背景介绍
《侍魂：胧月传说》是由SNK正版授权、乐道互动研发、腾讯游戏代理发行的一款日式和风3D动作手游。《侍魂：胧月传说》于12月3日正式开启全平台不删档测试，上线当天登顶iOS免费榜榜首，上线前后累计入选App Store精品推荐13次，实力强劲。
《侍魂：胧月传说》的IP来自SNK旗下经典格斗游戏《侍魂》，这款首作上线于1993年的经典格斗游戏是街机时代的代表作之一，同时也是世界格斗游戏圈的名宿。
时过境迁，同样出自SNK旗下的格斗游戏IP《KOF》系列在移动游戏时代大放光芒，而《侍魂》却在街机时代落幕后渐渐失去了音信。相较前者，《侍魂：胧月传说》的IP较为小众，且对玩家来说有着不低的门槛。SNK也深知这个道理，今年9月公布的《侍魂》新作至少要到19年才发售，上一款《侍魂》的正版作品得追溯到2009年，也是就10年前。
本次介绍的《侍魂：胧月传说》是SNK授权制作的正版手游，游戏本身从2D横版格斗演变成了3D ARPG。那么一向走小众、高门槛路线的《侍魂》手游是如何凭借游戏本身的质量与市场策略获得成功的？《侍魂：胧月传说》又在其中做了些什么？
市场布局
《侍魂：胧月传说》的市场布局大致可以分为两个阶段，第一阶段从2018年4月一直到2018年11月，《侍魂：胧月传说》先后进行了多次测试，完善游戏质量的同时传播游戏的高口碑，吸引核心用户。第二阶段则是公测后至今，作为一款商业作品，《侍魂：胧月传说》瞄准了泛二次元用户阶层，集中爆破。
IP情怀难炒，吃准玩家口碑
《侍魂：胧月传说》首曝于2018年4月腾讯UP+大会上，这款由SNK正版授权、乐道互动研发的3D动作手游正式对外公布。
聊《侍魂：胧月传说》的市场布局就不得不聊聊《侍魂》IP，作为一个沉淀20多年却接近10年没有新作的格斗游戏IP，《侍魂：胧月传说》想走情怀路线的难度并不低。
曾经的国内市场，也曾有过SNK正版授权的《侍魂》手游，但在草草运营半年时间后就宣布停服。当年的推广方花了较高的资源来推广当时的《侍魂》手游，却并未掀起太大的波澜，游戏质量也不及玩家预期，在市场与口碑表现方面双重失败。
《侍魂：胧月传说》改变了游戏最经典的2D横板格斗模式，官方也是吃准了这一点在初期推广时大下功夫，其目的就是为了不断测试玩家口碑，找准市场定位。
2018年5月-2018年11月期间，《侍魂：胧月传说》前后总计进行了多次测试，不断邀请媒体、高玩、知名主播参与，完善游戏本身的素质，收集玩家反馈、优化BUG，打好了游戏的初期口碑。
整个一阶段，《侍魂：胧月传说》的主要工作重心都放在游戏本身质量打磨上，虽未有太多Idea方面的动作，但《侍魂：胧月传说》的热度却凭借口碑以及一次次测试迅速增长。
从《侍魂》的百度指数可以看出，到了9月份第六次测试的时候，《侍魂》需求图谱“侍魂胧月传说”“侍魂手游”等关键词迅速上升，《侍魂：胧月传说》也成为《侍魂》侍魂来源、去向关键词的第一位。
多次测试、官微官博的日常运营以及优质的稿件投放，让《侍魂：胧月传说》快速进入大众眼球。好消息是，接近10多年没有公开新作的《侍魂》在9月份的TGS电玩展上公开了全新作品，让这个老牌格斗IP回光返照了一把。
热度稳定上线，官方人气助力，《侍魂：胧月传说》推广稳定进入第二阶段。
泛二次元用户爆破，商业游戏标准运作
得益于过硬的游戏质量与初期口碑营销得当，《侍魂：胧月传说》成功在上线前两获App Store精品推荐，作为一款IP商业作品实属难得，也为《侍魂：胧月传说》公测登顶再次加瓦。
12月3日，《侍魂：胧月传说》正式开启全平台公测并在当天登顶iOS免费榜榜首。游戏正式上线后，《侍魂：胧月传说》第二阶段推广正式启动，并针对心仪已久泛二次元用户群体展开追逐。
首先是针对B站等平台的内容营销。12月3日至今，《侍魂：胧月传说》邀请多个B站UP（KOL）制作《侍魂：胧月传说》的相关推广视频，类型涵盖杂谈、宅舞、吐槽节目等，总计点击量超过50万。
值得一提是，B站UP主营销一向强调内容本身的质量。《侍魂：胧月传说》的推广视频中有遵循了以往的套路规律。比如在与动画区UP合作时，《侍魂：胧月传说》走了科普路线，较为亲民；而在与杂谈风格的UP合作时，《侍魂：胧月传说》又抓准了游戏的背景卖点，节目效果爆表。几个人气UP制作的推广视频与其日常作品点击接近就是最好的证明。
B站UP“山下智博”作品
《侍魂：胧月传说》的同人配音大赛在12月7日这天正式启动。作为同人营销的标准配置，《侍魂：胧月传说》邀请了包括宝木中阳在内的人气CV参与，扩大游戏在圈内的影响力。
另外，《侍魂：胧月传说》的官方泡面番也在这天正式开播，截止至今已经播出两集，在腾讯视频上有接近百万的播放。《侍魂：胧月传说》上线后这段时间总计获得了11次App Store精品推荐，其中还包括较为醒目的“Banner”推荐，这些来自官方的肯定也在持续为《侍魂：胧月传说》输送血液。
《侍魂》作为一个老IP是SNK近10年都不愿意吃的超级大冷饭，却凭借手游的高光表现重新获得了市场认可，不得不说这口10年未动的冷饭“真香”。另外，上半年腾讯UP+公布的游戏已经超过半数上线，并且大多都取得了好的成绩，腾讯发行依然强势。
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以下是《侍魂：胧月传说》的营销推广时间线：
