应用试客 2019年上半年App Store大报告

资料提供：应用试客优化师团队

整理撰文：鹅

苹果榜单变幻莫测，新鲜App层出不穷，应用试客优化师团队从上半年的海量App 中，挑选出一些亮眼App，这些App有哪些规律可循，上半年的App Store又发生了哪些变化，市场监管政策如何？我们一一为你解答。

报告大纲

• 上半年度App趋势分析 

• 上半年度热搜词分析

• 苹果与市场监管趋势

• 苹果政策的新变化 

• 值得注意的节日或营销节点

上半年度App趋势分析

上半年热门应用 · 应用篇

在上半年的榜单中，我们看到了许多政府的工具平台型软件表现非常亮眼。学习强国、个人所得税持续霸榜，地震预警、化妆品监管等App也都频频上榜。基于政务信息化的工作，电子政务行业继续强势增长。

除了政务App，大厂的新产品也在增长方面得天独厚。大厂导流、各品牌联动，今日头条旗下抖音新产品多闪通过抖音导流强势增长。

除了上面这些增长模式无法轻易模仿的App，下面这些黑马App或许能给你一些启示。

1. 红包补贴仍是拉新好方式

当年的打车补贴大战仍在眼前，即使到现在，以补贴、红包、优惠让用户养成使用习惯还未过时。

肯德基在3月16日到3月20日期间推出“春分半价桶”和“神钱包”绑卡优惠活动，登陆榜单第一。3月25日必胜客推出“神钱包”绑卡优惠活动，到总榜Top2。

“微视"元宵节期间启动“猜灯谜赢红包”活动，给用户发放“红包雨”，App Store最高排名分别到达应用排行榜第二，摄影与录像第一。

这类活动的方式非常简单，收效却很好。赋予产品使用行为以价值，其实常见于产品促活阶段（任务系统通过指导用户完成某一行为给予用户相应奖励），但当这个价值为“红包、现金”时，就巧妙地转换为产品拉新的噱头。

2. 利益激励驱动用户增长

在“趣头条”大获成功之后，不仅滋生了同样“看新闻赚钱”的资讯类App“今日头条极速版”、“东方头条”、“惠头条”等，今年上半年，其他类型的产品也开始复制模式涌入赛道，同样曾在App Store榜单大放异彩的如“阅读小说赚钱”的“七猫小说”、“走路赚钱”的“趣步”、“刷视频赚钱”的“刷宝短视频”等等。

利益驱使下能迅速占领用户心智，形成口碑传播。“补贴返现”这个运营推广方式还有很多想象空间，未来或许还会出现“听音乐赚钱”、“刷剧赚钱”、“看漫画赚钱”等等拉新形式的产品，但下沉市场的价值被日益发掘之后，趋利效果也在慢慢减弱。在市场竞争如此激烈的场面下，支持产品走下去势必还需要更有趣的玩法、通过产品功能结合算法培养用户的使用习惯，找到产品差异化的点来支撑。

3. 免费网文、影视收割流量

人人影视，韩剧、美剧、日剧TV等免费影视资源App常年在榜，也滋生出各种相似的换皮马甲包。妇联四放映期间，大量通过盗版影视获取流量的公众号被封，可以看出免费影视资源对于用户的吸引力。通过一部电影资源上榜总榜top3一天收割40W流量的南瓜电影就是免费力量的最好佐证。

免费阅读模式的流量收割效率也已经得到验证，早在2018年，趣头条旗下的米读小说，爱奇艺阅读和Wi-Fi万能钥匙家的连尚免费读书便在免费阅读商业模式上进行了诸多探索。

番茄小说出身字节跳动，产品定位与米读小说非常相似，均采用的是一种“免费阅读+广告”的产品模式。随着人口红利不再，电子阅读赛道流量见顶，通过免费模式增加流量池，巩固自身基本盘，或成为这一赛道的未来。

下沉市场

4. 流量到顶，下沉为上

数据显示，2019年Q2，移动互联网用户净减200万，11.38亿就是大顶！用户时长也不短递减，从2018年12月到2019年3月，用户时长增速从22.6%降至11.8%，到了2019年6月，增速已经滑到了6%。数据显示，截至2019年3月底，中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利。

