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上半年开测新品超20款,腾讯、网易入列淘金,蓝海赛道早已深红

导语


寻找最特别的那块蛋糕




从上月开始,茶馆有种感受:上线测试的模拟经营游戏突然扎堆袭来。经TapTap平台粗略统计,2023年H1上线测试的模拟经营手游新品超20款。QuestMobile的数据也印证了该感受:2022年3月上线手游中模拟经营品类占比为19.4%,排名第二。同时,各大厂商相关在研储备数量也高达X款。




从整体来看,尽管该品类竞争生态飘红,但也萌生了新机遇。《桃源深处有人家》《解忧小村落》等新游,凭借差异化题材领跑,上线后登顶不同平台的榜首。同时,海外也有多款新品突围,如点点互动凭借《Frozen City》获得2月海外收入增长榜第5,包括近日来自闪吧的《梦幻的城》瞄准日本市场,一举拿下免费榜榜首。






2023年已经过半,今天茶馆想来简单聊聊:模拟经营赛道生态呈现状态如何,又面临哪些困境?仍想布局该赛道的厂商有哪些可注意的点?




01


“百鬼”“萝卜”领头红海




今年上半年,经过粗略统计有至少20款模拟经营新游上线,呈现一片热闹之势,并且评分口碑都较佳。毫不夸张地说,模拟经营玩家即使见一个爱一个,也能每星期不重样。




模拟经营游戏上线概况




但从下载量来看,游戏在TapTap的叫座率(下载量)显得参差不齐,主要分为1万-9万、10万-49万、50万-100万三个区间。






下载量较高的新品数量仅有两款,分别为古德工作室春节档取得开门红的《解忧小村落》(以下简称《解忧村落》),以及3月末来自五十一区的黑马《桃源深处有人家》(以下简称《桃源》)。两者都是国风经营类游戏,游戏内循环核心均为生产资料的生产与加工,不过前者倾向经营策略性,后者更注重”创物“(建筑)的收集和布置。茶馆也曾沉迷于这两款游戏,并曾对团队进行了采访。除此之外,更多新游聚集在Tap平台10万以下的下载量区间。




通过这份新品名单及试玩体验可发现,目前模拟经营品类呈现以下特点:




一为,古风题材数量趋近三分之一。在经统计的新游中,就有7款选择古风题材,这也意味着该题材赛道竞争激烈。最近多款新品过审档期类似,上线档期重合、较难错峰出行.但因为《解忧村落》和《桃源》“影响犹在”,较难抢占爆款位置。古风题材目前呈现易出爆款、但又难突围的境况。




二是,新品倾向在题材、角色、美术风格上做差异化。在人气较高的新游中,《解忧小村落》聚焦百鬼文化,制作人想用村落生活去模拟“人的生老病死”;而《桃源深处有人家》用生动的萝卜头动画,率先抓住玩家的眼睛;《继承了一座戏园子》选择古代戏曲主题,接着在曲目、伶人角色分类上做细化。可以说,只要选择一个差异化题材,然后去详尽地“模拟”与“细化”相关场景就能获得部分玩家的拥簇。除此之外,“冒险”元素具有加成效果。








百鬼,萝卜头、伶人




三是,整体玩法逻辑较为相似,更加聚焦核心玩法体验。从体验来看,游戏大多建立在生产建筑材料的核心循环之上,用金币解锁建筑,再招募角色推动游戏主线。相似的游戏体验较易让玩家疲乏,游戏替代性较高。在核心玩法的美感体验及数值爽感上,制作组需要选择其一深入,才能让玩家获得成就感。




四为,制作方多以中小团队为主。《桃源》团队约为60人,而《解忧村落》团队约20人,用较小的团队支撑模拟经营的更新内容量极具挑战。




从整体来看,模拟经营新品需要面对的问题是:如何走出“小体量”获得更多关注。不少制作团队想到,出走海外或许是个方向。




02


模拟经营在海外:本地化较难




相较于国内市场的“摸索”,去年有点点互动凭借IP衍生游戏《Family Farm Adventure》(菲菲大冒险)在北美市场获得亮眼成绩,今年又有《Frozen City》(冰封时代)闯进2月海外收入增长榜前5。







