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丁俊:每天都在思索如何在海量手游中胜出?

起步比《啪啪三国》几个人强

   即便是上海目前有上千家手游团队,但做游戏的圈子也就那么大,转来转去就那么一些人。

   去年国庆前,原子创投合伙人冯一名第一次看到ARTME团队办公场地时说:“你们比硬核工作室宽敞啊!”那时候,ARTME团队在丁俊的家里摆开几张桌子办公,丁俊是上海本地人,家里虽然是老房子,但有100多平,还宽大,父母不怎么过问儿子做什么,丁俊的妻子是台州人,浙江岳父母一家很支持这个上海女婿创业。丁俊说:“最初几十万的资金就是岳家给的。”

   冯一名眼光独到,在投资了《啪啪三国》团队的同时。2013年9月,在一场36Kr举办的手游DEMO演示会上,他主动联系上了丁俊。并很快前来探访工作地点,他告诉丁俊:“魏坤他们不足十平米的小房间,三个人只有两台电脑,所以魏坤没电脑用,只有在纸上写好,画好,再给电脑处理。相比之下,你们条件不错了。”

 

(离最后的上线时间越来越近了,6月29日,丁俊带《山寨王》在成都做测试演示。摄影:叶璧玮)

拒绝原子创投的原因

 

   原子创投合伙人冯一名在创投界从寂寂无名已经一战成名,他以百万天使投资硬核工作室,成立公司后取名上海火熔信息,这家公司以手游《啪啪三国》巨大成功,换来A股上市公司拓维信息5月19日8.1亿收购,冯一名实现传奇般的一年半变现退出。

   丁俊最终没有接受原子创投投资,并不是同时有三家投资商在和他谈而倨价的原因,Artme最终接受来自四川的抱团科技投资,抱团科技有很深的游戏制作背景。他和Artme团队太需要这样资深游戏背景投资带来的各种资源和支持了,拒绝原子创投也是情理之中。在网上一搜索Artme,搜索首页就有抱团科技在其官网上得意地宣传说投资了Artme这个团队,谈判签约打款只用了一周。

   抱团科技看中的是丁俊Artme团队的综合素质,丁俊对自己项目很有信心:“我们的项目也不错,什么人做什么样的产品。”丁俊出生于1980年,2004年入行。团队Artme这个名字来自Artificial Memory(人工记忆),是丁俊想出来的,丁俊告诉他的小伙伴们:我们创建的是一个立志于制作世界级水准的游戏团队。这一切源于对游戏狂热的喜爱,每一个成功的游戏团队后面,总有着对游戏有狂热喜欢的人存在,无一例外。

 

从美术到制作人做了9年

 

   丁俊入行的时候做过两个月美术,2002年在东华大学服装设计系毕业后,丁俊因为太喜欢游戏,又去加拿大互动艺术学院学习游戏制作。两年后回国入职重庆朝华科技上海数字娱乐分公司。丁俊记得很清楚,做了一年多,2005年中的时候,彼时做为A股上市公司朝华科技(现重组为建新矿业)董事长的张良宾曾亲赴上海分公司,给上海员工训话,表示要打造一个中国一流的游戏企业,当董事长的热血演讲还没让丁俊和同事冷却的时候,丁俊就在报纸上看到张良宾被捕的消息。朝华上海大乱,资深员工带着丁俊另组公司,这就是后来做《岐山》的上海竖创公司。

   端游时代后期,竞争加剧,即便是前前后后做了七年,上海竖创在《岐山》上线后不久,终于无法成功而解体。但在这七年中,丁俊从一名小兵成长为一名资深游戏制作人,他说服上司让他去策划游戏而不是做美工,做了三、五年之后,成长为MMORPG《岐山》的主策划。

 

不太顺利的组团和还算顺利的融资

 

   两年前的5月,丁俊离职,开始打算创业并募集团队。但直到2012年底,前后已找了好几个程序和美术,还是感觉没找到合适的人选。于是又去外资公司APPLE TOON上班。在这里,丁俊和来自美国的团队共事,他发现:除了外籍老板的朝令夕改,传说走在游戏前端的美国业者没有强到哪里去!在手游这个新兴平台上,大家的起点几乎是一样的!

