继茶馆泰国行后，此次茶馆再次携手CAMIA正式拉开Win+ Trip移动游戏越南之旅。此次Win+Trip主要分为胡志明市和河内两个城市的代表企业拜访，以及当地两场高端闭门沙龙。参加此次活动的中国企业包括网易、百度91、中手游等多家公司。目前报名越南沙龙的高管人数超百人。茶馆和CAMIA也精心制作了中国以及越南企业内部通讯录，最大程度提供两国公司的高效对接。

 

通讯录详情请关注茶馆微信活动推送

 

作为最北部的河内和南部的胡志明市，相隔1800公里，航程两小时，温度相差十多度。人们的生活方式和工作节奏不尽相同，此次Win+ Trip首站为河内。而茶记从国内到河内选择了最为折腾的WayB，虽然软卧成本价不到200人民币，但体验超预期，具体过程茶粉们有机会自己体会。

 

越南2013年人均年收入仅1500美金，不到1万人民币，真正的消费水平体现在当地超市上，生活用品大多数为国内的半价。同行的小伙伴半开玩笑的称愿意贡献出自己的行李箱，供小编打包整年生活用品。但较为奇怪的是，整个河内中心地带，未见一家类似于711这样的便利店。也同时反映出当地政府对本土企业的保护。

 

虽然越南属于社会主义国家，但有一点与“专政社会”这个标签格格不入，住房产权跟泰国等东南亚国家一样为终身制，以至于河内老城区的房屋跟还剑湖周围的建筑形成强烈反差，由于越南曾经为法国的殖民地，主城区的建筑都遗留欧式风格，再加上随处可见的主题咖啡厅，让河内还剑湖区域就像是一座镶嵌复制的欧城。另外，人们的生活方式也是河内突出区别于其他城市的标签之一。周一清晨随处可见门前小板凳上嗑瓜子喝茶的当地人，感慨慢节奏的河内人民生活是如此闲适，殊不知几千万的生意都是在这些小板凳上面谈出来的啊！

 

中国公司陆续在昨日抵达河内五星级希尔顿酒店，部分中国企业通过今日白天短暂的河内实地接触，印证了部分市场猜想，同时也颠覆了一些公司的传统认识。茶记对今日走访的三家企业做了相关整理报道。

 

Appota

 

2011年成立。目前170名员工。自己开发的应用总用户达2000万 。自有门户网站gamehub.vn每天有600,000 移动访问 。还拥有游戏社交平台Onclub。

 

自有平台Appvn为越南移动游戏第二大渠道（第一为Appstore），目前该平台拥有1200万用户，登录支付一体，支付方式为刮刮卡(渠道费17%)、短信（55%）和网银（3%）。游戏总下载量达2700万。产品接入Appvn的日平均下载量达2000。游戏下载量虽然没有Appstore高，但收入较高。

 

Appota游戏运营VP Tran Bao Ahn分享，公司游戏 iOS平台的营收比安卓要高1.5倍。然而80%的iOS平台收入来自越南本地运营支付。 坏账主要来自于苹果商店，达5%，自己平台和安卓平台基本上没有坏账。最后通过计算，研发商最后分成比例是36%。但是据茶记了解所知，具体的合作模式可以具体商谈，好游戏最后分成可五五分，该公司目前旗下仅4款游戏以版权金加流水分成的模式合作。

 

当茶记问到Tran，如果一款游戏足够好，Appota愿意支付多少版权金的时候，Tran说6个月前他们跟畅游谈《天龙八部》的合作时，愿意出价40万美元版权金代理这款游戏，但是最后该游戏的PC版本最终花落VNG，而该游戏移动版本暂时还未最终敲定。

 

当问到目前Appota作为越南最大的移动游戏发行商和渠道之一，目前面临的挑战是什么的时候，Tran说：“主要挑战来自于两个方面，首先是人力的问题，公司招聘要求门槛非常高，需7年游戏行业工作经验。其次是来自于VNG的挑战，VNG相当于中国的腾讯，但VNG的优势仍然主要在Web端，并且进入移动端的时间较晚。另外越南的一家巨头VTC，跟我们属于合作伙伴，他们的游戏也将上架我们的平台Appvn，因此对我们构成不了威胁。所以总体而言，我们仍然非常有信心。”