下沉市场已经成为了最重要的战场。618期间，市场下沉现象表现非常明显。购物类App纷纷向三四线城市伸出“魔抓”。拼多多无疑是在下沉市场最具代表性的产品，依靠社交裂变和拼团低价策略，获取了大量下沉市场用户。根据618期间购物App新增下载量(iOS)Top10来看，拼多多新增下载量(iOS)超1210w，远远超出其后的产品。

部分下沉用户容错性高、积极性强、活跃于社群、乐于分享、重收益轻时间成本，易形成广泛传播获得可观的用户基础。

继拼多多、趣头条之后，上文提到的免费阅读七猫、番茄和补贴赚钱的趣步，都是切中了下沉市场，成为新的市场赢家。

上半年热门应用 · 游戏篇

上榜多款热门游戏均获得苹果推荐，《滚动的天空2》自3月2日登录App Store精品推荐后, 榜单一路飙升，最高到达总榜TOP3；爱奇艺游戏《少年歌行》6月3日登录苹果Today推荐主题，6月5日更新后，到达游戏总榜第一；《避难所OL》在开放预约后就获得了App Store的预约推荐，上线当日即获得了App Store免费榜第二位的成绩，上线五天登上总榜第一。

但苹果推荐没办法自充值刷榜，没办法靠刷好评滥竽充数，更没办法付费购买推荐位，口味又实在刁钻，所以实在是可遇而不可求。我们曾经提到过关于苹果推荐的小窍门，希望能帮到大家。（点此查看）

除了推荐外，上榜热门游戏还有以下特征。

1. 游戏营销新战场

抖音正在成为游戏厂商在营销推广上不可忽视的渠道。

在抖音平台用户画像与特性上，据官方数据显示，抖音主力用户90%都小于35岁，并且男女性别比例为4：6，女性用户又偏爱休闲手游。而且抖音的iOS用户相对更高。

当抖音用户群体与游戏玩家高度重合度时，不少开发此类手游的中小厂商会选择在抖音平台投放广告，如全民漂移、Antistress，这类休闲游戏足够魔性，所以能在抖音上爆火，登上AppStore总榜第一的同时，还能登上热搜，实现流量暴涨。

2. 大IP更易获关注，腾讯仍是No.1

在上半年的游戏App中，完美世界手游由端游大作《完美世界》改编而来，《剑网3：指尖江湖》6月12日正式开服后，到达游戏免费TOP1，热搜在榜长达一周以上。

《一拳超人》动画第二季顺利开播，其上线前的游戏官网预约人数超过700万。得益于IP的巨大影响力，《一拳超人：最强之男》手游上线8小时内就取得App Store免费总榜第一、游戏类免费榜第一、畅销榜第四的亮眼成绩。今年4月，网易研发兼发行的《猫和老鼠》手游，超级IP加上完美还原猫和老鼠世界观的精良制作，上线即获得苹果官方推荐，8天即登顶App Store免费榜榜首。

除此之外，还有剑网3、雷霆霸业等网游授权改编App上榜。相对于其他产品，大IP产品拥有用户基础和口碑，更易产生爆点。

《和平精英》在开服后的24小时内，登顶iOS游戏免费榜和畅销榜双榜榜首，并获得App Store在Today页面和游戏页面的双主打推荐位，72小时之内玩家在iOS平台的《和平精英》中充值的金额超过了1400万美元（约合人民币9550万元）。

腾讯也是上半年最赚钱的厂商。除和平精英外，剑网3、雷霆霸业等App均有腾讯基因。

上半年度热搜词分析

在CP眼中，苹果热搜榜单比微博热搜榜单更有看点，很多CP都在寻求上热搜的窍门，热搜流量可遇不可求，我们整理了上半年最热搜的热搜词词云及属性特点，供大家参考。

■ 热搜词主要分布分布在以下几个模块：游戏、娱乐、教育、图书、摄影与录像以及一些热点词；

■ 热搜词的属性：主要为产品名称；

■ 热搜词中，游戏类词占比最高。

下面是我们摘取的持续时间较长的热搜词（上文词云图的组成）：

苹果和市场的监管趋势

上半年App Store最常见下架原因

除此之外，从今年2月起，就有CP陆续收到苹果调查的邮件，被调查的账号需要等待2-3个月左右才能结束。

整体来看，基本确认是苹果在整顿市场，清理灰色产品。也可以看出苹果正在控制开发者的进度，再也不是随便做个小功能就能上架的时代了，你会发现App Store整体把流量倾斜拥簇给优质的App，严峻的环境，政策的缩紧意味着社区流量变得更加昂贵。