   最重要的是,在APPLE TOON,丁俊遇上曾在Neowiz、盛大、久游的李鑫和蔡诚,于是三人为核心初创了Artme,正式开始了创业之路。 2013年9月,团队制作出了一个只有核心战斗部分的DEMO,他们把这个项目起名为:《山寨王——天降英雄传》,丁俊带着它开始DEMO演示融资之旅。2013年10月,抱团科技投资注入,丁俊正式成立了上海忆我数字科技有限公司。

 

《山寨王》创意有《部落战争》和《地下城守护者》影子

 

   在APPLE TOON上班时,芬兰同事向丁俊夸耀《CLASH OF CLANS》是如何的了不起。《CLASH OF CLANS》中文名叫《部落战争》,是一款战斗策略类游戏。在游戏中,玩家以原始人为主角,可以建立村庄,然后建造定期供应金币、饮用水的资源建筑以维持村庄的发展,持续训练部落士兵以提供稳定而强大的战斗兵力,与成千上万的网友战斗。

   同事的无意交流激发了丁俊的灵感,可不可以做一个战斗核心玩法的APRG部分和类似COC建设玩法的SLG部分组合在一起,然后又采用COC的离线对战体系呢?

   丁俊这样设计:山寨王参考了已经被EA消化、排泄掉的牛蛙工作室在1998年的神作《地下城守护者》。但是又在它的基础上增加了新玩法。游戏中,可以让每个玩家可以扮演自己的地下城城主,又能化身为英雄去攻击别人的地下城。后一个设计是原作所没有的,丁俊觉得这是一款单机游戏转变为网络游戏所必需的要素。

 

《山寨王》是西游和魔幻的混搭 看点颇多

 

   《山寨王》采用了西游记的东方背景故事,诸天神因守大闹天宫战中失利,而被贬下界为妖,再加入西方魔幻妖怪们争夺升仙为主题,作为一个美术院校出生的制作人,丁俊带团队追求的国际一线优秀作品,来作为山寨王艺术表现上的制作目标,所以,最后定下,用好莱坞美式卡通风格来包装这款游戏。

   《山寨王》的战斗时长由玩家入侵的山寨等级决定,限时2-8分钟,在玩家挑战同级守卫时,会得到类似《三国无双》体验,爽快简单。而当玩家操作英雄挑战同级守将时,就是类似《怪物猎人》BOSS战的体验,过程相对较难。

   另外,和《CLASH OF CLANS》一样,当玩家下线离开《山寨王》后,他们的山寨就处于可被其他玩家入侵的状态。所以玩家需要将自己的山寨布置成迷宫、强化自己的守卫和守将。这样,游戏性大大增加。

 

每天都在思索:如何在海量手游中胜出?

 

   将近一年的苦战对丁俊来说本来是享受这个过程的,但前不久,丁俊辞退了一个职员,这件事让他颇感受挫。他的管理素质让他最终决定“人情关系再处得好,不行就是不行,产品的质量必须得到保证,我不能留下任何一个有可能会拖后腿的人。”因为这有关于“这一年多来,我每天都在思索一个问题,就是如何在海量的手游中脱颖而出,这很重要,没上线,没成功的每一天,实话说,对我而言都不轻松。”

   “对于投资人来说,他们只关心我们的游戏能不能赚钱。”丁俊团队对《山寨王》能赚钱并能成为千万级别的游戏还是信心满满:“但就现有的市场来看,能不能成为世界级水准,可能会影响游戏的口碑,对游戏是否赚钱却不具有绝对影响。”
    不久之后,34岁的丁俊即将初为人父,他满心憧憬地对妻子说:“你十月怀胎,分娩在即,我的‘孩子’也即将面世,实话说,我不太确定最终会有多少人喜欢它。”

   对于走在前面的“魏二亿”们的赢在今天,丁俊有清醒的认识:“没有无缘无故的成功,这是小黑(《啪啪三国》创始人)他们该得的。”上海滩游戏圈内的事太熟悉了,他常常以此来励志团队:“小黑他们太不容易了,他们租的小房间里,三个人只有两台电脑,因为创业艰苦舍不得买。”在本文结束之时,再加一句题外话:《啪啪三国》曾经参加过大大小小二十多场次的DEMO演示才被原子创投相中,丁俊的DEMO只演示过四场就谈定了天使投资。

 

记者 叶璧玮 成都报道

 

(联系记者采访28888032*qq.com 直接加微信wx28888032可便捷沟通,本文内容为叶璧玮原创,转载请注明作者和出处)

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