长期来看,北美地区有Supercell的《Hay Day(卡通农场)》以及Playrix的《Township(梦想城镇)》长期称霸,点点互动之所以能够连续“猜中”多款游戏,据其CMO吴庆在媒体采访中表示,主要是因为传统模拟经营市场盘固定,较难做用户增长,所以必须做些许新融合。体现在《Family Farm Adventure》上则是冒险元素、剧情叙事的加入,而《Frozen City》在玩法上代入生存元素,采用后启示录风格。从成绩来看,这个想法方向是对的。除此之外,网易也在该赛道有布局,2021年曾宣布将与11 Bit合作推出的《冰期时代》手游,官网显示已有近190万预约,不过目前尚未获得版号。




来自手游官网页面




另外,日韩及港澳台市场也不乏模拟经营新品出现。近日《梦幻的城》是日本手游免费榜的新星,是一款以萌宠为主题的放置类模拟经营游戏,玩家可以布置城镇,邀请动物居民居住。







据了解,这款游戏由页游起家的佛山闪吧耗时两年制作,目前团队约有30人。据官方介绍,游戏立项定位即面向国际市场。在5月25日上线日本前,去年还曾登陆马来西亚。据制作人老古表示,“没有版号,便先在马来西亚简体版上的安卓,一直稳定在2000DAU”。




而对于能在日本地区获得免费榜榜首,老古直言是“作为好朋友的发行给力”,推特上也获得了很多玩家的鼓励,对于“游戏比较长线,因为日本玩家比较长情,目标是未来几年能在畅销榜有位置,比较期待”。在国内,近期《梦幻的城》也于4月获得版号,老古透露,游戏目前暂定将于下月上线。







除了日韩地区,台湾地区市场也具有模拟经营品类的基因。去年的休闲爆款《肥鹅健身房》在近日加入竞争,6月1日上线后今日在免费榜第三名,畅销榜28。此外,三七互娱去年则上线了一款《营业中!旧时光商店街》,今日畅销榜排名31,此外点点互动的《菲菲大冒险》《冰封时代》今日分别在畅销榜排23名与26名。







不过在海外市场,模拟经营品类也遇到不少运营问题,一是如何长线运营。《房东模拟器》曾在去年10月底登上韩国免费榜榜首,目前从排名走势来看也是步步维艰。







另外,模拟经营品类显然具有一定的地区适应性,如何做好游戏整体包装的本地化成为厂商亟需解决的问题。《梦幻的城》的老古告诉茶馆,他们近日刚找到母语为日语的人为游戏从头开始校订,希望能有所弥补。另外一方面,古风题材的模拟经营品类出海似乎也有些水土不服,《江南百景图》曾在2020年上线台湾地区,成绩不太理想。而这都需要模拟经营品类在出海过程中慢慢摸索。




03


模拟经营运营难:能养活团队




在关注模拟经营品类游戏中,茶馆也注意到有多款上线的模拟经营手游已黯然立场。除了因现实题材被下架的凉屋游戏《荣誉打工人》 ,还有或许因运营不善,上线仅7月便停运的《梦幻小狗》,二测成绩还不错的《心动小镇》前途未卜,还有不少虽然获得版号、但团队已经解散的例子。








除了现实行业境况的影响,模拟经营品类显然还面临"如何将商业化做好“的难题。《桃源》的制作人叶田曾在上线前,表述为“如何既能保证玩家体验,也有个良性的商业化设计模式支撑起内容的制作“。




整体来看,模拟经营手游的收入大概来自三方面:广告、皮肤、月卡、或者买断制。广告较为影响游戏体验,但整体而言能给团队带来较高收入。选择用皮肤和月卡获得营收,数值驱动型的手游需要提供滚服榜单刺激玩家竞争心,注重玩家治愈体验的则开发成本高昂。




叶田曾告诉茶馆,他模拟经营”商业化“的难点此归结为自身特点。“因为'治愈'的核心,难以营造‘你强我弱’的竞争反馈,所以玩家的付费动力也会较佛系”。




目前《桃源》则是内容与体验驱动型。目前游戏已经上线超2月,通过回访制作人,叶田表示,“上线之后,整体流水超过了预期,只需要能够满足项目组的研发成本,反正能养活团队,确保我们能够长线更新内容就好,目前并不关注收入,希望团队把重心放在研发上”。




