手游企业91Act的会客室

在成都91Act充满二次元风格的会客室里，CEO姜磊给记者播放了正在制作的新游戏的宣传动画。“这是XX，XX动画的主角；这是XX……”华丽的背景上，10多个日本经典动漫角色一一闪过，个个都是动漫爱好者心中的“大神”人物。将目标群体锁定为二次元用户，让这款游戏很容易就吸引了大量人气，2015年至今已在国内外各网站获得各种推荐13000余次。“找准自己的定位，建立核心用户群，团队才能有保障。”姜磊的看法，也代表了当下成都手游从业者的典型思路。
  

从2015年开始，手游行业泡沫退去，作为曾经历手游创业爆发式增长的成都，也受到了业内的多方检视。近日，游戏茶馆采访成都多家手游企业及相关服务商，力求梳理过去一年，成都手游行业的真实发展现状。
  

可以看到的是，2016年的成都手游，一方面行业“洗牌期”仍在继续，资源进一步向少数优质企业集中；另一方面，国民游戏《王者荣耀》在成都的诞生，也为当地手游产业打了一剂“强心针”。在行业大环境已发生根本转变的前提下，谨慎务实、追求差异化和精品化已成共识。

行业现状：“洗牌”仍在继续 企业发展进一步两极化

游戏茶馆采访发现，走过2016年，成都手游市场继续呈现发展两极化态势。一方面，已经形成的尼毕鲁、数字天空、天象互动三分天下的局面仍然稳固，本土知名优质团队持续壮大、稳健发展。《王者荣耀》的成都研发团队继续广招人马；尼毕鲁于2016年9月向中国证监会提交首次公开发行股票招股说明书，拟在上海证券交易所上市；天象互动则刚刚成为第一家进军苏格兰游戏行业的中国公司。一些本土优质产品也取得了良好的市场反响。在2016年7月28日举行的第十四届ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）上，成都的数十款知名移动端游戏亮相。其中，由风际游戏开发的3D武侠ARPG系列手游《三剑豪》与《三剑豪2》均已经达到千万级月流水；91Act开发的日系格斗游戏《苍翼默示录》已经在全球100多个国家和地区上线。   资本市场对手游的关注度也在持续，行业资源仍在重新整合中：2016年8月，成都手游研发商摩奇卡卡被富春通信以10.5亿巨资收购100%股权；11月，宁波富邦发布公告，拟26亿元收购天象互动70%股权。2017年1月，迅游科技拟2.17亿收购成都雨墨科技13.4%股权；2月，深圳惠程收购成都哆可梦科技22.43%股权……

而另一方面，优胜劣汰法则之下，那些缺乏核心竞争力，又找不到资金的团队，则只能黯然退场。一家本土手游公司的负责人告诉游戏茶馆记者：“一个朋友前两年跟我同时开了家手游公司，最近公司关门了，才过来加入我一起干。”这样的故事在圈子里并不少见。

不过，《王者荣耀》在成都的诞生，明显给了业内极大信心，企业们对此的态度大多比较理智和积极。“随着行业‘洗牌’的继续，手游企业的质量在大幅提升当中。”尼毕鲁董事长杨祥吉说，“能活到2016年的手游企业，肯定比2015年的强；活到2017年的企业，又要比2016年的强。”

企业态度：游戏精品化成主流思路 “新奇怪”的研发要求变少了

对于行业的“洗牌”，第三方服务商的感受或许更为直观。“2015年我们接到的游戏小团队还比较多，进入2016年，小团队客户越来越少，同时客户对于美术的要求越来越高。”成都夏尔天逸科技有限公司总裁张建这样说道。

夏尔是一家从事游戏美术外包服务的大型公司，客户覆盖全国。2016年，公司在次世代美术方面又增加了约100人的力量，“很多客户在美术质量上高要求、大投入，质量已经在向端游看齐，甚至一些最新的如物理渲染等技术也已经应用到了手游上。”张建表示，游戏精品化已经成为国内手游公司的主流思路，前两年美术外包周期在3个月以内的客户占了8成，“2016年以来，美术外包周期在半年以上的客户占到了8成，有的手游美术制作可以长达1年以上。”

