近日，触控690万买下《中国好声音》决赛直播15秒广告，引得业界一片哗然，而随后出现在北京地铁、公交站的《捕鱼达人2》的广告，更是吸引了各大媒体眼光。回过头去看，这些在网上热转的新闻，除了惊叹触控的“大手笔”之外，还有业内人士对手游线下运营模式的探讨：手游运营越来越端游化。 从结果上来看，手游的端游化营销，的确值得借鉴，或将成为手游线下运营的一种趋势。然而，在国内，手机游戏领域，最先启用这种线下端游化营销模式，尝到这种营销、甜头的，并不是触 控，而是今天刚刚宣布进驻伦敦科技城的热酷游戏。 案例：感官轰炸 成功的地铁推广 今年6月25日，八个字出现在地铁广告里，“名将无敌是个游戏”，网友看到后，将其发到微博，在网上，引发热议，后来，媒体介入，开始根据线索深挖，原来，这则广告的广告词，出自热酷一位副总裁巴芳，而这八个字的广告费，竟然花费1200万。广告语简单直白、给不少人留下了印象，但这在靠图片吸引受众的手游推广圈里，花了那么多钱做推广，却连个游戏画面都没有，当时，大家都在讨论，“这个广告，打得值不值，有没有效果”？ 可以算一笔账，北京市公交日均客流量数据是日均1000万人次左右，连续一段时间，热酷这8字在屏幕上连续滚动，从到达率来看，线下广告很轻而易举的实现了对普通市民的感官轰炸，成功留下印 象。而热酷，不仅仅是在地铁里打广告，在北京的公交的移动电视上，也可以看到“名将无敌是个游戏”8个大字，北京市民，走到哪里，都被轮番轰炸。 而在铺开传统媒体推广之路之前，热酷还请来了韩国影视巨星宋承宪，走传统的明星效益之路，之后又把微博推广铺开，打“传统媒体与新媒介”相结合的营销之战。 果不其然，明星效应起到了作用，《名将无双》的封测数据相当可观，次日留存率68%、三日留存率52%、七日留存率37%，培养女将用户73%.而凭借着传统的推广模式，上线后，手机游戏《名将无双》一路登 顶，稳坐上App Store游戏排行第一名的宝座。 分析：全渠道覆盖 立体铺开快速 从上面的例子，不难看出，热酷拥有一个高规格的运营团队，对于一款手机游戏来说，“3分产品，7分运营”，从在封测阶段，请来韩国影视巨星送承宪，吸引大批女将用户，到上线时，新旧媒体，双 管齐下做推广，稳居App Store游戏排行第一名的宝座。线下运营，按着他们的计划，一步一步，从生活中里，把路人，引导为“玩家”导入游戏，成为“用户”。 当然，上面说到的，只是热酷的线下推广，当然，游戏要取得成功的运营，当然离不开线上的推广。而热酷的渠道覆盖，也可以用“强大”来形容，360、当乐网、UC、豌豆荚、91、中兴、华为等都是为 热酷游戏的线上推广，形成了一个规模化覆盖。 而携手合作商做活动推广，也是其一个成功的推广模式，如在游戏中植入，“玩游戏，送机票”等活动，在游戏上线后，为玩家的登陆时间和登陆次数，起了很大的刺激性推动。而目前，热酷游戏里， 在这一推广模式下收益的还有，休闲游戏《找你妹》，该款游戏的用户已超过1.2亿，并且长期位居苹果iphone、ipad免费排行榜双榜第一。 而还有一点值得一提的是，《找你妹》与赵薇导演的电影《致我们终将逝去的青春》达成跨界合作，是手游领域首款跨界合作的游戏。 总结：双模式运营 手游营销的的端游化 总的来看，在手游圈，手机游戏运营里，热酷是那个“吃螃蟹”的公司，目前，这种线下的运营模式，再经过触控的高调、大手笔渲染之后，已经被业内人士发掘，“传统媒体与新媒介”的联手，到目 前为止，打出都是“全垒打”。而后来，在这种推广模式下，是否还会这样，我们很期待，不过肯定的是，尝试这种推广模式的公司，在未来的日子，会前赴后继。 热酷通过这种运营模式，很好的把游戏，推到了中国游戏玩家眼中，登顶排行榜。可以这样说，热酷已经形成了，国内运营的一种模式，一种屡试不爽的成功模式，而这种模式，正在被许多公司借鉴， 扩大、放大他的效应。 然而，当国内市场上，大家都在探讨，效仿这个“吃螃蟹”的公司，揣摩他的运营之路时，他又把眼光，从国内，投向了国外。17号，一条新闻，占据了各大网站头条，《热酷游戏进军欧洲手游 成中 国首家进驻伦敦科技城公司》，该公司打开了欧洲市场，在伦敦科技城设立办公室，聘请外国人做外国人喜欢的游戏，再赚外国人的钱，不得不令人佩服。 那么，这个爱“吃螃蟹”的公司，在欧洲的运营之路又是怎样的呢？过些日子，或许，我们将会知晓。