 

在Tran分享其平台Appvn的具体数据的时候，茶记观察到越南Appstore畅销榜上的本地企业较多，跟泰国情况不太一样，因此询问了越南本地研发和发行商的数量。Tran说：“越南不包括独立开发者，整个越南研发人员达2000人，而发行商大约有50家。”另外本周位于Appstore越南畅销榜Top18的《Thien Ha》（《天下》）的发行公司 GAMOTA Corporation也为Apppota旗下。目前该游戏的日活跃用户达15，000人。

 

图：Appvn平台数据表现  包括新增用户、活跃用户等

 

最后Tran 提到，目前与中国地大公司合作，工作开展速度较慢，希望与更多地中国研发商直接建立合作联系。

 

Appota门前合影

 

SohaGame

 

2010年成立。归属越南传媒集团VCCorp旗下。河内&胡志明市共200员工左右，手游集中在河内，页游在胡志明市。2012年底开始涉足手游业务， 一年时间总安装量达70万。河内目前170人，运营达100人，每个项目人员配备7至8人。

 

Sohagame 的市场负责人Martin分享到，越南有2000万Facebook用户，1420万OTT用户。越南2013年 营收最高为博彩类游戏。2014年越南市场iOS平台游戏发行总数为111款，其中官方渠道Appstore达89款，第三方22款。安卓平台游戏发行总数92款，其中官方渠道GooglePlay达74款，第三方渠道18款。2014年最受越南玩家喜爱的游戏类型分别是休闲游戏（18款），RPG回合制（14款），MMORPG（7款），卡牌战斗（8款），SLG（4款）。

 

根据Martin分享，目前Sohagame寻找中国游戏主要通过久游，91助手，当乐，360，应用宝等渠道。与深圳的天拓立方Teamtop3合作发行了该公司7款游戏。Sohagame目前旗下表现最好的两款游戏分别是《斗斗堂》和《仙变》。有趣的是，此次《斗斗堂》的英文版代理公司Pocketriver也参与了此次行程。

 

两款游戏的数据分别为：

 

《斗斗堂》开服数55，玩家数93.7万，DAU峰值数达3.6万。

《仙变》开服数82，玩家数49.5万，DAU峰值数达2.4万。

 

目前该公司主要寻找的游戏类型为MMORPG以及武侠题材的游戏。

 

Martin提到，跟中国研发商合作过程中，好产品优先台湾市场，然后才是越南市场，因此难以达成合作共识，Sohagame希望借此次Win+ Trip，让更多中国研发将越南市场作为首选市场之一。

 

Sohagame市场总监Martin正在为中国拜访团讲解

MC Corp

 

2011年成立，为Tinhvan集团子公司。为越南第一家做在线手游的公司，自有800万用户 。河内员工70人，胡志明市11人。

 

旗下MCpay游戏币交易平台，网购系统对接越南80%的银行。公司旗下充值卡业务，越南15000家商店都有售卖。Mobay手游信息网和社区拥有700万用户，2000款游戏。完整的服务系统，提高了玩家的忠诚度。

 

该公司CEO Dinh Duc Linh透露公司目前发行游戏达14款，并有5个新项目正在进行之中。该公司在越南三个主流渠道的游戏占比分别是Appstore占20%，Googleplay占50%，其次是Appvn占30%。旗下一款新游戏平均日用户五千至七千，好游戏用户量可达1.2万。他提到，目前公司寻找中国游戏的主要渠道为17173，18183，shouyou.com。目前越南一个用户的获取成本达5块钱。Dinh还分享到，目前公司做得最好的一款游戏为7月发行的《君王》，日新增用户达5000，ARPU值10美金。旗下代理游戏《明珠三国》目前用户数达170万人。

 

对于分成比例，Dinh透露，除去渠道费用，与研发商五五分成。

 

MC公司内部参观

 

更多河内闭门会的精彩内容请关注茶馆明日微信内容

 

越南企业通讯录请密切关注茶馆微信活动

 

闭门会内容提前放送

 

18款中国游戏亮相河内Win+ Salon

 

Mwork ：越南移动游戏的收入情况

 

MOL：越南移动游戏短代的机遇

 

沙龙Q&A