《怼怼三国》是电魂网络天元工作室的自研游戏产品，最初在2018年3月作为H5游戏登陆闪电玩平台进行测试。这是一款RTS卡牌策略对战游戏，选取三国为游戏背景，游戏内包含即时战略、策略卡牌玩法，拥有庞大的武将技能培养系统。

该游戏在2018年Q4登陆微信小游戏平台，并在2019年初登陆头条小游戏，全渠道DAU已突破100万，累积用户超2000万。目前国内小游戏生态中，有着大批玩法简单的轻度游戏和“挂机砍怪”的重度游戏，而这款优秀中度小游戏的代表《怼怼三国》，是如何在小游戏平台上成为爆款的呢？游戏茶馆请到了《怼怼三国》制作人，他将讲述《怼怼三国》游戏研发、平台移植和运营上的故事。

好玩才是第一生产力  做减法也要保证玩法的丰富

作为从H5游戏平台移植到小游戏平台的产品，《怼怼三国》确实做了很多性能上的优化，也针对小游戏的用户属性做了很多减法。但制作人认为，游戏产品好玩才是第一生产力，减法不会以牺牲玩法丰富性作为代价。

RTS卡牌竞技作为《怼怼三国》的核心玩法，很容易让玩家联想到《皇室战争》手游，但《怼怼三国》拥有完全原创的三国武将和技能，对局中的箭塔攻击也做了简化，从而缩短了对局时间。团队表示，卡牌的设计上会多和玩家交流并借鉴，玩家对于游戏有很多不同的理解，非常多的创新策略都是玩家开发出来的。

《怼怼三国》在卡牌属性与技能设置上有很多创新，与传统魏蜀吴阵营对抗不同，玩家可以将8张卡牌随意搭配，3分钟一场对决，考验的是战术策略和卡牌养成。哪怕一张卡牌只有一种技能，也能随着等级和属性的提升，在阵容搭配和实操对战中衍生出不同的玩法。

《怼怼三国》在三国传奇武将的设计上，是结合该人物在三国时期特点来进行设计的。同时游戏在单局内也保持了经典的兵种相克，群体->单体->群攻->群体。团队在技能的设计上下了很多功夫，战术上有非常多的维度（魅惑，远攻，换线，群体召回，多种法术等），让用户可以自发形成多种套路。

融入小游戏平台的核心是简化   结合平台特点推社交玩法  

《怼怼三国》是一款中度游戏产品，是如何短平快的小游戏平台相结合呢？团队认为，现在的小游戏各个平台的用户属性区别很大，《怼怼三国》团队也有在针对性的根据不同渠道的用户属性做细致的版本分割，目前来看这种做法效果比较明显。

团队认为，竞技看似有门槛，但其实其用户量是巨大的，做小游戏的核心还是要简化，以实现让完全没玩过游戏的用户也能快速上手。在今日头条小游戏平台中，《怼怼三国》接入了头条的视频录制功能，该功能可以智能化的录制游戏内的单局、抽卡等短视频内容，以此作为新媒体推广模式效果良好，通过短视频分享活动带来的最高单日拉新有20000+。

“微信端我们主要通过定时活动的分享以及2V2的组队来带动社交，同时你所有对战过的好友均可以和他加好友，在游戏内继续切磋套路，提升技术。”制作人如是说。

小游戏买量很重要  不同平台应采用不同策略

团队认为，对于微信小游戏平台来说，买量是必须要做的事情。但目前比较严峻的情况是，小游戏买量在IOS不能支付的前提下，50万以外的流水还要抽40%，这对利润的压力影响是巨大的。制作人谈到：“微信其实希望大家都买MP，但是买MP广告一定需要有一定的量级，效果才会比较明显，分享新增的用户质量很好，也更有机会出现在用户好友在玩的列表中，否则可能只能算做测试；少量的投放，回本不易，当然，也有商业化数据过硬的产品，全量在铺。”

制作人表示，《怼怼三国》初期主要是靠买量和品牌在做的，他认为小游戏的推广模式，需要考虑是在什么平台上的小游戏，中心化和不去中心化的平台推广方式是完全不同的。但产品本身品质和数据过硬才才是推广的核心条件，他表示微信小游戏的推广方式，类似手游中有分成的官包。

用长线运营保证用户留存  设计直购礼包提升内购收入

《怼怼三国》采用的RTS策略卡牌玩法是有一定门槛的，所以产品的次留相对超轻小游戏的高次留并不是非常优秀，但是因为游戏的长线目标和运营活动比较丰富，用户的长线留存相对较好。

《怼怼三国》的目标用户主要是10-25岁的年轻人，随时随地3分钟即可开一局对决成为最吸引这群年轻用户的设计。制作人表示，一款小游戏的留存非常重要，重点在于用户对你的核心玩法能不能快速认知并产生兴趣。年轻用户对于激励广告的耐受度往往要高一些，在适合的场景设置用户观看视频广告获得游戏奖励，是团队在广告设计中的基准。目前微信上《怼怼》的广告变现能力一般，头条上的广告变现能力很强。

内购除了传统的档位充值以外，团队加入了设计各异的直购礼包，不同的礼包针对不同的用户，销售表现不错。团队针对小游戏用户，定期推出1元、6元礼包。月卡是12元，每天提供定额宝石、缩短奖励宝箱开启时间、赠送vip头像框。另外，达到每个段位还有排位奖励，购买特权礼包还能解锁每个段位的封王奖励和赛季奖励。

制作人表示，小游戏用户的付费率已经被慢慢的培养起来了，但是像《怼怼三国》这种中度游戏的ARPPU还有很大的提升空间，目前激励广告的收入大约占每日收入的20%左右。

小游戏生态将会与传统手游越来越近  《怼怼三国》会推出更多卡牌养成玩法

制作人非常看好目前小游戏生态的发展，他认为小游戏的关键，最大程度在于大批量的激活了非一二线城市的用户，用最简单易上手的玩法，让几乎从来没接触过游戏的用户从中得到快乐。小游戏随着性能和技术的提升，游戏的内容，玩法，品质，也会与传统手游越来越接近。其实单款游戏铺满全小游戏和手游的全渠道已经是常见的了，比如《消灭病毒》、《斗罗大陆》。

未来《怼怼三国》除了常规的新卡牌以外，团队正在开发全新的卡牌养成玩法容，初期以活动地图的形式进行投放，单局内增加了更多的策略，不同的关卡所需要的核心卡牌不同，同时增加了BOSS和全新维度的一些战斗元素。

采访的最后，《怼怼三国》制作人也谈到了天元工作室未来的小游戏研发规划。他表示天元工作室积攒了较多的竞技类游戏的研发基因，但竞技类游戏必须要足量DAU作为前提，才能够有可观的商业化能力，所以团队未来仍然会主打中度的小游戏研发。在保证核心玩法好玩的情况下，运营以平缓阶梯状的深度玩法投放来提升用户的付费能力。同时拓展重度小游戏研发经验，提高用户对游戏的正向口碑，也是团队关注的点。