年关将至，各行各业都进入了最后的冲刺阶段，在疫情的特殊背景下，过好一个安稳的新年成为了大多数人心中的愿望。

游戏圈的人儿也是同样，只不过对于这里的人来说，春节既是过去的结束也是新生活的开始。

每年的春节档自古以来都是游戏公司的兵家必争之地，而在“宅经济”的刺激下，越来多的游戏厂商开始将目光放在春节档之上，而春节档能够受到圈内的如此重视也无非因为两个字——流量。

相较一年里的其他时间，春节档的人们更加愿意释放自己，更乐意停下手中的事儿来玩游戏，也有很多不曾接触游戏的人在春节档迎合亲朋好友们第一次点开了游戏的下载界面，源源不断的流量在春节档集中爆发，最终演变成了一场游戏圈的争量狂欢。

• 一位休闲游戏的开发商告诉茶馆，去年因为一些原因遗憾错过了春节档，今年他们只有一些“小目标”，他们带着几款轻度超休闲游戏准备在春节期间大展拳脚，希望春节可以爆量霸榜，最好能实现用户翻倍增长。
• 另一家头部游戏CP也对今年的春节档充满期待。他们过去在春节档屡创佳绩，今年带着更多细分品类的产品切入春节档战局，但就算是他们也不敢保证最后能够做到什么样的程度。毕竟游戏市场风云变幻，很多时候影响最终效果可能已经跳脱出了游戏本身。

站在行业的角度，我们很理解开发者们对春节档的期待，同时也能从他们的口中感觉到对春节档的一些小九九。这是一个唾手可得的机会，但你需要知道自己应该做什么。

战前筹谋：春节档流量变现的机会与问题

根据TopON与热云数据发布的《2020全球手游买量投放与变现报告》显示，2020年1-11月中国手游买量市场投放产品总数超过2万，与2019年相比，增长率近 47%，月均投放产品数约6千左右。

从LTV效果来看，2020年休闲游戏、中重度游戏在LTV上均有不错的表现，其中去年网赚类产品的火爆拉高了休闲游戏整体的LTV值，中重度游戏则是稳扎稳打，整体表现不俗。

不难发现，随着用户们在移动设备投入的时间不断增加，广告投放的预算与需求也相应得到了一定幅度的增长，同时也因为这样的现象促使更多的游戏开发者在流量变现方面投入更多的预算与精力。

当然，一个很现实的点是，因为较为特殊的市场背景，大多数开发者并没有对春节档的买量营销有着足够的认识，去年的营销套路在今年也不一定适用。而就像前文中一些开发者所提到的，哪怕是身经百战的游戏厂商，面对春节档也一定是在兴奋地同时去检测各方面的数据变化。至于赚钱，那已经是之后的事儿了。

这个时候我们就要回答一开始的疑问，春节的游戏机会究竟集中在哪些方面？在茶馆看来，春节档的游戏机会无非以下几点。

第一，流量机会。对于春节档来说，最大的优势无疑是巨大人口流量涌入移动端App带来的增量。当用户可支配的时间因为假期变多，用户使用App的频率会大幅度的增长，而且因为春节期间流动性高的背景，很多原本忠于PC的用户不得不把时间转移到移动端上来。

在这个过程中，开发者最为关心的其实是如何抓住这些用户注意力转移的过程，这个过程是开发者切入战局的第一步，所有的流量机会都集中在这里。

第二，产品机会。春节期间是游戏行业头部效应最明显的一个档期，除了头部重度游戏得到更进一步的增长外，轻度休闲类游戏的热度也始终居高不下。这个逻辑很好理解，春节期间不管什么游戏只要能够满足用户的基本娱乐需求，那么你就可以成为用户线下娱乐的替代品。

在这一点上，休闲游戏甚至比一些头部社交性产品更具优势。

第三，消费机会。和其他App类型不同，手游行业的消费者玩家结构更加偏向年轻群体，在春节期间也依然保持着这个规律。消费水平上，手游玩家和全量用户均集中在中等消费水平。同时，手游玩家在高消费水平区域有更高的聚集，而在低消费水平占比相对较小，手游玩家整体消费水平要高于全量人群。

有了以上的分析我们不难发现，春节档对于游戏行业来说，确实是一次难得的机会，这也解释了为什么过去这么多年，每年都有大量的游戏厂商守着春节档不放，大量的游戏厂商通过春节档追求爆款的机会。

当然，机会之后就是里子的洞悉了。当你洞悉了市场机遇后，你又应该如何去将这个机遇抓在自己的手里？在这方面，研究以往成功者们的案例就成了我们的最佳选择之一。

2019年爆款新品出现的概率并不高，《消灭病毒》算是其中最亮的“崽”。在进入2月的第一天， 《消灭病毒》就强势空降国内App Store游戏免费榜Top3，之后一路高歌猛进夺得榜首，坐稳了当期国内App Store游戏免费榜第一的宝座。

