导语

按照自己步调的一场长跑。

昨日，不少玩家预约近三年的国风经营手游《桃源深处有人家》（下简称《桃源》）终于全平台公测。短短一日，TapTap平台游戏下载量已过10万，跃升至App Store游戏免费榜榜首。据身边统计学，已有几位同事入坑，身边同事乘电梯也是不离手。

游戏由五十一区制作、腾讯极光计划发行，于去年8月获得版号。未上线前，游戏经四轮测试后评分仍然为8.9分，收获了近87万关注，500万预约。游戏上线后，口碑经过大量玩家洗礼后仍坚不可摧，TapTap平台目前为在8.3分，好游快爆为8.6分。

游戏有着《龙猫》式的童话故事开局。俩兄妹先父母一步回到久无人居住的老宅，白胖的萝卜山灵出场，他们拂去房屋尘埃，播种下小麦与大豆，开启一段萝萝山的桃源生活。满屏的细节让人惊讶。灌溉农田时，萝卜山灵会自己先喝上几口、再务农，它们无事时会打瞌睡，甚至偶然还能发现它们在做广播体操。午后坐在窗台前，听着游戏音乐吹着风，时间都变得悠远绵长。

五十一区以实时竞技对抗游戏《战就战》《小小西游》起家，却在2020年年底180度转弯跨越至模拟经营赛道。制作人兼五十一区CEO叶田表示，“坚持做了七年的品类走入死循环，即使难受，也需要做个决定”。但他们不想做速食主义者，而是打算来场“马拉松长跑”，不兜售数值，用内容服务体验，做款慢节奏手游，甚至投入超出模拟经营品类市场平均的成本……

在游戏上线之际，茶馆约上叶田聊了聊《桃源》制作的始末，以及他所关注的游戏体验、商业化和目标。

01

去当萝萝山大王

离开喧闹的城镇，兄妹俩长途跋涉来到萝萝山，一院两人、三餐四季，恬淡之外也略微孤单寂寞，但有憨厚单纯的萝卜山灵作伴，山景都变得灵动起来。

叶田说，对于《桃源》的整体美术他们有个目标——玩家随时截图，都会觉得很美。

《桃源》的确做到了。游戏采用的是国风青绿画风，温暖恬静的色调点缀山间，无论是晨雨暮风、潺潺流水，还是晚枫早樱，都让人感受到质朴野趣的乡间生活，或是那句“采菊东篱下，悠然见南山”。

尤为吸引玩家的是萝卜山灵，一个字，萌。有趣的是，叶田说，“萝卜山灵的原型是兔子”，它是美术伙伴为白色耳朵偶然填充绿色的产物。灵感馅饼从天而降，这个创意也就保留了下来。“要设计出避世的桃源，太多人喧闹”，而成群的萝卜山灵则正好。

最初的设计草图

呆呆眼，脑袋上的绿叶子像耳朵

比起市场上多数的“种田游戏”，《桃源》的最大特点是细节满满，有很强的动态感。用叶田的话来说，“无论你看哪个地方，它都像个小剧场”——

哥哥浮光偶尔会在田间吹响山笛，妹妹淘淘会突然在桃花树下捧起花瓣玩耍，偶然放大屏幕，屋檐还停留一只啾啾小鹦鹉。萝卜山灵负责不同的建造物，萝小磨研磨面粉，有着三片叶子的萝小缸，专职研制美味酸菜，无事干时，它们会在村落转转，突然派活时就忙不迭跑回去，带着或欣喜或郁闷的表情。收成时，兄妹则帮忙搬运至粮仓。

叶田说，他们是把每个建筑、整个游戏都当成动画去做，让每个角色都很真实，有着自己的性格。

蒲公英小队

在美术之外，游戏玩法的经营逻辑也有着与画风相称的佛系。npc无需招募，农作物也不用金钱购买。玩家生产经营的目标并非为金钱驱动，而是为了结识村民、品味故事，甚至是仅为打造玩家心中的桃源。

“小萝卜是一群可爱的群体，如果设计抽卡模式就不免会给它划分品质，我们觉得不太合适。”

小细节：播种时，游戏会提醒谷仓内剩余量

这种经营逻辑赋予了烟火气息。当村民上山，兄妹俩用生活常识开发菜式，做些酸菜豆腐、蛋炒饭等粗茶淡饭招待、叙家常。或是托飞鸟信使寄送他们所需的物品，获得个人经验，提升与村民间的好感。在相处中，村民的故事如碎片拼凑起来。胆小的男孩，还有偷偷在哭的妈妈。她为何而哭呢？兄妹又究竟为何来到萝萝山？这一切都等待玩家去挖掘。

菜式丰富

在《桃源》中，时间流逝并非自然时间，除非选择睡觉，漫长的一天永远不会过去，所以玩家不会错过和村民吃饭的机会。

随着游戏进程推进，玩家还可进入桃花树下的萝卜洞体验支线剧情，比如做份麻花带给古代的陶渊明，最后再来首古筝合奏，完成他未了的心愿。据叶田所说，这样的故事共有六个章节，随着游戏进程解锁，并且设置有不同结局。有剧情可看，成为部分玩家的青睐点 ，不过也有玩家反映，剧情过长，影响了一心迫切种田的心情。

