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TapTap的新三板斧


 

做为港股中游戏股的龙头心动一直都备受关注,旗下的游戏玩家社区TapTap被认为是传统分发渠道的颠覆者。TapTap从创立到现在发展5年,在游戏行业确实已经是一股非常重要的渠道力量。大量的开发者已经把TapTap主页作为游戏的官方社区运营,TapTap评分几乎成为业界标准,据心动2020年财报披露,TapTap国内版年平均MAU已经达到2570万,TapTap国际版最近三个月平均MAU也达到了1070万。TapTap赢得了大量开发者的支持,但是同样也遇到很多券商分析师的质疑,一方面因为不联运带来的商业变现能力减弱,另一方面玩家社区的用户天花板较低,可能不会有更快的用户增长。


 

如果说5年前心动网络正式宣布推出TapTap游戏社区的时候,依靠“不联运”,“支持独立游戏开发者”和“独占游戏”这三个极具颠覆性的策略使得TapTap获得了高速的增长。5年后的今天,面对一直质疑的用户增长缓慢问题,在2021TapTap开发者沙龙上,心动的几位创始人给出了新的答案。对于心动网络来说,仿佛找到了新的增长飞轮。游戏茶馆把他总结为新三板斧。就是“开发者服务TDS”、“TapTap国际版”和“创作者中心”。


一板斧:开发者服务TDS(TapTap Developer Service)


 

心动的创始人黄一孟在开场演讲中很坦诚的说,TDS是TapTap在去年chinajoy期间就宣布的一项服务,但是一年来在开发过程中确实遇到了很多难题。直到TapTap在年初收购了LeanCloud,TDS的业务进展开始加快。TDS的项目负责人也是LeanCloud的创始人江宏博士详细介绍了TDS目前支持的功能以及未来计划推出的功能。几乎囊括了游戏开发的全生命周期。简单的理解TDS的愿景就是游戏开发者只要做好游戏,其他的都由TDS来完成,包括账号系统、游戏内社区、客服系统,数据统计和文本过滤等等。从现场的开发者反馈来看,这些功能都是游戏开发者的真正痛点,接下来就是期待这些功能能够尽快上线。在答疑过程中,TDS团队还专门强调,这些功能开发者也可以单独接入不一定非要接入TapTap的账号系统,其中基础服务都是免费的。涉及到云存储带宽等产生成本的项目是会适当收取一定的费用。但是,整体的初衷是为开发者服务,而不是依靠这个业务实现盈利,但是从TapTap整体的运营来看,如果tds的游戏产品越来越多,会反向为TapTap输入更多的新用户。


二板斧:TapTap国际版



TapTap的国际版应该是大家能看得到的用户增长新来源,从财报中也不难看出整体增长势头很好。在大部分人都认为海外安卓渠道中GooglePlay一家独大的情况下,TapTap的联合创始人戴云杰展示了最新的taptap国际版数据变化,戴云杰透露,在最近的一周里,《香肠派对》海外版的新增渠道分类中,来自 TapTap 国际版的分发比例已经达到30%,且在此前已经呈现不断上升的趋势;在印尼,《香肠派对》官方包的付费率比 Google Play 渠道包高出50%。「游戏海外版官方包的触达人群,比开发者想象得要更多。」戴云杰说,「海外有大量安卓用户并未通过 Google Play 下载安装游戏,他们的支付意愿与能力也相当不错,因此游戏官方包的分发潜力值得重视。」戴云杰还发出豪言,目标在今年年底TapTap国际版的月度分发量再翻一倍,达到6000万次以上。同时在国际版中提供第三方支付服务。

 

对于戴云杰的豪言,有开发者向游戏茶馆表示,其实这个目标很好完成,只要多开通一些地区,增加几款热门游戏下载就能轻松实现。从全球游戏市场来看,海外市场整体是国内市场的5倍以上,不同国家不同语言和不同的文化,也给了很多新平台拓展的机会。


三板斧:创作者中心


 

“创作者中心”这个新功能戴云杰并没有做更多的介绍,但是在游戏茶馆看来,这可能是TapTap第二个5年中最重要的一个功能变化。戴云杰分享了一个TapTap新的4方生态理念。事实上,TapTap在建立之初就一直强调开发者服务,也一直被认为是最能理解开发者的游戏渠道。也就是说在第一个五年,TapTap是连接玩家和开发者的游戏社区。而最新的4方生态是玩家、开发者、创作者和TapTap。戴云杰不断在强调着内容生态的重要性,而且从数据来看,一个有丰富攻略的游戏社区,对于用户的转化会大大提高。在互动提问环节,也有开发者专门提问了这个内容生态对于创作者有什么优势。黄一孟解释到,TapTap与其他视频内容平台最大的不同是TapTap是以游戏为核心构建内容的,一名创作者如果做的是一款小众游戏的内容,他在综合平台上可能很难获得用户的正反馈,但是在TapTap中会立刻获得这款游戏玩家的正向反馈。从而鼓励创作继续贡献内容。



在答疑过程中,游戏茶馆更详细的了解了创作者中心的表现形式及商业形态。相对于目前成熟的微信公众号生态和bilibili的UP主生态,TapTap依然是围绕游戏来进行,在新版本中会加强动态的内容推荐功能,建立创作者中心,同时会搭建一个内容采购平台,开发者可以在平台发布悬赏任务,创作者可以领取任务制作内容,达到一定的指标之后可直接获得现金的奖励。这是一个创作者可以通过内容变现、开发者完善了游戏专区内容、TapTap提高了用户粘性的三赢局面。同时,这个生态一旦稳固,将会大大提高TapTap的竞争壁垒。


随着游戏行业整体越来越重视游戏内容本身,玩家对于好游戏的追求也越来越高,TapTap作为国内最懂开发者的平台,能否突破用户增长的天花板,建立足够高的竞争壁垒。我们拭目以待。


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