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1美元等于100游戏内货币,将会成为统一标准

在我们每周的经济专栏中,我们都会花大量时间分析免费游戏的盈利模式。我们会计算真实货币和游戏内虚拟货币之间的兑换模式。在这个过程中,我们发现了一些有意思的定价理念。 虚拟货币价格究竟是多少? 我们来看一下智乐(Gameloft)的一款名叫《全面征服》(Total Conquest)的游戏。这款游戏说白了,就是Supercell出品的《部落战争》的复制品,因此对于其游戏设置和基本货币兑换模式与《部落战争》如出一辙,我一点都不感到惊讶。 1

《部落战争》游戏商铺购买宝石的价格图

《部落战争》游戏内硬通货绿宝石一共有五个标准。范围从最低4.99美金500颗到最高消费99.99美金14000颗。范围从最低4.99美金兑换500颗宝石,到最高档次99.99美金兑换14000颗宝石。

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《全面征服》游戏内硬通货币:皇冠大礼包

《全面征服》皇冠大礼包一共有六个标准,但是出了最低标准价位1.99美金,COC没有以外,其他定价完全吻合。 这个发现引起了我的兴趣,让我开始回顾之前的盈利模式。 猜我发现了什么?智乐并不是唯一一款追随Supercell货币模式的游戏公司。 GREE走了同样的路数,其最近发布的新游奇幻元素大作《龙之国度》(Dragon Realms),宝石仍然是游戏内硬通货币,甚至游戏内的五种套餐与《部落战争》如出一辙,货币兑换率大同小异。GREE之前的《国家战争》也是同个模子。 3

GREE的《龙之国度》游戏内硬货币蓝钻石也仿效了《部落战争》的定价模式

Chair Entertainment开发的的《无尽之剑3》也是这个路数,兑换游戏硬通货的价位范围为4.99美金至99.99美金。 我认为选择这种定价分类方式有两种心理因素。$4.99, $9.99, $19.99, $49.99 以及 $9.99在免费游戏中都是非常标准的定价标准。 游戏很少会使用$39.99, $29.99 或者$14.99。 但是另外一个引人思考的模式则是,$1.99可以兑换游戏内100个游戏硬通货币;$4.99=500-550;$9.99=1100-1200;$19.99=2400-2500;$49.99=6000-6500;$99.99=14000-15000. 以上所有情况,意味着玩家在游戏内如果想要获得100个游戏硬通货币,平均需要花费1美金,但是如果一次性投入$99.99则可以降低成本,1美金就等于150个游戏硬通货币了。 这样就对了。 相比之下,Supercell的Hay Day里,$99.99=3750颗钻石,然而在《植物大战僵尸2》里,$99.99=450,000个金币。 4

《植物大战僵尸2》中廉价的货币转换

在这两个案例中,1美金分别可以兑换37.5(Hay Day)和4500(PvZ2)个虚拟货币,转换率不是太高,就是太低了。 当然,这并不是告诉大家,追随这种游戏内货币兑换模式就一定会成功。Hay Day就没有遵循这个原则,也非常成功。 同样,我们也无法判断是不是Supercell最先发明的这种模式,也有可能是GREE最先创造的。 出于兴趣,GREE的日本竞争对手DeNA采取了相同的定价标准,六个分类套餐:$0.99=100个虚拟货币;$4.99=500个;$9.99=1020个;$22.99=3100个;$49.99=5210个;$99.99=10524个(例子来源于DeNA的《溺水》和《热血兄弟》)   5

来自于DeNA《溺水》中相当抽象的游戏内商铺

总体模式跟Supercell仍然非常相似,尽管出现了一个奇怪的定价标准10524和$29.99的定价。一个非常有趣的结论需要思考,现在玩家们已经接受每1美金就等于游戏内货币100这个标准了吗? 如果是这样,那么研发者越快使用这个转换标准,越好。 原文来源:pocketgamer  
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