陶渊明

较为细致的是游戏内信息大多做了可视化包装。相较数值驱动，《桃源》更像是内容信息的传播。所有生产建筑升级的技能树，用萝卜学堂巧妙承载。钓鱼也不仅能售卖，更可以在水下造景，“甚至在后期能看到鱼跃的美妙场景”。谷仓升容所需的特殊材料，游戏设置有蒲公英小队，就像《怪物猎人》中的猫咪小队，看到他们轻飘飘地飘走，再带回物品。

萝卜学舍

即使不做任何事，把游戏放在一旁，偶然看眼屏幕，听着背景音效，也是种享受。屏幕久不触碰，菜单也会隐去，仿佛那里本来自有一片天地。

玩家评论

02

立项时的心理活动：

下个七年该怎么办？

从游戏体验来看，《桃源》的制作需要匠心，也需要时间浸润。五十一区也确实用50余人的团队，足足投入了两年多时间。

对于他们来说，决定从零开始踏足国风模拟经营领域，也是种破釜沉舟。在此之前，五十一区在实时竞技领域做了七年。叶田说：“当时我们应该是国内最早做实时竞技PK品类的团队，那时市场游戏品类大多以卡牌竞技为主，大多公司不愿意做技术门槛高、收益不太好的实时竞技品类。”

但对于叶田来说，毕业后从投行离职，再误打误撞进入游戏行业创业，凭的都是一腔热血。“当时喜欢PC端星际、DOTA带来的实时竞争感”。

首款游戏《小小西游》的研发历程并不顺利，经历了发行伙伴解散，缝缝补补后才终于上线。不过所幸，游戏吸引了一位热衷创作魔兽RPG地图的策划，双方一拍即合，共同制作《战就战》，2017年上线。

从《小小西游》《战就战》到《荣誉指挥官》，他们共做了三款实时竞技游戏，但叶田表示。“坦率地说，都不太成功。”

五十一区尝试过的游戏品类

到了2020年，团队感受到了吃力，准确说，是产品遇到了死循环。在采访过程中，叶田很少使用带有强烈情绪的词语。但描述自己此前七年的坚持时，称自己“是一个比较轴的人”。

叶田说：“此前，我一直认为，只要我们做好这一品类，这款游戏就会一直存在。直到后来我才意识到，同为实时竞技品类，《王者荣耀》《绝地求生》类游戏也是竞争对手，作为中小团队，要在如何PK？为了带来更好的玩家体验，实时竞技品类需要一定的用户规模。要获得更多用户，要么游戏‘出圈’，要么买量，要么渠道给量。但当时在这三方面都难以突破，玩家数下滑，公司产品逐渐陷入死循环。”

“已经投入了七年，下一个七年呢？”叶田突然想通，说服了自己，“似乎再坚持下去也没用了。”

随后，无意在电视上看到的《向往的生活》治愈了他。“那种农村里日出而作、日落而息，晚餐时大家讲述自己的故事，远景山林里小木屋有着灯光，那刻我好像被治愈到了”。

“这种生活如果自己去过还挺好的，玩家是否也需要这样的感受？”

2020年可以说是国内多款模拟经营爆发的一年，《动物森友会》《江南百景图》的爆火，吸引了无数团队立项。叶田也放下刚入行的愣头青风格，分析后认为中小团队具有切入模拟经营赛道的可能性，决定再搏一把。

在2020年年底，游戏《代号：YC》立项，国风、模拟、治愈作为关键词。凭借在文化、故事、听觉等方面的差异性，在21年，这个项目仅靠一张立绘，五十一区得到了腾讯投资，最终确定由极光计划发行。

他们也正式开启了一场长跑。其间或许因为赛道火热，在21年中旬TapTap平台初次测试之前，游戏还经历了被抄袭事件。

“当时懊恼了几小时，无奈了几天，”叶田说到这里，语气也带着情绪，”当然不止一个团队，个人开发者到公司都有，真的很没节操，不仅抄萝卜人，也抄家园的布局，有的现在也不知道是谁，更无法联系，最后找了律师处理，大多数都不了了之。“

叶田说，团队内部自然心里不好受，这些事虽然对游戏有影响，但不至于致命，他所能做的就是尽可能屏蔽信息让团队静下心来，毕竟这不是他所能改变的。

03

模拟经营游戏的挑战

描述整个游戏的研发历程，叶田将其表述为，“兢兢业业，如履薄冰，如果初期没有思考好或者没有思考到位，有的错就无法扭转”。

最大的考验在于把商业化做好，尤其是一款非买断制的模拟经营手游，“如何既能保证玩家体验，也有个良性的商业化设计模式支撑起内容的制作“。

叶田认为是模拟经营游戏品类的特点，让《桃源》相关商业化的核心设计会较为困难。“模拟经营品类一方面依赖视觉设计，开发成本高昂，另一方面因为“治愈”的核心，很难给予难以营造‘你强我弱’的竞争反馈，所以玩家付费的动力也会较为佛系”。

