩家就超过了100万；并在2014年5月打败了日本AppStore畅销榜霸榜一年多的《智龙迷城》，成为新的日本国民级手游，吸金能力达到了恐怖的420万美元/天。

这厢惨淡关服，那厢收入恐怖，日系混合类卡牌，究竟为何集体“水土不服”？

时间节点落后核心玩家排斥本地化国服

我们发现，日式手游的贴吧关注和活跃度都非常高，譬如“神魔之塔”贴吧，拥有400多万的发帖量，在手游贴吧中位居前列。

然而，玩家在贴吧的主要讨论的对象却不是国服，而是港台、日本、韩国等“外服”。询问得知，这类铁杆玩家大多在国服没开放前，就已经在外服投入了很多时间和金钱，他们对国服版本，甚至玩国服的玩家都相当排斥。

用户习惯迥异日系模式难以讨喜

社会文化、游戏发展历程的不同，使得日本与国内玩家，形成了各自独特的游戏与消费习惯。

首先，日本玩家更喜爱收集的乐趣，而非卡牌能力的成长，日系游戏从设计上，也偏向于收费攒卡牌的模式；而中国玩家更注重游戏角色成长的过程，追求变“强”，以及和他人对抗带来的成就感。

其次，日本玩家个体购买能力较为平均，整体付费力、游戏黏着性强，能够以保证游戏的线性发展；中国玩家整体付费能力弱，占比极少的“鲸鱼玩家”消费起来却十分恐怖，需要刺激性的游戏设置，让这些玩家投入。

因此，外国手游在国内发行，不能直接套用原有收入模式。需要深度领会中国玩家的需求和习惯，而不仅仅是翻译、节日活动这种所谓的“本地化”。然而日本研发商一贯的强势谈判地位，以及与发行商对接时产生的沟通成本，让游戏的深度本地化，面临着几乎是不可战胜的阻力。

如此一来，就很难避免几款日系卡牌大作进入国内后，“修改前不喜欢，修改后，氪一发走人”的现象了。

未来：国内厂商继续试水期待本土作品发力

因此，单纯的把日系卡牌的失败归结为“水土不服”，甚至唱衰混合类卡牌，都是不公平的。造成这种现象的根本原因，还是手游在全球化发行的今天，游戏厂商、运营商没做到真正“接地气”，根据玩家习惯做好产品差异。

《神魔之塔》在港澳台超越《智龙迷城》证明，基于本地玩家的偏好进行设计改进，可以放大产品的优点，从而在市场中占据一席之地。

即使日式混合卡牌在中国遭遇滑铁卢，国内大厂仍在进行尝试。《乖离性百万亚瑟王》在8月上市，取得了亮眼的阶段性成果；网易近日曝光的一款代理手游《军师很忙》，采用连线消除+战斗的玩法属国内首创，操控感、策略性都有更好体验，预计于10月首发。国内混合类卡牌的市场空间能否开创新格局？我们拭目以待。