9月12日,斗鱼发布Q2财报。透过财报可以看到,二季度,斗鱼实现营收10.32亿元人民币,毛利率8.2%,移动端平均MAU为4410万,总付费用户数为340万。
创新业务、广告及其他收入达到2.42亿元,是去年同期的1.8倍,是财报中的一大亮点。这意味着,斗鱼收入结构进一步优化,商业化转型成果进一步显现。
斗鱼临时管理委员会表示:“2024年二季度,我们发挥平台深厚主播资源和优质内容等优势,持续深化与游戏厂商的合作,在丰富平台内容生态的同时,增强公司的多元商业化能力。”
强化主播合作,丰富直播内容生态
二季度,在内容方面,斗鱼除了在电竞赛事、自制内容、跨平台内容共享合作等方面发力之外,进一步围绕主播资源,继续提升运营效率,通过激励头部主播的内容密度和提升中长尾主播的开播频次,丰富平台的内容供给。
6月,斗鱼推出暑期主播招募计划,投入百万现金、千万曝光资源,并打破传统以特定游戏品类开播的主播招募模式,不限制开播品类,给予新人主播更多可直播内容的选择。通过扩大主播招募范围、渠道,降低招募门槛,追加开播权益等有效激励,在第一期招募活动中取得了不错的效果。
在主播生态基础上,斗鱼不同分区将优质主播资源与平台优势进一步结合,开展了一系列分区运营活动和平台生态建设。针对暴雪国服回归,斗鱼暴雪游戏分区以头部主播为核心,整合分区资源,打造了明星主播12小时接力直播,黄旭东等头部主播更齐聚线下引发围观,后续更举办打铁杯主播团建赛,覆盖暴雪旗下多款游戏产品,极大促活分区活跃度。
PGC内容方面,Dota2分区利用主播的人气和影响力,推出了结合城市特色和文化IP的线下综艺《贵州GoGoGoal》,邀请YYF、老陈、谢彬DD、阿飞、呆妹、骆歆等12名跨分区头部主播前往贵州,与村超青训队比拼足球、体验侗寨拦门酒与高山流水长桌宴等,展示地方文化魅力的同时,也增强了用户的互动体验。DOTA2分区之外,本季度斗鱼还打造了直播综艺《勇敢者游戏》第三季,10位主播来到湘西进行勇气挑战,共同探索当地文化。
可以看到,以主播为核心打造的高质量多元直播内容,为斗鱼丰富社区生态打造了坚实的基础。为平台带来了源源不断的内容活力。
发挥重点分区优势,创新业务、广告及其他收入稳健增长
除了内容上携手主播,二季度斗鱼通过灵活调整运营策略,继续深化游戏厂商服务,结合游戏版本更新、道具上新、暑期和节日等节点持续尝试更多样的合作推广方式,增强公司商业化能力。
基于游戏道具售卖的游戏会员收入是斗鱼创新收入增长的主要来源。二季度,斗鱼继续运用成熟的社区和商业化工具,通过丰富游戏道具品类、增加平台权益和营销频次等方式,增加业务收入。
在天涯明月刀分区,斗鱼更新产品形式,优化付费体验,用户可以通过道具商城直接下单,Q2道具平均消费水平高于其他渠道。在和平精英分区,斗鱼基于游戏厂商提供的稀有道具和平台内外的推广,增加游戏会员服务的促销频率,吸引了用户的关注和兴趣,也有效提升了业务收入。后续斗鱼将推广相关商业化模式至更多分区,经过二季度与厂商的深度策划与筹备,目前英雄联盟手游分区联盟手册活动已经上线。
此外,二季度斗鱼进一步加强与厂商合作,围绕新游上线,斗鱼在《绝区零》《鸣潮》《剑网3无界》《DNF手游》等多款产品公测、上线推广期推出了各类直播激励及特色运营活动。《剑网3无界》公测活动期,平台推出主播比武台守擂及全民斗地主大赛等互动玩法,所有玩家均可报名在游戏内挑战主播;《DNF手游》上线推广期,除常规运营活动外,游戏上线3天后平台即开启DNFM全国格斗大赛斗鱼赛道,后续更跨平台举办武尊杯S1,针对性开展的新游推广动作有效拉动了产品前期热度。
根据长尾游戏产品的运营特点,Q2斗鱼与《荒野乱斗》进行了涵盖道具推广、赛事合作、品牌曝光等多个层面的线上线下品牌联动。斗鱼站内推出主播招募激励、鱼吧积分商城活动、社区内容征集等系列推广内容,并获得了游戏内外相关曝光资源。斗鱼还作为“荒野乱斗赛事官方合作伙伴”共同打造线下赛事,促进了玩家受众的拉新回流。
二季度,斗鱼持续发力,在多元化商业策略上取得积极成果。未来,基于“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的长期发展战略,斗鱼有望继续发挥平台深厚主播资源和优质内容等优势,持续深化与游戏厂商的合作,在丰富平台内容生态的同时,增强多元商业化能力。