与看重品质相辅相成的，是游戏公司在作品风格上更加求稳。这一点成都企业体现得也较为明显。成都夏尔天逸科技有限公司商务经理周歆说：“为了规避风险，客户不再像前几年那样追求新奇怪，毕竟在当前的大环境下，不是那么容易出现爆点。”

明确自己擅长的领域，并潜心长线经营，成为比较稳妥的做法。从2015年7月上线台湾至今，91Act的当家手游《苍翼默示录》已经顺利运营近3年，一直增长稳定。2016年6月，该款游戏已在全球100多个国家和地区全面上线。CEO姜磊说，公司一直坚持将二次元用户作为目标用户群，这大大降低了游戏获取用户的成本，“公司未来的发展方向，将会是始终围绕二次元用户，制造更多有价值有趣的内容。”据了解，91Act已计划在2017年推出另一款针对二次元用户的新游戏。

行业讨论：中小型手游企业前路在何方？

国内手游行业中，巨头的垄断已成事实。面对生存空间被一再压缩，中小型手游企业应当如何寻求出路？这个问题对于企业体量普遍不大的成都手游业来说，有着更加迫切的现实意义。对此，一些业内人士也表达了自己的看法和建议。

尼毕鲁董事长 杨祥吉：手游企业的核心竞争力在于差异化

杨祥吉表示，同质化严重，是目前全国手游都存在的问题。特别是很多小型公司还是摆脱不了抄袭的思路，很容易抱着“他的游戏做成那样都能挣钱，我们随便改一改也能挣钱”的想法。这样高估自己、低估同行的想法是严重错误的。

“对于小公司，抄袭思路之下，几乎没有生存的机会。因为你抄袭出来的产品，品质肯定不好，时机也不好，也没有玩法新鲜感，竞争格局之下几乎必败。 我建议小公司好好研究《猪来了》这个游戏。不到5人的制作团队，6000万的月流水。这就是创新带来的机遇。大公司要积极拥抱资本市场。能独立IPO最好，不能独立IPO的，一定要考虑并购。”

91Act CEO姜磊：一定要定位清晰  保住自己的“基本盘”

姜磊认为，手游企业一定要找准自身定位、建立起核心用户群，掌握住“基本盘”。目标用户明确了，获取用户成本会大大降低，有效竞争者也大为减少，游戏也会因为有自己的特色，而不断获得推荐。这样，一款游戏的回报就有了基本保障。

“现在很多团队会惆怅，不知道去做什么，或者就是觉得什么火就做什么，其实就是没有自己的准确定位，找不到‘基本盘’。在整个行业越来越成熟的背景下，这种企业是没有优势的。”

成都夏尔天逸科技有限公司商务经理周歆：制作上量力而行 轻型游戏也很美

受到整个行业手游精品化思路的影响，游戏美术制作的成本近年大幅提高。而并不是每一家手游企业都有力承担。对于中小型团队，周歆建议，在美术制作方面应量力而行，着眼于一些轻型游戏，也就是对于美术硬质量要求没有那么高，不是那么“重工”的，“从风格与主题的协调性、自身特色上下功夫，其实不需要太多投入也能做出好的作品。”

后记：

在采访中可以感受到，经历了“寒冬”的洗礼，企业们如今的态度明显更加务实。“稳扎稳打”“沉下心来”成为最常听到的词语。

任何行业都不可能永远保持高速增长，所谓的“寒冬”，换个角度来说，其实就是资本不再盲目了、用户不再好忽悠了。这样的环境之下，手游开发变成了一场“硬仗”，对团队的专业素质提出了更高的要求。而让投机者越来越难过，让优质团队越来越好过，恰恰是一个行业走向健康发展的表现。

游戏茶馆  五月