导语：茶馆再次携手 CAMIA开启了Win+ Trip移动游戏越南之旅。此次Win+Trip主要分为胡志明市和河内两个城市的代表企业拜访，以及当地两场高端闭门沙龙。参加此次活动的中国企业包括中手游、网易、百度91、盘石、Pocketriver、Yeahmobi、Tukmob、TalentWalker、Adinnovation、彼岸科技、乐游先锋等。越南沙龙报名人数超百人。闭门会现场展示游戏达18款。

（乘坐大巴前往闭门会，参会成员正在观看沙龙通讯录）

CAMIA和茶馆为了中越双方更加高效的对接，本次河内和胡志明市两场沙龙都为提前报名的中越企业，精心制作中越公司通讯录，还贴心设计胸贴和胸牌用于区分中越公司。

（佩戴胸贴的越南本地企业）

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此次河内和胡志明市两场闭门沙龙，CAMIA和茶馆有幸邀请到了四位演讲嘉宾，分别来自于Mwork的联合创始人Andy，MOL的越南公司海外业务总监Hung，VNG的移动发行VP Chris以及InNet的执行总监Jack，分别为大家分享中越移动游戏以及市场的差异性，短代、即时通讯平台游戏的机遇以及IDC业务在东南亚的发展情况。具体演讲PPT内容请关注茶馆公众号。

（胡志明市闭门会演讲嘉宾来自VNG的 VP Chris）

两场闭门会上为中越企业提供了甜点和水果，但销量欠佳，足见大家认真对接中的忘我状态。另外闭门会上一个亮点环节Q&A，涉及越南企业看待版权金的方式、与中国企业合作出现的问题以及中国企业如何在本地扎根等问题。

来自Sohagame的市场总监Martin提到与中国公司合作过程中最大的挑战在于，版本发布的延期，导致错过市场最好时机，流失潜在用户。抢先时机非常重要。另外，中国产品优先日韩台以及大陆市场，使越南市场重度缺乏S级产品。

（来自Sohagame的Martin回答主持人问题，右边大屏幕播放游戏Demo视频）

来自UC越南的负责人方敏分享到，在这边扎根几年，并没有太多的政府交集，但是需切记遵纪守法，处理好各方面的关系，并需要相信本地团队。他说互联网行业本身就具有高效链接属性，中国企业出海更应该抱团，资源信息共享。

对于版权金高低的问题，越南企业主要看重：游戏质量，包括游戏玩法、美术、社区功能和收入潜力来作为游戏评级标准。3至6个月的本地化过程、研发团队的运营经验，对越南市场的态度，以及后期支撑力也都是非常重要的环节。

对于越南主流发行商而言，目前面临同类型的游戏都是三款以上，因此提供给他们巨大的免费挑选空间。另外，游戏本身在中国地表现，将作为一个重要参考标准，包括游戏排名、运营数据、游戏差异性和玩家选择趋势等。

（河内闭门会上现场抽奖）

（胡志明市闭门会上正在观看游戏Demo视频）

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