首页 > 业界新闻 > 详情

青瓷新游乏力,《最强蜗牛》出海吸金扭亏为盈 | 东南亚出海秀

整理时间:3月13日 下午15点


整理范围:越南App Store畅销榜、泰国App Store畅销榜前50名


上榜国产游戏如下:






新游表现乏力,《最强蜗牛》出海谋出路


从本期榜单情况来看,国产游戏依然在东南亚地区占据市场统治地位。灵犀互动的《三国志战略版》和青瓷游戏的《最强蜗牛》分别是本期出海越南和泰国的国产游戏中的收入榜首。


在2020年6月国服上线后,《最强蜗牛》凭借丝滑的搞怪整活内容和极具变现潜力的放置养成玩法,为青瓷游戏收入带来井喷式增长,并迅速成为青瓷游戏旗下的吸金主力。据招股书公布的数据,2020年青瓷游戏营业收入为12.27亿元,较2019年增幅高达1283.16%,其中《最强蜗牛》2020年收入11.7亿元,占到了公司同期总收入的95.3%。




自研产品的强劲表现让青瓷游戏成为了资本市场的香饽饽。2021年4月,腾讯、阿里和B站入股青瓷,完成了3.03亿人民币的战略投资;5月,三家公司和博裕资本分别以1.01亿元完成新股增持,得到资本的青眼后,青瓷一度成为业内备受关注的明星股。


2021年12月,青瓷游戏正式敲钟上市港交所,但上市首日开盘即破发。且在上市后的首个财报,2021年年报中传来了亏损的消息。2021年,青瓷游戏总收入11.05亿元,同比下降10%,归母净亏损3.68亿元,同比转亏。


青瓷游戏2021年度业绩报告


关于收入下降的原因,青瓷游戏指出,《最强蜗牛》收入减少造成自主开发游戏的收入同比减少26.9%,同时《不思议迷宫》和《最强蜗牛》在港澳台地区的授权收入减少,造成了游戏授权收入同比减少38.9%。


老游长线吸金乏力,青瓷游戏开始加快出海步伐以作为公司发展的突破口。据其在计划上市时公布的出海计划,将主要通过自主发行在海外市场推出游戏, 2021年主要攻坚日本、东南亚及港澳台玩家,随后的两至三年将逐步扩展至欧洲及美国等地区。


目前来看,在出海这条道路上《最强蜗牛》仍是青瓷的收入支柱之一。2022年6月,《最强蜗牛》登陆日本后,迅速登顶免费榜首和畅销榜TOP10。通过本地化包装和大规模宣传推广,《最强蜗牛》在日本地区飞速吸金,截至2022年10月,该游戏在日本地区的流水已超人民币1亿元。



今年1月,《最强蜗牛》在泰国地区上线,并登上了泰国iOS免费游戏榜首及iOS游戏畅销榜第7名。在北美地区,《最强蜗牛》也已经开启了测试,并有望于年内正式上线。


据青瓷游戏发布的最新公告,得益于《最强蜗牛》在海外地区,尤其是日本是市场的突出表现,青瓷游戏2022年有望扭亏为盈,预期收入6.2亿元至6.4亿元,录得利润净额约4500万元至7500万元。


但过度依赖一款核心产品对于企业的长线发展来说依然风险巨大。目前,青瓷储备的多款新游未按预期上线,原计划与2022年上线的《时光旅行社》和《骑士冲呀》都还没有公测的消息,已经上线的新游,如《使魔计划》等的表现也不太理想。


青瓷自研《使魔计划》


因此,对于青瓷游戏来说,让爆款老游出海,寻找更多增量空间的同时,能否推出更多新游,传好产品更替的接力棒,将成为2023年能否继续保持盈利的关键。


东南亚市场概况


东南亚包括越南、印尼、马来西亚、泰国、新加坡等共11国,人口超6.5亿。据Google的报告,2019年全球用户移动互联网平均使用时长前四的国家都是东南亚:泰国、菲律宾、印尼和马来西亚。Sensor Tower统计的数据显示,2021年,东南亚移动游戏市场收入为27.9亿美元,手游总下载量为84.1亿。其中,印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国占据了东南亚移动游戏市场的绝大份额。


越南是东南亚较大的游戏市场,体量大约与台湾市场差不多。据App Annie统计,越南的手游用户平均每天花在游戏上的时间是3.9个小时,比美国的平均时长还要多10%,这为越南手游市场带来了超10亿美元(由于三方渠道收入数据不可考证,该数据为估算值)的年产值。Statista预估,未来五年,越南手游市场年复合增速预计能达到5.6%,玩家ARPU值16.47美元。


在越南,不仅卡牌、MMORPG比较流行,如FPS、策略类等其他类型游戏也比较受欢迎。中日韩优质IP在越南都有很好的受众基础,以中国文化为背景的游戏非常受越南玩家的欢迎,基本国内优秀游戏在越南市场表现也非常不错。


值得注意的是,越南不允许外国公司独立发行手游,外国公司只能通过合作运营的形式,但是51%股份是必须属于本地企业所有。支付渠道也限制为只有本地公司方可运营。此外,海外游戏也需要办理版号才能在越南上线。

QR code