7月25日，微信广告小程序流量主大会（WeChat Ads Flow 2019）在上海举办，很多运营优秀的流量主分享了自己的小程序流量经验，微信广告团队也带来了微信广告小游戏优选合作计划。微信小游戏《动物餐厅》既是标杆类流量主，也是微信广告小游戏优选合作计划首款合作产品，其制作人游彬为广大小游戏开发者分享了团队的开发和运营经验。

《动物餐厅》制作人游彬

《动物餐厅》：一款从生活出发、深耕趣味点的小游戏

《动物餐厅》是一款小动物模拟经营类小游戏，玩家在游戏中经营一家餐厅，会遇到猫咪、兔子等等小动物顾客，游戏目标是经营餐厅并发现不同顾客身上的故事。同时该产品也被评选为第六批微信创意小游戏，游彬在大会上分享了项目从立项、排除方向再到确定核心玩法的思路。

立项：游戏的核心价值在于情感共鸣

在立项之初，团队在思考如何用游戏的核心价值让玩家或者用户情感共鸣。游彬认为一款微信小游戏要离市场远一些，离生活近一点，不盲从市场的风向，从团队的喜好角度立项有利于创作。

设定游戏方向：保留真正有趣的部分

在设定游戏方向时，团队中有人提出了种植头发、模拟买房、猫咪养成的概念，但是团队成员觉得种植头发很难理解，模拟买房把现实的压力带入了游戏，养成玩法过于单调。但是模拟经营的玩法和猫咪小动物主题确实有趣，团队决定将二者结合。

搭建框架：爽点、可行性与受众量级评估

基本框架制定过程中，团队积极寻找小游戏爽点、做游戏的可行性考察和受众量级评估。这期间团队排除了两个方向，一个是解谜类游戏，这类游戏过于小众、门槛较高，且变现的方式过于粗暴和单一；另外一个方向是佛性挂机游戏，玩法过于单调，且市面上已经有大量的同类竞品存在。团队最终综合了猫咪小动物和模拟经营玩法，制定出了《动物餐厅》的研发路线。

微信小游戏广告有哪些资源帮助《动物餐厅》进行推广与提升收入？

游彬认为做微信小游戏核心目标是敏捷开发，《动物餐厅》从确定研发路线到样本出炉只用了20天时间。上线之后如何推广与提升收入成为重点，在这两个方面微信小游戏和微信广告团队都提供了大量帮助。

推广：“创意”标示与早期流量提供支持

《动物餐厅》的小游戏icon上非常明显的“创意”标示，与普通小游戏形成了差异，更利于有创意选择倾向的用户涌入。微信小游戏平台为创意小游戏提供初始的流量支持，《动物餐厅》上线的初期便通过平台支持获得了一部分稳定流量。

微信创意小游戏独有的“创意”标志

收入：Banner广告和激励式广告交换机制

提升收入方面，游彬他认为《动物餐厅》不影响操作区域的弹窗或者场景的过渡其实是非常多的，在不影响留存和玩家情绪的前提下，要学会安插Banner广告，这是非常重要提升收入的手段。

动物餐厅中的Banner广告

另外，《动物餐厅》为玩家设计了一套交换机制，即激励式广告与玩家利益和时间的交换。激励式广告可能是30秒换玩家3000秒才有收益，该机制对于玩家很友好。所以《动物餐厅》中的激励式视频广告，并不会困扰玩家，反倒有很多玩家愿意主动看广告。

游彬讲解如何运用激励式广告

针对《动物餐厅》这样的优质微信小游戏，微信广告团队也推出了微信广告小游戏优选合作计划，从政策方面为开发者创造更多的价值回报，配合以上的多种工具，开发者可以实现更加可观的商业变现。

微信广告小游戏优选合作计划  为优质产品提供丰厚回报

微信小游戏广告商业化运营经理林宇彬

微信广告小游戏优选合作计划定义

微信广告小游戏优选合作计划是一项以小游戏为核心，同时涵盖H5还有双端APP的联合运营合作计划，通过独家代理优质游戏内容，提供推广加上变现的一个一体化服务能力，来帮助优质游戏内容实现规模化以及内容变现。

优质小游戏需要品质优秀并具备良好变现潜力

微信广告团队认为一款优质小游戏，必须具备优质的游戏品质，同时具备良好的变现潜力的，将被认为是优质游戏。关于如何定义游戏品质是否优秀，团队给出了三个评估方向。第一，优质小游戏必须具备不错的用户规模，同时具备非常好的用户使用时长；第二，小游戏基础设施需要完善，包含了好的音乐、游戏场景；第三，小游戏一定要充分发挥了微信生态的社交优势。

变现潜力方面，微信广告团队通过广告的ARPU、用户的新增成本、以及用户的留存数据这几个维度，可以通过测算得到一个量化的指标，来评估一款游戏的变现潜力。

“2+3”一体化方案 帮助开发者提升产品规模化与商业变现能力

微信广告团队将针对所有合作的优质小游戏提供两项服务加三项保障，两项服务第一是变现服务，会提供一套针对优质小游戏的定制化的广告变现解决方案，帮助合作的小游戏进行流量变现。第二是推广服务，团队会协助优质小游戏进行全域的流量发行，提供除了微信之外，腾讯其他媒体的发行，比如“腾讯新闻”和“腾讯视频”，覆盖了资讯媒体与视频媒体，开发者的小游戏将极大拓宽自身的流量空间。

微信广告小游戏优选合作计划为开发者提供的“2+3”一体化方案

三项保障能力分别是成本保障、效益保障和规模保障。通过这两项服务，三项保障，团队认为可以帮助优质的游戏内容实现更好规模化。

10天DAU翻3倍 保障ARPU稳定的前提下实现快速规模化

微信广告小游戏优选合作计划在近两个月已经开始紧锣密鼓的筹备，并展开了与首款优质小游戏《动物餐厅》的合作。

分析核心用户并做最优广告投放渠道选择

微信广告团队制定了两项指标，即产品的ARPU和用户数据在实现规模化后依然稳定。团队对《动物餐厅》核心用户进行了分析和用户画像，基于最核心的用户和广告数据去做拓展。团队针对拓展广告包进行了一个多渠道的比较，制定了最优渠道选择，然后来进行整体广告的放量，10天的时间让《动物餐厅》DAU翻了3倍。事实证明，微信广告小游戏优选合作计划可以在保证广告ARPU稳定前提下，让一款小游戏快速提升规模化。

分析广告价值 优化广告策略 联合买量与品牌合作

微信广告小游戏优选合作计划从三个方向来帮助《动物餐厅》实现广告ARPU的提升。第一，团队将分析广告价值，协助开发者制定更合理的用户广告策略；第二，联合买量进行全域导流，未来结合更多的流量资源之后，可以找出更优的渠道来帮助游戏进行更好的规模化，并找到更多高价值的用户；第三，团队近期会帮助《动物餐厅》进行品牌合作，以此去挖掘整体用户的变现潜力。

小结

综合来看，微信广告小游戏优选合作计划本质上是为了让优质小游戏获得应有的价值回报，微信广告团队将协助开发者提供一套一体化的价值服务。简而言之，这一合作计划是微信广告团队从资源、服务和运营方案等多个方面在小游戏的商业变现和规模化上提供大量帮助，让开发者可以有更多的精力投注在研发优质内容上，让整个生态更加丰富而有趣，从而实现变现“越简单”、生态“越丰富”。