3月21日，2019阿里云峰会在北京国家会议中心召开，主题是“十年再出发”，过去10年，技术变革驱动商业创新。基于云的企业IT系统和商业模式，成为了CEO关心的问题。云计算逐渐从技术命题，变成商业命题。而今后，云计算和数据智能将如何引领商业预见技术变革的下一个10年。

在阿里云互联网出海分论坛上，阿里云智能泛娱乐事业部总经理马全治就阿里云如何修炼自身互联网出海内功，帮助互联网企业在出海战场中完成基础设施搭建，技术转型，应用转型进行了详细解读。

马全治在阿里云峰会·北京站互联网出海分论坛发表演讲

以下为马全治演讲内容实录：

全球化是一种必然趋势：

从2018年来看，互联网用户的人口红利逐渐消失，中国互联网的产能已经变得过剩，竞争已经到了红海状态，获取用户的成本也越来越高，而海外一方面部分地区互联网基础设施趋于成熟，这些国家还处在红利期，更容易“收割”海量用户群，另一方面中国出海企业也逐渐形成了新的具备竞争力的商业模式，就是将成熟的国内模式和产品技术，结合海外市场需求，输出到海外发展中国家，从而获得商业上的成功。

从出海区域分布背景来看，东南亚、南亚及南美人口密集，且处于互联网早期阶段，渗透率低，比如单从APP下载量分布来看，安卓全球下载量，主要来自于东南亚及印度等区域人口红利，以及随着新兴市场的智能机普及率和网络覆盖率持续上升，下载量也不断上升。

    因此在中美之外的“其它国家和地区”，是互联网特别是移动互联网的巨大机会。所以在海外市场有着用户量多、竞争少、各个国家的本土互联网公司尚未崛起，中国的互联网公司出海，先拿下三五个城池，再一步步扩张，就显得理所当然了。

阿里云的海外基础设施建设：

    据IDC数据，在中国市场上，阿里云公共云市场份额超过第2到8名的总和。在全球公共云市场，阿里云位列第三，已超过了Google和IBM的云业务。

    这个成绩的产生并非偶然，阿里云在全球投资建设超大规模数据中心，目前在全球19个地理区域内运营着56个可用区，还有更多节点在持续建设中。

    而阿里云的CDN节点覆盖全球六大洲，70多个国家，1500+全球节点，其中国内1300+、海外200+节点；全网带宽输出能力达到120Tbps。

客户在做海外业务的时候，常常会拿国内的情况会做对比，担心会收到更大的攻击，希望我们在海外也有着和国内一样的安全防护能力，帮助客户抵御来自海外区域的攻击，保护自有海外业务，尤其是在上线发布和宣传推广的时候，更加要做好完善的安全防护措施。对此情况阿里云建设有全方位的安全体系建设，在海外阿里云建设有四大防御中心，包括香港、新加坡、欧洲和北美，防御中心包括了完善的网络防攻击，应用防攻击，服务器安全和移动安全等功能产品，满足客户海外安全需求。

同时在安全合规层面，阿里云海外有完善的合规认证体系和安全服务支持，特别是拥有德国的C5、新加坡多层云安全MTCS T3的认证，帮助客户完成海外业务的拓展和安全咨询。其中关于德国C5，阿里云也是全球首家也是唯一一家，审计报告覆盖所有C5标准基础要求和附加要求的云服务提供商。   

基于全球人力资源的“日不落”服务体系，阿里云提供了一站式服务标准。即在中国大陆、新加坡和北美等主要国家，都有阿里云的服务人员，面向服务器、网络、数据库、运维等产品和技术，提供7*24小时的多语言售后咨询和运维保障服务。对于出海的大陆客户，阿里云有着天然的地域和语言、文化优势，可以接触到客户更高层的技术人员，拥有技术价值，形成技术MVP壁垒。

    与此同时，阿里云提供稳定高效的国际短信，该服务有三大特点。一是性能强大，阿里集团自用产品能力输出，专线机房，支持大容量、高并发，电信级运维保障，实时监控一秒自动切换；二是对接简单API简单易用，接入更快速，快速上线，免切换环境；而第三点则是价格便宜，按需付费，发送成功实时扣费，一国一价，价格优惠，范围广，支持223个国家和地区短信。

阿里云互联网出海方案

    阿里云互联网出海解决方案核心覆盖游戏出海、音视频出海、新闻资讯出海、云游戏出海等业务场景，提供了内容涵盖网络层面（全球全站加速、全球智能互联、IPV6混部）、运维效能提升（统一业务监控、统一运维配置、多可用区容灾）数据及运营（智能风控、实时翻译、智能客服），国际短信／邮件、GDPR指引、云游戏等12大互联网核心解决方案。

    阿里云出海方案服务的第一个典型案例是国内一线游戏厂商，游族。游族在全球化战略中，使用遍布美国、德国、香港、新加坡等阿里云全球节点的能力，基于阿里云平台构建系统架构，利用高质量的高速互联网络满足游戏对于跨境和海外网络延迟的要求，保障高负载下游戏服务的计算和网络吞吐能力，同时借助资源弹性伸缩，提升业务灵活性，稳定的产品和服务为游戏运营和玩家提供坚实的保障。

    通过5年时间的海外市场探索，游族网络海外发行版图覆盖超过200个国家和地区，全球范围内成功发行40余款网页游戏及移动游戏。据2018年财报披露，游族网络2018年实现营业总收入36.50亿元，比上年度同期增长12.80%。

    阿里云出海方案服务的另一个典型案例就是UC浏览器，在数据中心方面，阿里云在全球的19个数据中心和56个可用区是UC业务迈向全球的奠基石，阿里云遍布全球的CDN节点为UC在内容分发方面提供了支持。而全球数据中心之间互联的高速通道为UC全球业务的同步提供了大带宽低延迟的传输服务。

    目前UC浏览器已成为全球第一大第三方的移动浏览器，除了中国市场，更成为了印度、印尼两大新兴市场的最受欢迎的浏览器之一，在全球拥有4.3亿月活，比肩Twitter和Instagram的国际应用。

技术能力输出的同时，阿里云整合合作伙伴生态资源，将阿里云出海技术能力及理念变成合作伙伴行业解决方案的一部分，推动出海企业享受技术红利，将更多更好的新技术、新产品提供给客户。

同时，阿里云也整合阿里巴巴集团资源和相关互联网行业生态链、合作伙伴，共同为互联网客户提供服务支持。