前言：Game Connection（以下简称GC）,中译全球游戏商务对接大会。GC是全球鼎负盛名的游戏产业B2B盛会，提供给游戏人即时沟通、开放自由的商务合作平台，每年两次分别在欧洲和美国举行。作为产业中唯一以“B2B”模式举办的大会，GC创造了很多商业奇迹，帮助无数与会者拿到了订单、找到了新的合作机会；同时，GC会组织专业的培训供来自全球的游戏人分享、学习和讨论，帮助他们扫清迷雾、预见未来。

此次，游戏茶馆作为GC在中国的展位代理商，将全程跟踪下半年（10.28—10.30）在巴黎举行的GC2015欧洲站大会。为此，茶馆专访了GC公司的CEO Pierre Mirlit，煮一壶茶，且听他徐徐道来关于GC的故事。

第一部分：关于Game Connection全球游戏商务对接大会

游戏茶馆：自2001年开办以来，GC已有近15年的发展历史，现今已发展成为游戏产业全球范围内最具影响力的大会之一，能简单介绍下GC吗？和其他游戏盛会比如E3（全球电子娱乐展）、TGS（东京电玩展）、Games Com（科隆游戏展）相比，你认为GC的优势在哪儿？

Pierre：GC是游戏产业大会中唯一以商务决策者为主要元素的“B2B”大会，参加GC的公司来自于产业链中的各个环节，包括开发商、发行商、渠道、市场公关、第三方产品提供者、媒体等；其中既包括如育碧、微软、动视、任天堂、腾讯这样的产业大头，也有很多行业里的中小企业；来参加GC的人基本都是公司的高层决策者，同时，GC给所有参会者提供的是一个即时沟通、开放自由的商务合作平台，因此，公司在参加GC期间就可以签订合同或者找到新的合作伙伴，据统计，参会者在GC可获得平均高达400,000美元的投资回报，这可能就是GC最与众不同的一点吧。

游戏茶馆：GC每年会举行两次会议，一次是上半年（注：每年3月份）在美国，另一次是下半年（每年10月份）在欧洲，两次会议侧重点会有不同吗？

Pierre：设定每年两次的会议规则是由当前产业的发展周期决定的，我们调查发现游戏开发、发行的更新周期越来越短，因此有必要每年举办两次来帮助参会者持续获得新的合作机会并加强和现有合作伙伴的沟通联系；稍有不同的是，GC美国站会自然而然吸引更多的美国公司。

游戏茶馆：我看到，在你们以往的大会报道和后期总结中，你们的在线会议预约系统非常引人注目而且功劳显著，能对这个系统做个详细介绍吗？

Pierre：在线会议预约系统（Meeting application system）旨 在帮助参会者快速有效的进行会议预约，提高参会的有效性和ROI。通过使用这个系统，参会者在大会前就能从上千家公司中快速 准确的锁定合适的意向伙伴，并在线提出和任何意向伙伴面议的申请。在达成见面意向后，GC后台会帮助与会公司最优化会议日程，当 然各公司也可以按照需求进行调整。去年欧洲展，11000余个商务会谈通过我们的系统生成，这也正是我们大会高效的原因之一。

游戏茶馆：GC针对原创产品的优秀游戏评奖体系中，最终的获奖者会被授予“最佳项目奖”，往届的冠军产品有《白夜》、《载入人性》、《迷失之地》、《对立》，这些游戏特立独行、标新立异，它们后续发展如何？

Pierre：总的来说，获得GC最佳项目奖的产品在后续都获得了巨大的成功。《对立》在走下GC领奖台的同时就成为了PS4的启动产品；《迷失之地》是GC第一届最佳项目奖的得主，随后在世界各地斩获无数奖项；不论是对提名者还是最终获奖者，GC的游戏游戏评选都给这些产品和它们的母公司注入了巨大的能量，在后期都能实现爆发性发展。

