免费榜登顶,两获AppStore官方推荐,盛大这款萌系手游如何做到的? | 游茶研究院

2018-12-05 19:07 原创 heziqiu

产品介绍


《光明勇士》是由盛大旗下起源工作室研发的一款3D萌系超自由冒险手游。游戏于11月21日正式全平台公测,公测前后连续获AppStore官方推荐,并在上线次日登顶iOS免费榜榜首、总榜前三以及TapTap热门游戏榜第一。


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MMORPG一直是国内手游市场最成熟的品类之一,在下半年整体市场增速较慢的情况下,IP手游与MMORPG手游依旧表现抢眼。那么《光明勇士》这款原创IP产品是如何受到用户青睐的呢?


《光明勇士》Q版、卡通的“萌”系画风找准了自己在市场上的定位,游戏创新的魔核玩法则让《光明勇士》获得了更多玩家认可。基于产品本身的卖点与属性,官方制定了一套符合游戏本身调性的市场推广策略,最终一“萌”到底。


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市场布局


《光明勇士》的市场布局大致可以分为两个阶段。第一阶段从2018年3月一直到2018年10月底,《光明勇士》热衷于挖掘产品本身卖点,并打出“萌”的标签,加深用户记忆,增加游戏在手游市场的辨识度。


第二阶段则是从11月初持续至今,杨超越的代言人营销引爆游戏周边话题,随着主题曲、短视频活动的陆续上线,《光明勇士》成功打进泛娱乐群体,实现走红。


挖掘“萌”的卖点,宣传游戏两不误


《光明勇士》首次低调亮相于2017年5月,盛大带着这款尚在制作中的游戏亮相了上海Unity全球开发者大会,顶级的设觉设计与高质量的画面表现是外界对其的第一印象。


8个月后,游戏于18年3月正式对外公布,《光明勇士》的市场推广也从这个时候正式开始,而时隔将近1年的时间《光明勇士》对自身的市场定位也已经摸得滚瓜烂熟,并以“萌”为主题正式对外推广,主要分为三个方面。


其一,游戏本身的铺稿与常规宣传。《光明勇士》发布的官方新闻、公告、攻略等只口不离“萌”字,并以此宣传定位找到了游戏的核心用户群体,一遍遍加深用户记忆。


这个动作一直持续到了今年10月份,“萌”这个关键词渐渐的成为了《光明勇士》的代言词之一,《光明勇士》亦从中获取到了关键流量。


其二,萌系素材传播。线上方面,《光明勇士》于9月中旬放出了《光明勇士》的泡面番动画,这些搞笑、轻松地动画视频在各大视频网站与社交论坛上快速传播,吸引到了二次元以及女性用户群体。


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其三,KOL营销。《光明勇士》在上线后,邀请了多个B站知名游戏UP主、人气舞见等为《光明勇士》制作UGC宣传视频。从内容上来,舞见本身的“萌”属性与UP制作的UCG内容都在“萌”靠拢,这种行为也更进一步加深了游戏在二次元群体中的影响力。


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另外,在一阶热点话题事件稀薄的背景下,《光明勇士》凭借今年CJ上的抢眼表现“意外”高调了一把,这得益于盛大兄弟游戏的“帮助”。意外断掉的“屠龙宝刀”与围聚在其周围来自《光明勇士》的毛毛虫成为今年CJ最为人乐道的爆笑话题。


 整个一阶段,《光明勇士》围绕“萌”点在品宣与市场推广方面同时发力,打出游戏卖点的同时逐渐挖掘出了产品核心用户。


精准把控网络流行热点,杨超越来袭


如果说一阶段的“萌”系推广为游戏本身找准了市场定位,那么由代言人杨超越开启的第二阶段推广则将《光明勇士》拉到了泛娱乐用户面前,并试图让游戏“萌”遍社交网络。


 11月1日,《光明勇士》正式宣布杨超越成为《光明勇士》超萌代言人,迈出了泛娱乐化的第一步。


杨超越无疑是最适合《光明勇士》产品的代言人之一,其在娱乐圈所打的人设之一便是可爱与萌,这与游戏本身的宣传属性相符。代言人正式公布之后,围绕杨超越打造的一系列话题内容与营销事件很自然展开。


首先是比较常见但有效的粉丝应援活动,对游戏与明星两方都存在较大利好。游戏围绕预约、周边、抽奖、话题转发等与杨超越IP强势绑定,获取到了额外的饭圈流量,而考虑到《光明勇士》有意拓展女性向用户,最终得到的效果要更好一些。


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粉丝应援活动之后,紧随而来的就是主题曲了。和常见的游戏推广主题曲不同,《光明勇士》有意将主题曲打造成为一个现象级的话题事件,反向作用《光明勇士》产品。


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官方将主题曲名字定为《冲鸭冲鸭》。抛开歌曲本身,“冲鸭”一词作为今年最热门的网络流行语之一,本身具备较高的话题传播度,官方看中了歌曲与网络热点结合的可能性,降低了常见游戏推广曲用户潜在的抵制心理。


再者,《冲鸭冲鸭》与杨超越的结合对社交网络颇具冲击力,这来自于杨超越人设与“冲鸭”结合自带的高话题度。微博上,#杨超越冲鸭#话题有超过2亿的阅读量,《冲鸭冲鸭》这首魔性主题曲得到了多个饭圈大V的争先转发,《冲鸭冲鸭》随后还登上了QQ巅峰人气榜榜首的位置。


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最后,《光明勇士》把握流行趋势进一步在泛娱乐群体中发声。在《冲鸭冲鸭》主题曲火爆社交网络后,官方随即在当下最火的短视频平台发起“魔性挑战赛”,延续话题热度的同时在短视频平台上获取一波流量红利。


仅统计抖音上的数据,#杨超越冲鸭#这个挑战有接近百人参与,其中包括多个抖音百万级KOL,该挑战截止至目前总计获取了40W点赞,考虑到距离活动截止仍有两周时间,最后的数据有望突破百万。


 游茶研究院,为您带来每周最亮眼的手游营销案例。

以下是《光明勇士》的营销推广时间线:

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