你一定听说过MZ（前身为Machine Zone），他们曾开发《战争游戏》《雷霆天下》两款畅销SLG手游，在明星代言、电视广告投放等方面也可谓移动游戏行业先驱，但近段时间以来，MZ似乎沉寂了许久。这家公司究竟怎么了？

《战争游戏》和《雷霆天下》分别在2013年和2015年问世，自上架之后早期稳居欧美市场移动游戏畅销榜前列，据称年收入都超过了10亿美元。

硬币的另一面是，这两款游戏中的收费模式颇为激进（玩法刺激玩家结盟和对抗），而为了持续吸引新玩家，MZ也投入了巨资。由于这个原因，无论在营销规模亦或广告创意方面，MZ一直位于行业前沿。

但从《战争游戏》《雷霆天下》在移动应用商店各榜单上的排名走势来看，两款作品似乎已经步入衰落期。

下载排行方面，由于MZ长期斥资获取用户，《战争游戏》《雷霆天下》到6月底仍然位于美国Google Play游戏下载榜前50名内。不过从7月份开始，两款游戏的下载排名迅速掉出前100名内，到7月中旬时甚至已经下滑到前500名开外。

《战争游戏》《雷霆天下》在美国Google Play游戏下载榜的排名走势（数据来源：App Annie）

对《战争游戏》《雷霆天下》来说，下载量减少也对它们在畅销榜的排名产生了影响。从7月初开始，这两款游戏掉出美国移动游戏畅销榜前5，到10月份掉出前十名。如果当前的趋势继续下去，那么预计到2018年年初，它们在美国移动游戏畅销榜的排名都将在前50名开外。

为什么会出现这种情况？

一个显而易见的原因是，在今年6月底，MZ推出了与日本发行商史克威尔艾尼克斯合作开发的《最终幻想15：新帝国》。

该作在玩法方面与《战争游戏》《雷霆天下》非常相似，但由于有最终幻想IP加持，更容易吸引玩家下载。这意味着对MZ而言，《最终幻想15：新帝国》的平均每用户获取成本更加低。

《最终幻想15：新帝国》在美国Google Play游戏畅销榜的排名迅速上升

MZ采用了邀请明星代言等惯用手段对《最终幻想15：新帝国》进行宣传推广，而该作也迅速进入了美国Google Play游戏下载榜前50名内，同时还进入了畅销榜Top10——目前排名仍在上升，有望在不久后的未来进入前五。

从这个角度来讲，与《战争游戏》《雷霆天下》相比，MZ推广《最终幻想15：新帝国》的效率更高，而考虑到这一点，MZ很可能倾向于将营销资源向这款新作倾斜。

毫无疑问，《战争游戏》《雷霆天下》仍然非常成功，MZ仍是一家盈利公司，但与其将公司收入的50%用于推广两款老游戏，花30%的公司收入推广新作对MZ而言更有价值，也更有助于提升公司的利润率。

MZ也许做到了一道算术题：他们发现即便不得不向IP授权方史克威尔艾尼克斯支付一笔版权费，即便公司整体销售额可能出现下降，如果他们花相对较少的营销成本推动《最终幻想15：新帝国》进入畅销榜前五，那么公司的利润率仍将上升。

而另一方面，考虑到《战争游戏》《雷霆天下》《最终幻想15：新帝国》三款作品所取得的成功，未来很可能会有更多传统游戏公司愿意像史克威尔艾尼克斯这样，通过IP授权的形式与MZ合作。