第二部分：关于GC2015欧洲站

游戏茶馆：GC2015欧洲站的主题是什么？和之前的先比，这一次会有什么不同和创新吗？

Pierre：主题方面，这一次和之前所有的GC大会是一样的，我们仍致力于构建一个沟通交流、商务合作的平台。相比于之前的大会，这一次有以下一些特点：

    - GC2015欧洲站会和巴黎游戏周（注：游戏业最大的B2C产业大会之一，预计2015年将会有超过300，000人次参加）同期举行，两者互为借势，参会者在GC注册后可直接参加巴黎游戏周；

    - 邀请更多的媒体参与，给予参会者更多的曝光和公关机会；

      - 创建“游戏公会”——汇集各个领域的资深专家一起分享学习；

      - 最佳项目奖的颁奖仪式将会更加盛大和隆重，以使提名者和获奖者在世界媒体面前获得更多曝光和展示。

游戏茶馆：据我所知，GC2014欧洲站是GC历史上最成功的一次，你觉得2015这一次会超过那次的成就吗？

Pierre：当然！我们对此完全有信心！为此，我们的团队已经7×24小时奋力工作，以使全球更多的企业和从业者来参加这次盛会。

游戏茶馆：据了解，在常规的商务面议之外，GC还会设立热点讨论班和高级研习班，内容会覆盖当下的产业热点内容，这两个培训模块的讲师来自哪儿？针对普通与会者是免费的吗？

Pierre：这些讲师来自世界各处，大多数来自欧洲和美国，但我们正在尝试从亚洲邀请一些，毕竟现在越来越多的西方公司正在竭力了解亚洲市场并试水其中。

首先是热点讨论班，在这一块我们有两个不同的论坛：

发行3.0：这一论坛主要讨论发行的未来趋势。所有的大头发行公司和中小独立发行商汇聚一堂，一起讨论发行应该如何适应不同游戏形式如在线社交、移动端、主机、PC端的变化，讨论发行的未来趋势以及如何在未来的几个月、几年或者几百年里去适应时代并取得成功。发行3.0对GC的所有与会者免费开放；

游戏公会：在这一论坛中，相关领域的从业人员将会就他们在产品定制&外包、用户获得、支付手段&越狱、技术、品质监督和本地化等方面遇到的困难和挑战深入探讨。公会只对买方、媒体和展商开放，其中一半内容又只对买方公开；

热点讨论班中的两个论坛都会分别有6个主题，共持续2天，帮助与会者深入理解各个主题内容，同时从演讲者嘉宾的经历中取经学习。

然后是高级研习班，这是一个持续一整天7小时的活动，有不同的课程班，每个都只聚焦于一个话题——我们会邀请权威专家针对与会者的项目提供专业性的建议和培训。这是GC欧洲站的专业培训项目，其中将囊括包括技术、市场、公关等各种主题。高级研习班需独立注册，每人950欧元，意向者可以根据自己的实际需求选择相对应的研习班。

游戏茶馆：关于“本地化”的话题，对于那些想要拓展海外业务的公司，你有什么建议吗？

Pierre：我的建议是：来GC吧！在我们的热点讨论班“游戏公会”里有“本地化”的讨论项目，你可以一边学习本地化的相关知识和经验，同时你也可以结识在这一领域做得有声有色的公司，他们也许会为你的出海行助一臂之力。

游戏茶馆：在2015美国站上，GC扩展了最佳项目奖的评奖体系到10个奖项，其中有一项是“最有潜力IP”，你怎么定义其中的“潜力”一词，什么样的IP符合这样的定义？

Pierre：首先，对这一项，参选者不能自己提名，将由陪审团提名，而陪审团根据以下维度评选：

- 可移植到其他平台；

- 不仅在本国文化环境下标新立异，在其他国家和其他文化环境中也必须具有同样的特征，能得到观众同样的喜爱；

- 产品特色、游戏性和剧情足够吸引人，使玩家能理解并融入到开发者所创建的虚拟世界中去；

- 较强的货币转化能力

游戏茶馆：作为游戏业的行家，哪类游戏能让你一见钟情？

Pierre：这个很难说，毕竟GC团队会接触到各种各样的游戏，在我们团队中，团队成员钟爱的游戏各有不同：Eric-MMO; Manuel-MOBA; Chris-FPS; Pierre-Indie games.

