据App Annie数据，今年上半年国产游戏在韩吸金2.5亿美元，同比增长153%。韩国市场已经成为国产游戏出海第三大收入来源地。

韩国是全球第四大游戏市场，其中手游几乎占据一半的市场份额。据Newzoo预估，2018年韩国手游市场规模将达到26亿美元，同比增长18%。

韩国游戏市场概况

韩国玩家付费能力特别强，仅次于日本。据Statista数据，韩国手游玩家ARPU值为84.05美元，排名全球第二。相比较而言，国内玩家ARPU值才38.49美元。

在国内游戏市场增速放缓的当下，还保持着稳定增长的韩国市场，无疑让不少国内厂商眼馋。那么出海韩国该怎么做，哪些渠道可以充分利用？Google中国的游戏团队分享了他们对韩国市场的洞察。

韩国玩家有何特点？

据Google的内部数据，韩国玩家主要还是年轻男性。韩国玩家中68%是男性，65%的玩家还未升级做父母。游戏玩家中18~24岁的人占比达到了37%，比普通网民高出了13个百分点；而18~34岁年轻人占玩家总数的56%，这个人群是最常使用YouTube的，出海游戏推广时可充分利用YouTube这个平台。

Google数据显示，较普通韩国网民，对手游感兴趣的用户更可能青睐射击游戏、RPG游戏和策略类游戏，他们喜欢玩PC游戏，喜欢卡牌类游戏，对《Jurassic Park Builder》和《The Battle Cats》这两款游戏的爱不分上下。他们爱看电影，青睐《大逃杀》和《侏罗纪公园》。所以，也就不难理解为何《PUBG Mobile》在韩国如此受欢迎了。

韩国玩家的兴趣点

韩国玩家趋众现象也非常明显，对潮流非常敏感。如果玩家不去玩周围朋友都在玩的游戏，那他必然感到被潮流所抛弃。在韩国，这种趋众现象被形象地称为“大势感”。

调查还发现，韩国玩家对最流行的游戏满意度最高，更愿意为游戏花钱。如果一款游戏的人数不多，那么韩国玩家认为在此游戏中氪金的犹如锦衣夜行。

所以，让玩家相信新游戏非常受欢迎，让玩家看到游戏的大势是非常重要的。

国产游戏机会在哪？

毫无疑问，成熟的韩国手游市场必然竞争激烈。韩国市场也存在头部游戏寡头化的倾向：去年韩国手游市场增长了65%，但如果刨去两款《天堂》手游，韩国游戏市场去年实际上下滑了1.2%。

今年情况也差不多。Google Play畅销榜前三名，总是《天堂M》、《天堂2》和《黑色沙漠M》轮流坐庄。

那么，在异国他乡作战的中国厂商是否就已经机会不多了？其实也并非如此。

去年韩国市场手游综合收入排行榜前十中，有多达8款RPG游戏。RPG游戏收入占全部游戏收入的67%，韩国无疑是一个重度RPG市场。但是，经过这几年RPG手游的冲击，韩国玩家对相似的游戏类型、相似的变现模式已经有些疲劳。

所以对于出海游戏而言，一定要做到微创新。同样是RPG，二次元的《少女前线》已获韩国玩家青睐，宫斗游戏也在韩国开拓出一片天地。

此前DMC Media的调查结果显示，60.7％的韩国玩家平均每月下载1~3款手游。这意味着，韩国玩家对游戏的需求量很大，本土游戏厂商并不能完全满足，给国内厂商留下了发挥空间。

打入韩国市场需要准备哪些？

一款优质的国产游戏，出海时还需因地制宜，稍稍修改游戏。

首先出海游戏必须完全高质量地本地化。不仅是语言，还包括UI、美术等方面进行本地化。韩国玩家对色彩感与时尚感较为敏感，在宣传材料中宜使用更明亮的色调，更时尚的着装，适当请韩国明星代言，让游戏看起来更有“韩味”。

《大航海之路》韩版宣传图风格和国服很不一样

其次，应当做好社交化准备。韩国玩家也非常喜欢组队一起玩游戏，出海游戏可以加入社交功能，方便韩国玩家邀请朋友一起来玩。

还需选择一个深度了解韩国市场的发行商，毕竟韩国玩家的很多习惯与国内不同，服务需更加细化。

Google如何帮助厂商在韩推广游戏？

Google Play预注册

预注册已经是韩国手游市场上最流行，也是最有效的营销方式。总体来看，没有IP的手游预注册期通常都低于30天，吸引注册玩家数量也少于100万。而一些知名IP的游戏，预注册阶段可以长达两三月，能够吸引上百万玩家。

玩家可通过游戏官网、Google Play等方式预约游戏。当游戏上线后，玩家会收到通知。如果下载了游戏，那么还将给与玩家一定奖励。

通过Google Play预约游戏

在Google Play首页，专门有一预约新游栏目，获推荐的新游可获取大量优质自然量。

当玩家预约的游戏上线后，Google Play会第一时间通知玩家。这意味着游戏一上线就会立马获得大量下载量。另外，预注册帮助游戏厂商提前锁定忠实玩家，提高买量转化率，还方便后续游戏更新通知，已经成为在韩游戏营销的标配。

除了Google Play，韩国也有一些专门的预注册类App可预约游戏。目前头部的App包括Mobi、Loo Ting、GAMEBOX等等，出海厂商可以作为补充适当关注。

YouTube品牌推广

在预注册和游戏上线首月，游戏厂商通过电视广告和YouTube进行大规模品牌推广，将有助于制造兴奋点，创造出知名度，帮助那些没有IP的游戏成为热门。

YouTube是韩国最主流的在线视频网站，月活用户数高达3000万，月均使用时间超过250亿分钟，都远超其他竞争对手。

YouTube无论在月活还是黏度上都远超其他社交平台

在韩国，Z世代青少年常通过YouTube获取他们喜爱的内容。YouTube在年轻人中渗透率高达95%，比传统电视台更能有效触达30岁以下用户的渠道。前文提到，韩国玩家中有超过一半都是三十岁以下的年轻人，YouTube显然是厂商推广游戏的首选渠道。

Google在今年一次调研数据显示，26%的受访韩国青少年是YouTube的重度用户，他们易受YouTube上的视频和网红影响；23%的青少年是追星族。另外还有30%的青少年是游戏重度玩家，他们上YouTube观看其他知名YouTuber游戏视频，或是观摩学习游戏技巧，与其他玩家互动。

这组数据表明，在韩国青少年中，YouTube用户人群与游戏玩家、追星族身份是高度重合的。出海厂商可考虑聘请韩星代言游戏，同时在YouTube上进行大量品牌投放，可覆盖大多数青少年玩家，收获事半功倍的效果。

如果游戏厂商在YouTube上推广游戏，不仅能让更多玩家知晓游戏，还提升了他们下载并游玩游戏的概率。在韩国推广游戏其实也没那么复杂：通过YouTube品牌推广，让玩家产生感知，推动玩家预约游戏，再加上UAC买量引导玩家下载游戏。

出海韩国，Google是好伙伴

在韩国，Android占据了90%以上市场，Google Play是韩国最大应用分发渠道据。据IGA Works估算，去年韩国Google Play累计产生流水32.2亿美元，其中90%源自游戏的贡献。出海游戏无论是在Google Play上买量还是获得推荐，都能最大范围地获取优质用户，是上佳之选。

Google深度了解韩国市场，掌握大量韩国市场的数据，为出海厂商精准刻画出潜在用户画像，而YouTube、Google Play等平台可帮助厂商有效触达玩家。出海韩国，选择Google这样硬实力的伙伴合作，无疑是明智之举。