产品介绍
《光明勇士》是由盛大旗下起源工作室研发的一款3D萌系超自由冒险手游。游戏于11月21日正式全平台公测，公测前后连续获AppStore官方推荐，并在上线次日登顶iOS免费榜榜首、总榜前三以及TapTap热门游戏榜第一。
MMORPG一直是国内手游市场最成熟的品类之一，在下半年整体市场增速较慢的情况下，IP手游与MMORPG手游依旧表现抢眼。那么《光明勇士》这款原创IP产品是如何受到用户青睐的呢？
《光明勇士》Q版、卡通的“萌”系画风找准了自己在市场上的定位，游戏创新的魔核玩法则让《光明勇士》获得了更多玩家认可。基于产品本身的卖点与属性，官方制定了一套符合游戏本身调性的市场推广策略，最终一“萌”到底。
市场布局
《光明勇士》的市场布局大致可以分为两个阶段。第一阶段从2018年3月一直到2018年10月底，《光明勇士》热衷于挖掘产品本身卖点，并打出“萌”的标签，加深用户记忆，增加游戏在手游市场的辨识度。
第二阶段则是从11月初持续至今，杨超越的代言人营销引爆游戏周边话题，随着主题曲、短视频活动的陆续上线，《光明勇士》成功打进泛娱乐群体，实现走红。
挖掘“萌”的卖点，宣传游戏两不误
《光明勇士》首次低调亮相于2017年5月，盛大带着这款尚在制作中的游戏亮相了上海Unity全球开发者大会，顶级的设觉设计与高质量的画面表现是外界对其的第一印象。
8个月后，游戏于18年3月正式对外公布，《光明勇士》的市场推广也从这个时候正式开始，而时隔将近1年的时间《光明勇士》对自身的市场定位也已经摸得滚瓜烂熟，并以“萌”为主题正式对外推广，主要分为三个方面。
其一，游戏本身的铺稿与常规宣传。《光明勇士》发布的官方新闻、公告、攻略等只口不离“萌”字，并以此宣传定位找到了游戏的核心用户群体，一遍遍加深用户记忆。
这个动作一直持续到了今年10月份，“萌”这个关键词渐渐的成为了《光明勇士》的代言词之一，《光明勇士》亦从中获取到了关键流量。
其二，萌系素材传播。线上方面，《光明勇士》于9月中旬放出了《光明勇士》的泡面番动画，这些搞笑、轻松地动画视频在各大视频网站与社交论坛上快速传播，吸引到了二次元以及女性用户群体。
其三，KOL营销。《光明勇士》在上线后，邀请了多个B站知名游戏UP主、人气舞见等为《光明勇士》制作UGC宣传视频。从内容上来，舞见本身的“萌”属性与UP制作的UCG内容都在“萌”靠拢，这种行为也更进一步加深了游戏在二次元群体中的影响力。
另外，在一阶热点话题事件稀薄的背景下，《光明勇士》凭借今年CJ上的抢眼表现“意外”高调了一把，这得益于盛大兄弟游戏的“帮助”。意外断掉的“屠龙宝刀”与围聚在其周围来自《光明勇士》的毛毛虫成为今年CJ最为人乐道的爆笑话题。
整个一阶段，《光明勇士》围绕“萌”点在品宣与市场推广方面同时发力，打出游戏卖点的同时逐渐挖掘出了产品核心用户。
精准把控网络流行热点，杨超越来袭
如果说一阶段的“萌”系推广为游戏本身找准了市场定位，那么由代言人杨超越开启的第二阶段推广则将《光明勇士》拉到了泛娱乐用户面前，并试图让游戏“萌”遍社交网络。
11月1日，《光明勇士》正式宣布杨超越成为《光明勇士》超萌代言人，迈出了泛娱乐化的第一步。
杨超越无疑是最适合《光明勇士》产品的代言人之一，其在娱乐圈所打的人设之一便是可爱与萌，这与游戏本身的宣传属性相符。代言人正式公布之后，围绕杨超越打造的一系列话题内容与营销事件很自然展开。
首先是比较常见但有效的粉丝应援活动，对游戏与明星两方都存在较大利好。游戏围绕预约、周边、抽奖、话题转发等与杨超越IP强势绑定，获取到了额外的饭圈流量，而考虑到《光明勇士》有意拓展女性向用户，最终得到的效果要更好一些。
粉丝应援活动之后，紧随而来的就是主题曲了。和常见的游戏推广主题曲不同，《光明勇士》有意将主题曲打造成为一个现象级的话题事件，反向作用《光明勇士》产品。
官方将主题曲名字定为《冲鸭冲鸭》。抛开歌曲本身，“冲鸭”一词作为今年最热门的网络流行语之一，本身具备较高的话题传播度，官方看中了歌曲与网络热点结合的可能性，降低了常见游戏推广曲用户潜在的抵制心理。
再者，《冲鸭冲鸭》与杨超越的结合对社交网络颇具冲击力，这来自于杨超越人设与“冲鸭”结合自带的高话题度。微博上，#杨超越冲鸭#话题有超过2亿的阅读量，《冲鸭冲鸭》这首魔性主题曲得到了多个饭圈大V的争先转发，《冲鸭冲鸭》随后还登上了QQ巅峰人气榜榜首的位置。
最后，《光明勇士》把握流行趋势进一步在泛娱乐群体中发声。在《冲鸭冲鸭》主题曲火爆社交网络后，官方随即在当下最火的短视频平台发起“魔性挑战赛”，延续话题热度的同时在短视频平台上获取一波流量红利。
仅统计抖音上的数据，#杨超越冲鸭#这个挑战有接近百人参与，其中包括多个抖音百万级KOL，该挑战截止至目前总计获取了40W点赞，考虑到距离活动截止仍有两周时间，最后的数据有望突破百万。
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以下是《光明勇士》的营销推广时间线：
