《热血仙境》是成都地瓜网络自研的Q版玄幻题材，即时性3D次世代MMOARPG动作手游，6月6日，开始首次基础功能的技术测试，没接SDK，地瓜网络自己买量只为收集玩家建议及bug，却意料之外引来国内多家一线发行商的注意，成为国内一线发行、渠道眼中的“香饽饽”。

纯研发公司，在没想过要接触发行和渠道的时候，被要求“开价”，团队成员在错愕开心的同时，也有所顾虑，毕竟目前的产品状态离精品还有一段路要走，他们告诉自己，要冷静下来选择诉求一致，且产品理念契合的合作伙伴。

《热血仙境》 如何成为“香饽饽”

“我们是纯研发团队，人数不到50，基本开发完成后，服器端需要更多的用户来帮我们测BUG，当时想在当乐上测，但我们产品技术上存在的问题有可能会导致部分用户流失，渠道很看重数据，对方建议我们不接SDK自己买量做测试，我们采取了他们的意见。”地瓜网络CEO龙哥（行业代号）说，他们没怎么关注数据，服务器发现BUG马上改，改了马上重启服务器，6月7号一天重启了8次服务器，很多玩家边玩边骂：老子打BOSS都最后一刀了，你们敢不敢在重启之前说一声？

虽然没接当乐的SDK，他们还是把《热血仙境》放在平台上导了些量，地瓜网络运营部做了一些宣传导用户，产品消息随即在网上传开。早在6月6号之前，就有发行找到游戏茶馆索要地瓜网络的联系方式，在测试之后，通过游戏茶馆询问这家公司的已有20余家国内外一二线发行商。

“发行商一下涌来，让我报价，我真的不知道。我们预定的测试期是2-3个月，现在一下子面临这些多发行商，真的是让我们开心之余又有点手足无措。”龙哥说，现在他们还是打算在这个月把发行定下来， 他们需要有经验的合作伙伴加入，因为好产品是调出来的。

（《热血仙境》游戏宣传图）

地瓜的产品理念和初衷

“我是一个游戏玩家，高中时励志开发自己的游戏，大学选择了游戏设计专业，玩端游，逛论坛有幸认识一群做游戏的朋友，在13年的大环境下，大家越聊越开心，所以几个朋友就一起出来做了。”龙哥说，团队成员都是特别爱游戏的人，自小玩端游，“我们内部认为，手机上的产品最终还是会往端游上靠，强交互性、强PVP、强粘性是手机游戏的核心，我们力求把这些东西本地化到手机上。”

《热血仙境》的程序、美术、策划均来自腾讯、Gameloft、数字天空等公司，核心成员游戏制作经验在10年以上。“能用256贴图表现出效果的，我们绝不用512贴图，甚至有些时候我们用128贴图再加上自己的一些技巧，可以表达出1024的效果，这就是我们的一些优势。”Unity对于他们来说没有太大的坑，美术的限制、程序的扩展性，地瓜网络的团队事先都做了完整规划，压着底线做，发现这个底线压得太低之后，再往上提升。

“我觉得手游行业最宝贵的是人才，”龙哥说，团队有一个目标，力争成为国际顶尖游戏开发工作室。

龙哥说，他们没人能拍胸脯说自己是天才策划或金牌制作人，唯一能做的就是借鉴市场上成熟的产品模式一起群策群力，再加上自己的一些见解，现在搭建好了一个不错的基础，怎么把产品做到精细，就需要有发行的介入，大家一起来做这个事情。“希望有较充裕的时间反复测试，通过玩家反馈来调产品，这是我们非常看重的。我们现在的内部测试，必须先在低配置的价值500RMB的安卓手机上跑到30帧以上，才敢把版本往外放。”

龙哥说，“我们想做一些与众不同的东西，千篇一律不能脱颖而出。《热血仙境》是真正的手机上的端游，针对有端游经验玩家的细分市场，他们是非常专业、重度的玩家，这部分玩家，哪怕删档也要抢先体验，为游戏不删档称王称霸做准备。”

现在，一个有可玩性、品质佳的产品基础有了，就需要发行商的介入，来实现端游手游化的目标，他们现在正在甄选与团队理念契合的合作伙伴。

（《热血仙境》游戏截图）

要找什么样的合作伙伴

“开发游戏好比建房子，首要的是把地基、结构打稳，设计师在里面设计、装潢才会OK。我们现在需要一个更有经验的伙伴，来告诉我们怎样搭配，突出哪些，才会更好。”地瓜网络不赌版权金，赌游戏流水，对《热血仙境》的生命周期，预估是2年。所以，他们更看重发行商的后续支持，而不仅仅是开价。“版权金只是一个诚意的表现，我们更看重的是产品运营能力。我们程序、美术、策划、运营都不错，但缺乏大型品牌效应，需要有大型团队提供的数据做支撑，调产品。”

龙哥说，团队希望合作伙伴不是一来就开个价要个完整产品卖钱，而是大家能够一起丰富玩法、运营活动和内容，把产品调好。“我们现在调的都是技术和服务器，在保证了基础功能的完整，游戏的稳定和可玩性之后，最后再考虑省电、节省流量、压缩包这些问题。”

现在，闻声而来，和地瓜科技保持联系的发行商有15家，其中包括畅游，触控，乐动卓越，飞流，昆仑，37玩等，地瓜科技还在考虑，想选择更适合的合作伙伴，敢于赌时间、花精力陪他们‘一起跳坑冒险’的伙伴。

（《热血仙境》游戏截图）

结语：

在这次测试中，有一些关于玩家的特有意思的段子，目前《热血仙境》技术测试版本还没来得及做游戏挂机功能，玩家在讨论自动挂机，怎样放一个东西在操作那里，首先是试试放支笔在那儿，不行，有一个玩家就出了一个主意，放一小坨肉，这样就可以不用手动一直按住了，还说下班就去菜市场买肉。结果，另一玩家调侃说，直接买牛排吧，早上起来就九成熟，可以吃了。关键是他们还很认真的讨论了半天，龙哥说，他玩游戏的那个时候都还没这么奇葩，最多放一张小纸片卡住键盘。

龙哥说，“这次测试觉得特对不住玩家，没做自动化，打一天下来整个手臂都是酸的。为了测试基础功能，很多竞技玩法没开，基本上只能“升级-打怪-打副本”，而且服务器有问题就维护，有时一天发好几个更新包。他们还继续边骂边玩，感觉很对不住。往后，我们会继续做优化，同时满足玩家的碎片化时间。”

这个测试版本，新手引导还不完善，再加上副本的难度，很多玩家流失都在10级以内，但是过了10级以后，玩家的留存率都非常好，算是出乎意料之外。这群痴迷于游戏的开发者，在一次技术测试中，从玩家和发行商那里，得到了首次肯定。接下来的路，他们会走得更扎实，力求更长远。

《热血仙境》产品信息及联系方式连接：http://www.youxichaguan.com/game/show/688

（公司成员的宝贝）