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如何在微信小游戏里“掘金”?爆款秘诀都在这里

据微信小游戏官方数据显示,进入2022年后,月流水破千万的新增爆款持续增长,并创造历史新高。在爆款不断涌现的同时,小游戏赛道的开发者数量和高价值用户规模也保持着稳步增长的趋势。可见,经过过去几年的发展,小游戏赛道已经迈入了一个市场规模飞速增长、商业生态趋于成熟的高速发展阶段。




且据腾讯广告公布的数据,当前小游戏的月买量规模已超10亿,同时,今年的小游戏广告主数量与去年相比已经翻倍。可见,在APP端手戏市场竞争日趋白热化的当下,入局小游戏赛道探索更多机会,正在成为越来越多游戏开发者的选择。




那么如今什么品类与小游戏赛道更加适配?开发者怎样才能在小游戏赛道实现商业成功?小游戏可利用哪些场景机会加速用户增长?9月23日,在厦门举行的第十一季微信公开课小游戏开发者大会上,微信小游戏官方对以上开发者颇为关心的话题进行了深入浅出的分析,同时对微信小游戏平台能力进行了详尽的介绍。今日,茶馆将对其浅作总结,希望能为各位开发者带来一定的帮助。







01


用户技术双向推动


小游戏赛道百花齐放




过去,常有人错误地将“小游戏”和“休闲游戏”划上等号,然而事实上,近年来随着小游戏玩家群体的成长、小游戏市场生态与技术的发展,在轻度休闲小游戏爆款不断涌现的同时,采用内购或混合变现的中重度小游戏的商业规模也呈现出了高速增长的趋势。




一方面,经过众多游戏开发者经年的项目经验积累,研发及运营难度相对较低的休闲和中度产品,已经稳占小游戏市场半壁江山。不仅《贪吃蛇大作战》《跳一跳》《欢乐斗地主》等经典产品依然保持着长线稳定运营,而且市场上还在不断涌现《羊了个羊》《咸鱼之王》《肥鹅健身房》等爆款新作。







另一方面,MMO、角色扮演、卡牌、策略等重度小游戏的数量和流水规模也在持续刷新记录。不仅三国、西游、仙侠等传统主流游戏题材已在小游戏市场发展出了可观的用户和商业规模,科幻、二次元、女性向等相对小众的游戏题材也在不断完成新的突破,部分细分赛道甚至已经出现了诸如《道天录》《我叫MT2》《天龙八部荣耀版》等明星产品。




而这主要得益于小游戏用户的动态发展和平台基础技术能力的不断提升。




据官方统计的数据显示,在过去的一年时间里,微信小游戏用户活跃时长、人均游戏款数均出现了明显的提升,且如今微信小游戏用户的男女性别比例接近1:1,大于24岁的用户规模占到了将近8成。均衡的性别比例、高活跃度与高付费能力的用户特征,为更多差异化产品在小游戏平台获得成功奠定了基础。




在用户侧之外,小游戏平台技术的持续迭代也为更多不同类型游戏顺利进入小游戏赛道提供了有力的基建能力支撑。




首先,微信小游戏已于今年推出了Unity快速适配工具。利用Unity快速适配工具,有过Unity手游开发经验的开发者在转向小游戏赛道前,无需进行二次开发,只需要完成简单地配置工作,即可快速完成Unity游戏到小游戏的转换和上线。




据了解,在Unity快速适配工具的辅助下,部分轻度休闲游戏仅需一周时间就可完成产品的版本转换和上线,重度游戏也只需要两个月左右时间即可完成转换。比如我们熟知的《我叫MT2》《地铁跑酷》《翡翠大师》就是通过Unity快速适配工具完成小游戏转化和上线的。







其次,为了满足MMO、动作、策略等大体量产品的缓存需求,微信小游戏还对缓存扩容进行了内测,缓存扩容后,二次启动性能将大幅提升,CPU占用和消耗流量大幅降低,因此,玩家可以更快速地体验到高品质的游戏内容。




此外,微信小游戏平台推出的封面图插件和高性能模式,能够通过提升了小游戏启动效率和运行效率的方式,降低用户流失,提升用户体验,甚至解决小游戏在iOS平台上的发热、卡顿问题。




可见,在玩家需求多元化的背景下,如今各类游戏产品都可以借助平台提供的便捷工具,快速进入小游戏赛道,均有机会赢得小游戏玩家的青睐,获得商业成功。




02


平台发力


助推小游戏获得商业成功




在小游戏生态走向多元化发展的同时,微信小游戏也在不断升级平台商业化能力,力图通过更快的资金效率、更诱人的激励政策和更优的商业化运营手段,加速精品小游戏实现商业价值,助推开发者获得商业成功。