《无双战机》的爆量则更加充满了趣味色彩。虽然同为节日流量，但双11前后无疑是一年中少有的游戏会为电商让量“示弱”的时间段，就算是头部的中重度游戏都会选择避其锋芒。

《无双战机》剑走偏锋，在穿山甲的支持下进行版本调优，通过广告爆量在双十一前后冲上免费榜前三，站在了《王者荣耀》与《和平精英》的身后。

在流量玩法上，《无双战机》和《消灭病毒》的细节玩法并不相同，《无双战机》侧重买量端，而《消灭病毒》则更加偏爱病毒营销模式，在抖音等平台风靡一时。

但这些假期的爆款游戏有一点是始终不变的，即游戏爆量的逻辑始终是获取高质量流量并不断通过这些流量创造商业价值，这些游戏一方面抓住以春节为主的档期机会持续买量获得高效转化，另一方面对于存量用户进行精细化的商业运营实现收益获取，为持续买量积攒成本。以此，在春节档期站稳脚跟并且实现健康的循环。

有趣的是，这些爆款的背后普遍都有着同一个身影在幕后运筹，这个身影就是巨量引擎旗下的穿山甲平台。

过去几年，穿山甲始终活跃在帮助游戏开发者流量变现、助力团队打造春节爆款的第一线。除了前面提到的几个爆款产品，参与穿山甲游戏星选计划并且做出成绩的还有很多很多。

而今年的春节档，穿山甲转变了思路，他们要在持续提供支持的基础上，激进补贴游戏行业，为游戏开发者献上“春节大礼”。

单月3亿奖金，10万低门槛准入标准，补贴金额无上限，穿山甲不仅要在这个春节再次定义游戏的流量玩法标准，更是要凭借这激进的补贴额度来敲响游戏行业的第一炮。

瞬息开局：穿山甲在春节为开发者们带去了什么？

两个月前，穿山甲平台宣布将游戏扶持专项正式升级为“游戏星选计划”，对穿山甲合作中的游戏全行业开发者伙伴进行扶持激励。

从11月开始试水以来，“游戏星选计划”已经先后发放了三批次奖励，截止至目前对于优质游戏的补贴资金已经超过了1.2个亿。数据显示，在穿山甲发放奖励的游戏中，已经有73款精品游戏冲进App Store免费榜Top100，可以说穿山甲补贴游戏行业同时帮助优质游戏流量变现的目的已经初见成效。

茶馆始终觉得，好的游戏值得好的营销，更值得好的流量与奖励。而对于正在备战春节档的游戏来说，这个道理同样适用。

穿山甲在春节档为开发者们带来了什么？这份游戏星选计划春节版我们可以简单总结为四大亮点，这四大亮点基本可以解答每个开发者心中的疑惑，更是能够让开发者们看到穿山甲大手笔在春节档期挖掘各类精品游戏实现精准流量变现最终成就爆款的心思。

扫码报名『穿山甲游戏星选计划』

一，最高奖金，3亿补贴。

穿山甲平台将投入3亿对游戏开发者进行春节补贴激励，分成奖励比例继续上调5%，这意味着开发者接入穿山甲后，月度广告收益累计最多可以获取185%。

二，5大等级标准。

穿山甲充分考虑各类型开发者需求，设置5个激励等级进行奖项发放，门槛大幅度降低，开发者广告收入大于10万即可达标，帮助新游在春节期间进行突围。

三，最低门槛，10万以下即可参与。

月广告收入到达10万的游戏，报名通过审核后也可获得奖励。这意味着，不管是刚上线的新游戏，还是混合变现模式的中重度游戏，抑或是处于测试期的产品，只要游戏内不包含现金及实物类奖励，就可以参与到星选计划中，大大降低了赢取补贴的门槛，覆盖绝大多数开发者。

四，1：1投放奖励金。

对于成功参与活动的应用，穿山甲按单月维度，对游戏开发者进行买量变现金额1：1的奖励发放，直接补贴开发者投放激励金，帮助开发者降低买量成本，提升ROI，加快产品回收进度，更早实现盈利。

显然，本次穿山甲推出游戏星选计划春节版的目的与规划是十分清晰的，除了在平台基础能力之上更进一步切实解决更多开发者的问题，在奖励金上的阔卓出手和极低的参与门槛无疑在隐约中让穿山甲成为了开发者们的有力后盾，这让开发者能够将更多的精力专注于产品打磨。

真金白银的吸引之下，穿山甲正在与更多的优质开发者实现绑定，而随着这种绑定关系日渐频繁，穿山甲推动制造爆款产品的能力与概率也在稳步提升。

开发者们对广告流量价值的认知无疑是越来越清晰的，而从推出游戏专项扶持政策到政策升级为游戏星选计划再到如今游戏星选计划春节版的隆重登场，穿山甲心里很清楚，开发者们对流量变现的需求正在猛烈增长，而穿山甲也在顺应需求去为开发者们创造更大的想象空间。

春节将至，现在的开发者们有更多的理由向着春节档猛烈冲锋。