团队花了五个月去验证商业性。最后得出的解决办法是，“让游戏的玩法内容能够超出玩家的预期”。

“几乎每次设计都是一次掉头发的经历，”叶田笑着说，“游戏中主要的商业化模式，是游戏中玩家可以抽到的甲级建筑，它没有很强的数值，主要带来的是综合感受”。

具体来说，建筑的设计并非仅从视觉方向去设计，而是从听觉、从玩法、从内容、从社交多个维度去做“拆解”。叶田向茶馆举例了即将推出的第三期建筑主题“小桥流水”，会有“萝卜人”在舞台演唱昆曲和苏州评弹。上周，团队也专门找来评弹老师演唱苏州的《白蛇传》《赏中秋》。“如果好友访问自己的桃源，就可以去点歌欣赏歌曲，让这个建筑既好看，又好听，还好玩”。

“那为什么不选择买断制呢？”

叶田说，“毕竟能够通过买断能够收回研发成本的屈指可数，可能有百分之十的玩家希望买断，但是仍有很多玩家还不习惯，我们就没有去挑战这件事。”

在正式上线前，《桃源》共经历了四次测试，叶田说，整体留存数据还算满意，因此也坚定了团队继续投入资金，甚至整个开发成本让周围朋友惊讶，“你怎么会花这么多去做一款模拟经营”。

有伙伴向他说，“或许只有苏州这样的地方才能做出这样的游戏”。叶田说，“有时在一线城市，更大的压力意味更高的KPI，甚至是高性价比的投入产出值，但对于游戏这样的内容式产品，追求高性价比很难做出超出预期的东西，带给玩家较好的情绪体验”。

也是经过测试，工作室去掉了“广告观看”和“体力条”等玩家诟病的设计，转向用建筑等装饰物牵引玩家去游玩，并且增加重复游玩性和随机性，让玩家在收集感上增加更多目标。“毕竟内容消耗速度还是会比较快”。

玩家还可以和陶陶玩捉迷藏

目前游戏已经上线，叶田对游戏整体表示乐观，“根据测试数据，基本上至少有90%的概率能够回本”。关于游戏的整体目标，他希望能在5年后，仍有很多玩家能够留在游戏中。而在此之前，他只希望能把每次更新做好，让玩家能够一直保持期待。

“爆款不是我能够左右的事情，我更在意的是，一年后这款游戏能否好于现在。”

04

《桃源深处有人家》能行吗？

一位同事告诉茶馆，昨天一上线，她就玩到了深夜12点，而以前在玩游戏的6个朋友，就有4个朋友在玩。

通过这段对话，或许这次，小萝卜头真的“出圈”了。《桃源》凭借良好的经营感、布置的自由度以及超标的萌度，成为早已被看好的一匹“黑马”。

的确，在2020年后，国风模拟经营赛道一度火热，更留下不少预约、待上线的国风模拟经营游戏。昨日全平台公测，《桃源》算是顺利出关、首战告捷。

不过商业化这个关键词，仍是悬吊在《桃源》头上的“达摩克利斯之剑”。

TapTap上部分古风模拟经营游戏

从整体体验来看，游戏中埋藏的付费点的确较为克制。大多相关材料可以通过“蒲公英小队”或者游戏奖励获得。

游戏目前的付费点主要在建筑及“幻形”上。前者一方面是游戏随着个人等级提升，用游戏内金币便可购买的萝卜小建筑，另一方面则需要通过“创物”功能抽取。在未氪金的情况下，我也能攒出3个十连抽，还未用完建筑卷轴，已经获得“溪曲归梦”的全套建筑。

而“幻形”，则是玩家可为扶光、陶陶和萝卜山灵“福来”换装。不过有玩家反应，幻形无法在剧情中呈现，这让他感觉需要继续优化。

也正因此，不少玩家反馈“零氪也可以玩，只是有些费肝”，如何用建筑吸引玩家付费抽取，这的确仍需要观察，或许也需要《桃源》在社交功能上的更多发挥。

据了解，《桃源》也是腾讯极光计划近两年中重点投入的游戏。从2017年起，极光计划发行有《纪念碑谷2》《拣爱》等产品，每部作品都获得较高口碑。《桃源》作为极光计划发行的首款模拟经营类独立游戏，不知道它是否会极光计划带来独特的一笔。

在末尾，我也问制作人叶田，“在七年前，公司品类有这么一个转向，现在看来是否值得呢？”

“听起来或许很鸡汤，但很多事情都是值得的，包括我之前做了7年游戏没有做成功，它也带给了我很多的收获”。

“似乎真的太鸡汤了，有没有更真实一点的？”

“这真的很真实，每天都可能有各种意外发生，有时重要的员工离职了，有时版号你很期待它又停发了，有时资金链现在又遇到了困难，有时这波测试数据不好，都会让人变得很痛苦，只有平和一点，不然很难坚持下去。”

无论是被抄袭，还是目前终于上线，还是游戏的长期目标，叶田说，“《桃源》这款游戏跟就长跑一样，还是得按照自己节奏去跑。”茶馆也期待和祝愿《桃源》能够跑得更远、更长。