据七麦网,过去三月游戏在iOS端收入已超5000万,如果安卓端以三倍估算,过去三月则有超过2亿美元的收入。






目前上线两月,团队已经更新超两次限定时间建筑,叶田告诉茶馆,目前游戏运营上较为困难的部分是:高质量、稳定持续内容输出。“每套建筑,我们都希望好看、有文化、有内容、有玩法、有升阶感、有创新,这会让我们掉很多头发;限时卡池是每21天更新一次,相当于每个21天我们得有一组全新的创意、全新的功能去产出”。叶田说,他们会提前准备两期限定建筑池,但即使如此还有很多其他内容要更新,会比较紧张。




新的建筑能够弹琴




《解忧村落》的制作人腾基则曾告诉茶馆,“上线才是真的开始”。目前游戏已上线近半年,商业化主要靠月卡及相关商店礼包。近日,游戏突破了100万下载量,最近更新了之前未实装的鬼怪版本。不过游戏发行曾在2月告诉茶馆:尽管游戏关注度不低,但其实目前游戏收益还是比较低,开发成本还远远没办法覆盖,目前已经足够团队继续存活。




鬼怪版本




《陶艺大师》则是一款Steam移植手游,今年1月上线后,目前TapTap平台销量为2.7万多份。制作人此前曾在访谈中表示,游戏是叫好不叫座。




从整体来看,为玩家买账的商业化方式,依旧是制约模拟经营品类发展的重要原因。




04


储备产品,品类多元




在2023年已经上线的模拟经营手游以外,目前在厂商的预备游戏库中仍有不少在研新品:







在腾讯、网易方面,上半年腾讯极光计划发行了《桃源》,目前还代理发行一款卡通风格的《冲呀!饼干人:王国》。游戏拥有卡牌、养成、模拟经营多种要素。网易则拥有联合开发的《冰期时代》手游,不过因为没有获得版号,上线时间不明。




鹰角的《明日方舟:终末地》较为特别,为旗下峘形山工作室开发的即时策略游戏,曾在去年3月18日发布概念CG,视频显示有基地建造元素,有不少玩家猜测为模拟经营玩法,目前游戏仍在研发中。




而泡泡玛特在今年5月也曝光了首款自研手游《梦想家园》,是由泡泡玛特潮玩IP授权、旗下葩趣互娱研发的派对游戏。目前从曝光的游戏截图来看,与《心动小镇》的潮玩城镇风格相似,并在今年1月曾开启iOS内测。







另外在厂商储备中,益世界则即将推出《这城有良田》,一款古风沉浸式养城经营手游,这也是其最擅长的模拟经营品类。玩家将担任一城父母官,通过布局产业、规划坊市,让破落荒城发展成一座具有田园风情的烟火小城。《这城有良田》今年五一期间在萤火虫漫展线下首曝,目前TapTap平台评分9.1,预约数已超27万。三七互娱也有同类产品储备。







从整体来看,储备新品种类丰富,目前让人感到好奇的是,模拟经营玩法还能有哪些融合创新?下一个新的差异化点在何处?




05


做模拟经营的理由




面对商业化之路暂不明朗、出海又遇困境、让人爱恨交织的模拟经营题材,制作团队为何执意要踏足这个领域。茶馆曾经将这个问题抛给多个制作团队,每个人的理由各不相同。




《桃源深处有人家》的制作人叶田说,在处于情绪低谷的节点,《向往的生活》让他萌生了做一款治愈类模拟经营手游的想法。




《梦幻的城》的制作老古说,希望做一款治愈休闲养老佛系的游戏已经酝酿许久,或许之前做过熊猫旅行H5,累积注册量不错,开发过程也非常投入也非常有成就感,这可能是最大的原因。




而《解忧村落》的制作人腾基则说,更多是梦想与现实的平衡,他希望模拟经营游戏能真正体现人的一生,显得不那么冷。




不同的制作契机与起点交织在一起,面对飘红的竞争市场,茶馆也希望在今年的下半场,模拟经营赛道的角逐者不仅能实现梦想与现实的平衡,这两者之间也能拥有一个完美的交点。

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