市场大环境监管

苹果所重点关注的内容，是和市场整治的方向相一致的。

1. 贷款类监管审核严格

315过后贷款类产品有近千款被下架，5月7日开始，苹果针对p2p更新产品及新上架产品统一发出拒绝邮件，邮件内容为：禁止小额贷款的产品上架。5月9日，集中出现小额贷款产品下架，很多开发者并未提审更新且被下架。

预警方法：可参考试客独家整理的《金融类App审核被拒的25种解决方法【资质、套壳】》

2. 新闻自媒体平台内容审查严格

近半年，搜狐和百度旗下相关新闻资讯平台因存在色情传播低俗庸俗信息被约谈并责令整改暂停更新；新浪新闻、新浪博客因持续传播炒作导向错误、虚假不实等违法有害信息被网信办约谈自行下架整改。

预警方法：提醒开发者注意自查自纠，坚决杜绝平台出现色情、虚假等不实信息；开发者可以以奖励的方式引导用户完善个人资料，进行实名认证。如脉脉中，用户进行使命认证后，可获得相应认证，能刺激用户参与的积极性

3. 色情问题成审查重点

探探、比邻、聊聊、密语等多款知名陌生人社交产品，因传播色情信息等服务被网信办清理下架。

预警方法：陌生人社交开发者需加强对于用户和内容管理，也可增加实名认证功能，让不良信息和内容有据可循；新功能新应用新技术上线时，开发者需提前准备好《安全评估报告》。

4. 网络音频、视频平台面临改革

3 月底，抖音、快手、火山小视频等热门短视频平台，率先成为网信办组织试点上线青少年防沉迷系统平台。随后腾讯视频、爱奇艺、优酷、PP视频、哔哩哔哩、微博等 18 家网络视频平台相继上线青少年防沉迷系统。4 月底，映客正式上线“家长控制模式”。

近期，吱呀、Soul、语玩、一说FM 等 26 款音频平台，因涉及传播历史虚无主义、淫秽色情内容，分别被采取约谈、下架、关停服务等阶梯处罚，7月2日App Store对相关音频APP进行下架处理；

预警方法：建议以青少年为主要用户的开发者，有针对性的将产品增加“青少年模式”和“家长控制模式”；对于产品包含音频功能，开发者可以增加历史、文学等主播申请难度，或采取实名认证等方式，降低甚至杜绝出现虚假信息。

5.教育 App 面临严格审查

教育部办公厅相继发布《关于严禁有害 App 进入中小学校园的通知》、《2019 年教育信息化和网络安全工作要点》，联合网信部治理校园 App 乱象，重点加强学习类 App 的规范管理；作业狗、口袋老师、初中知识点大全等 20 多款教育类 App，因涉及传播淫秽、色情等违法行为被清理下架。此外，网信办相继下架 1. 21w 款与青少年相关的二次元和社交类违法 App。

预警方法：提醒教育类 App 开发者关注教育部和网信办相关政策发布，及时调整产品；严格审核产品内容，杜绝出现黄、赌、毒等内容，以免产品被下架。

6.个人隐私仍是整顿重点

5 月 13 日，网信办发布《App 违法违规收集使用个人信息行为认定方法（征求意见稿）》，明确界定 App 收集使用个人信息方面的违法行为，如 App 没有隐私政策、用户协议、未经同意收集使用个人信息等。随后，工信部发布《2019 年一季度用户个人信息保护检查发现问题的互联网企业名单》，其中饿了么、小红书、网易考拉等 18 家企业被点名。

预警方法：提醒开发者们关注并跟进网信办发布的《征求意见稿》相关要求按照其相关规定自查自纠、避免踩雷；对产品展现形式进行调整，适配苹果审核要求；切勿监守自盗，出卖用户隐私数据。