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被挖人、抹黑 斗鱼的游戏直播板块为何却愈加强大?


 

    已经美股上市的虎牙,和还在港股排着队的斗鱼,现在是完全2个不同的发展态势——一个忙于高调玩资本,股价正朝着无视价值的方向在走,不过侧面也表明了资本市场确实看好游戏直播板块;一个还在不断打磨自己从游戏直播到娱乐板块的内容,争取在上市前给资本市场和用户交上一份完美的答卷。

不过因为直播行业本身竞争还没有步入规范的行列,成长起来总会遇到各种问题,比如层出不穷的挖角、被抹黑,对斗鱼而言从去年下半年起就从未停止过。然而事与肇事者愿违的是,斗鱼的游戏直播板块没有如对手所想的,主播频频出走、粉丝卸载,反而在短短时间内迎来一大批人气技术性游戏主播,把游戏直播板块做成斗鱼最坚固的竞争铠甲。

 

造星能力:池子深用户精准才有无限可能

 

斗鱼的游戏板块造星能力有多强,相信观看直播的小伙伴都有所感悟:在没有去斗鱼之前,《王者荣耀》主播孤影绝对只是一个二线主播,算不上一线主播,在斗鱼的时间不长,就迅速比肩张大仙隐隐有“一哥”的态势;仅仅半年时间,青蛙就从默默无闻,到身价百万,得到虎牙重视不惜千万违约金重金挖走。

一方水土养一方人,这句话还是有一定道理的。相对于脱身秀场的虎牙,一开始就明确定位游戏直播的斗鱼,最适合游戏主播的成长,短时间内,迅速聚集了th000infiZSMJYYFxiao8820Pis等一大批世界电竞冠军级别人物。电子竞技重量级选手退役后都选择在斗鱼直播,也让斗鱼直接成为电竞玩家最活跃和集中的电竞文化社区。

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相比之下,虎牙有且仅有一个女子冠军miss坐镇多年,虽说女生在电子竞技领域多少是有点优势,但是电子竞技从来都是技术优先。技术党们对于操作精益求精的要求,造就斗鱼主播们在LOLDota、暴雪的各游戏中专注技术的氛围。

23.5%收入来自于Top100主播、95%的收入来自于打赏的虎牙不同,这批游戏技术型主播虽然没有动辄给出十万百万打赏的土豪,却把营收平均到了每个玩家身上,让斗鱼的营收模式更加健康,走出长尾化态势;而精准的游戏用户池子,也给予了斗鱼大量的游戏联运、广告收入,帮助斗鱼的营收结构更加健康合理。

 

佛系心态:尊重游戏技术型主播扎堆停留

 

直播行业发展至今,基本已经进入一个需要向投资人给出交代的阶段,换言之就是变现。抓住去年下半年“吃鸡”热度的突然来袭,虎牙在2017年度末终于继斗鱼之后实现了扭亏为盈,但是自2018年第一季度后,随着“吃鸡”的降温,数据被斗鱼完全碾压,急需再压中一个热门游戏。

这种对游戏的投机性,决定了它注定与它所向往的“中国版twitch”名号失之交臂。斗鱼对于所谓“流量”没有过多追逐,完全以一种相当佛系的心态面对“流量”问题。CSGODota、《魔兽争霸》、《星际争霸》、DNF等经典游戏,都能在斗鱼上找到自己的一席之地,不强制要求主播玩热门游戏,随你喜欢就好,内容多样性很重要。

原来对于斗鱼而言,单个的游戏项目不是目标,它要成为的是直播行业的“迪士尼”,不能因为很多人喜欢过山车,就把游乐场里的游戏项目全部改成过山车,以实现收益最大化,还是有人会偏好旋转木马。而且单一节目很容易审美疲劳,过山车一旦过时,要全部重新搭建全新的游戏体系,很容易就在等待中被玩家彻底抛弃。

 

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佛系地面对游戏市场的变化,任主播自由追求自己爱玩和玩的好的游戏,让技术型主播在斗鱼扎堆停留。《英雄联盟》LCK八大豪门战队、官方解说娃娃、米勒、泽元、记得、小伞等人也集体入驻,孙悟空、涵涵、聪全蛋等六名头部主播转会,被虎牙挖走二线主播青蛙并抨击“要凉凉”的斗鱼LOL板块,迎来空前的发展规模。

 

前景可期:即将上市三方数据表现胜虎牙

 

从行业媒体直播观察给出的数据可以看出,在开播量和主播数上,虎牙其实是有优势的,日均活跃主播比斗鱼高出了50%。但是令人奇怪的是,总观看人气,虎牙只是斗鱼的近三分之一。这从经济学角度解释了为什么斗鱼比虎牙更容易造星——斗鱼是主播的买方市场,需大于供;而虎牙是主播的卖方市场,供大于需。

 

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依托玩家聚集地鱼吧、自发形成的直播文化,斗鱼已经圈住了一大批优质用户。这批用户是斗鱼自身的平台粉,不随主播的流动而流动。庞大的自有流量,让斗鱼不需要过高的时间和物力成本投入,优秀主播就能得到突飞猛进的成长。虎牙再以高出斗鱼10倍的薪资挖走,却没有带走这批自有流量,其实是非常不合适的。

虎牙CEO李学凌在电话会议上表示:小平台早期挖主播可以理解,但大平台做大了还要去挖主播,说明整个平台的培养机制出了问题而且我不认为挖主播可以挖来更多的流量”,显然认识到了这个问题。不过就现状来看,培养自己的原生主播和自有流量对于还没除掉YY子体标签的虎牙还是很难实现。

很快斗鱼就将完成自己的一番锐变——上市,届时虎牙刚坐热乎的“游戏直播第一股”就要退位让贤,不知道到时候因贪图一时利益被挖走的一批主播会有什么感想,或许是冷暖自知吧。在主播供大于需的虎牙,需要付出更多努力去为自己争得一席之地。对于自带流量的斗鱼,主播和平台未来的发展都可以用四个字来形容:前景可期。


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