第三部分：独立观点和看法

游戏茶馆：作为全球范围内的B2B游戏盛会，GC吸引了很多中小开发商/独立开发商参加，根据你们的跟踪数据，他们的后续发展如何？能举一个具体的例子吗？

Pierre：GC的确吸引了来自全球大大小小的开发商，他们希望在这儿寻找商业机会。在历届大会中，都会有无数的合同成功签订；大会结束之后，我们也会收到来自全球的感谢信，他们在GC完成了交易、找到了新的合作机会，为此他们很感谢GC。比如，Osome工作室就曾在GC完成了《白夜》的合同，成功的例子不胜枚举，作为有1100家公司超过300家投资者与会、11000场会议被执行的国际盛会，完成如此多的交易一点儿也不惊奇。

游戏茶馆：GC所有的报告中，包括对你的采访中，你都会频频提到“BUYER（买方）”一次，你们怎么定义买方？作为一个展商，在3天的时间里，最多能会见多少个买方？平均纪录是多少？

Pierre：通俗地说，BUYER就是买东西的人，在GC中，BUYER可能是来买游戏的发行商、也可能是来买市场服务的开发商。GC对BUYER的删选是非常严格的，我们会选择那些真正具有购买意向且有购买能力的公司参会，这也是为了保证其他与会者的利益。

针对第二个问题，在3天的时间里，一个展商参加的有效会议记录是30场，理论上最高的可达到60场，请注意我用了“有效”这个词，这表示所有的会议都是和重要人员进行的，这些人是企业的高层决策者，他们在寻找机会，同时他们有权利做决策。一个展商如果在参加常规会议之余，积极参加各种主题派对寻找意向合作对象，那么他们就不仅仅是“橱窗秀”，他们在做生意！

游戏茶馆：在我准备采访提纲的时候，我看到一个曾经参加过GC的独立开发商抱怨GC的与会成本太高，对中小开发者/独立开发者来说可能负担过重，对此你怎么看？GC有意向针对这类与会者提供优惠吗？

Pierre：我们乐意接受所有与会者的反馈，同时会根据他们的反馈优化我们的服务，更方便他们的活动。

游戏茶馆：在GC的历届大会中，亚洲这边哪些国家很积极？他们的表现如何？

Pierre：每年都会有来自日本、韩国、台湾、泰国、新加坡的代表团参加，中国也有很多。亚洲市场对西方来说非常有吸引力，亚洲与会者的会议安排经常会爆满，3天远远不够。GC非常愿意接受来自亚洲的公司以促成更多的“金玉良缘”，现在我们正在和中国的机构和组织取得联系，旨在使更多的中国公司来参加下半年在巴黎举行的GC2015欧洲站。

游戏茶馆：以后有没有可能设立GC亚洲站吗？如果有这个意向，会倾向于选择亚洲的哪个国家？

Pierre：一切皆有可能！亚洲市场潜力巨大，我们需要一个合适的伙伴在亚洲一期创造一些东西。

游戏茶馆：你对中国游戏市场了解吗？你会怎么劝他们来参加GC？

Pierre：GC非常欢迎中国公司来参加，将他们的成就在这儿展示。据我们统计，非常多的西方公司正在寻找与中国的服务提供商、平台和渠道合作的机会，GC2015欧洲站将会是这些中国公司的绝佳机会。

【特注：如果您对GC2015欧洲站感兴趣，请联系 游戏茶馆 QQ：2851551111/ 邮箱：zhoutingting@itchaguan.com】