在资金效率方面,微信小游戏简化结算流程,打破行业45天结算周期的惯例,将传统按月结算升级成为按日结算。这也意味着,在流水产生的第二天,小游戏平台就会启动结算,结算完成之后,开发者可以将这笔收入直接投入到广告投放中去,也可以等结算资金积累到一定额度时完成提现。从开发者角度来看,更快的资金效率将提升资金应用的灵活性,加速资金的有效流动。





 


同时,为了鼓励开发者打造出更多优质精品,微信小游戏再度升级激励政策,加大了对玩家喜爱的、长线留存的优质产品的激励力度




对于广告变现的产品,开发者在原本的广告流水分成和流量主激励计划之外,还可获得喜欢游戏的用户(具体指游戏内活跃时间大于5min的用户)贡献流水的40%,作为额外的广告金激励。同时,在流量主激励计划限定的30天之外,开发者还将获得31-90天内的收益流水的10%广告金。







对于安卓平台上的内购产品,微信平台不仅支持开发者日结使用广告金,还同时新推出了激励新游和激励成长两项新政策。其中新游激励指的是,在新游期间(游戏月流水超过1万之后的12个月以内),产品小于50w的流水的40%,将以广告金形式配赠给开发者。




成长激励指的则是,其一,微信小游戏将全量开放快周转能力,也就是说未来小游戏无需达到50w门槛,也可利用快周转能力进行流水转充,且在消耗达标后,平台还将额外配赠50%广告金,也就是所谓的“转二赠一”;其二,对于30年内现金投放金额达200万的开发者,平台还将直接奖励10万广告金。




在商业化运营方面,微信小游戏的激励托管能力可以基于游戏数据,将用户对广告的行为和互动偏好反馈给开发者,并根据价值估算与比较,对游戏发出广告和分享面板展示建议,从而在保证用户体验的同时,打通产品分享与广告变现,最终提升产品的广告收益。




同时,微信小游戏还在自然量和传统买量之外,开辟了一个全新的CPS合作模式,帮助开发者在无需投放操作、没有投放预算压力的情况下,与更多流量主建立合作,触达更多场景,获取更多用户。




03


获客途径持续拓展


加速实现增长提效




追根溯源,用户依然是小游戏获得商业增长的根本来源,因此,在平台助力外,能否解决好产品的获量问题也是决定小游戏是否能够实现商业成功的一大关键因素。




为了帮助小游戏触达更多流量,微信一方面将小游戏投放扩展到更多的腾讯广告流量场景,基本覆盖了腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器等全域流量,为开发者获取更广大用户群体提供了更多触点。




另一方面,微信平台仍在不断拓展视频号、订阅号消息列表、搜一搜等微信原生流量场景的曝光价值,希望通过视频内容、公众号文章、搜索等多场景打造立体的获客方式,为更多游戏提供丰富的营销增长选择。







其中,带来了众多投放新机会的视频号尤其值得小游戏开发者们关注。近年来,视频号持续加速商业化,先后上线了视频号互选广告、小任务广告、原生合约广告、原生竞价广告等投放形式,为满足游戏不同投放需求提供了丰富的选择。




通过视频号小任务,开发者可以发布任务后由达人产出优质内容,助力游戏快速搭建内容生态,推动游戏完成裂变与扩量。如小游戏《随机冲突土豆英雄》通过持续投放小任务,累计收获达人投稿量1.3万条,并通过视频内容传播进一步提升了游戏用户的新增效率和活跃度。





视频号小任务




同时,由于原生竞价广告拥有自然融入视频号内容流、可通过广告组件一键跳转至小游戏等优势,因而也备受小游戏开发者的关注。从数据上来看,视频号原生竞价广告的点击率与ROI均提升明显。





视频号原生竞价广告一键跳转小游戏




在不断拓展获客场景的同时,微信小游戏平台还联合腾讯广告,推出了多种智能投放工具,将从人群定向、出价工具、投放分析和工具效率等维度着手,帮助开发者在投放过程中找得准、买得到、看得清、投得快,以满足开发者精准投放的需求。




此外,为了帮助更多精品小游戏实现用户体量和商业规模的突破,微信还将持续推出更多服务。对于休闲和混合变现小游戏,游戏优选项目将提供精品化运营和多元化增长的运营服务;而对于优质的内购小游戏,腾讯广告推出了从立项到测试再到腾飞大推的全生命周期投放服务。




END




综上可见,如今小游戏赛道已经逐步进入了全品类发展时代,无论是轻度休闲产品,还是体量偏大的中重度、重度游戏,均能在小游戏平台上找到适配的玩家。




且与APP端产品相较,小游戏天然具备成本较低、即点即玩、高社交连接性等独特优势,能够在较低的试错成本下,更好地匹配玩家碎片化游戏习惯,并通过社交传播加速产品的二次传播与用户裂变。




此外,微信小游戏平台能力的持续更迭与完善,也为开发者提升产品开发效率、拓宽用户触点、加速获得商业成功提供了更多助力。因此,茶馆认为小游戏赛道可以成为游戏团队重要的收益补充,值得各类游戏开发者入局探索、尝试。

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