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智明星通申请挂牌新三板 《列王的纷争》连续11月流水超3亿

11月29日,北京智明星通科技股份有限公司(以下简称“智明星通”)的公开转让说明书等一系列信息出现在在全国中小企业股份转让系统中。根据说明书公布的信息,智明星通计划以协议转让方式挂牌公开转让每股面值1元共计1亿股股票。至此,智明星通正式申请挂牌新三板。

 

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公开转让说明书中详细披露了智明星通近三年的营收状况和主要产品流水情况。

报告显示, 2014 年度、2015 年度、2016 年 1-7 月,智明星通的综合毛利率分别为 67.30%、65.39%和 59.79%。2016 年 1-7 月的营业收入为 27.81 亿元,已接近上年度全年水平,其中,自主运营的游戏收入占到了主营业务收入的95.48%,为26.55亿元。

 

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(截图自《北京智明星通科技股份有限公司公开转让说明书》)

 

在“主营业务收入按产品划分”的表中显示,《列王的纷争》贡献了22.19亿元收入,占比为79.79%,成为绝对的营收主力。

 

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(截图自《北京智明星通科技股份有限公司公开转让说明书》,该表数字单位为“万元”)

 

《列王的纷争》于 2014 年 7 月在 Google Play 上线,随后于 2014 年 12 月在 App Store上线,其后又陆续在 Facebook、Amazon、小米、T-store、N-Store 等平台上线。上线之后,《列王的纷争》在美国、日本、欧盟等游戏市场均进入了排行榜的前列,也是唯一能够在美国、日本、德国等地区市场长期稳定在 App Store、Google Play 前十名的游戏。App Annie 在其发布的行业报告《2016 年中国移动游戏在世界舞台大显身手》中提到,“2016 年 1-5 月 iOS 应用商店与 Google Play 在大中华区以外的综合收入排行榜上,《列王的纷争》位居第一;热门中国发行商(按海外表现排名)按照收入排名的榜单中,智明星通位居第一”。《列王的纷争》还被 Facebook 评为 2015 年年度最佳游戏。

 

报告期内,游戏的活跃玩家数量、付费用户数量、ARPPU 等数据均保持在较高水平,具体情况如下:

 

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(截图自《北京智明星通科技股份有限公司公开转让说明书》)

 

从上表中可以看出,《列王的纷争》的月充值金额从2014年12月开始大幅增长并且持续走高。2015年9月,游戏月充值金额突破3亿之后,就始终维持在这个数字以上,并且在2015年12月达到峰值,接近4亿元。截至2016年7月,游戏用户总数仍然保持增长,并且月活跃用户保持在1400万左右。

 

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贡献了2.47亿收入的《魔法英雄》是由雨之星科技有限公司授权智明星通独家代理运营的一款结合塔防、RPG 与策略元素的策略类游戏。《魔法英雄》于 2015 年 4 月和 2015 年 10 月分别在 Google Play 和 App Store平台的国外地区上线运营,游戏在韩国、香港、等地区策略类游戏榜单中名列前列。

 

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(截图自《北京智明星通科技股份有限公司公开转让说明书》)

 

从2015年9月开始,《魔法英雄》的月充值金额进入千万级。截至报告期末,注册玩家超过 3,600 万,月活跃用户超过 140 万,月充值金额超过 4000 万元。

 

报告期内,智明星通主要将《列王的纷争》大陆地区的网页版和安卓版授权给瓦力科技运营,而2016 年 1-7 月智明星通前五名客户的销售情况如下:

 

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(截图自《北京智明星通科技股份有限公司公开转让说明书》)

 

从表中可知,智明星通从瓦力科技(即小米互娱)处获得了8157万的收入,根据小米公布的独代分成比例(三七分),预估《列王的纷争》在大陆地区的收入可能超1亿。

 

自2015年8月强势回国以来,《列王的纷争》长期保持在国内App Store月度收入TOP10内,与小米互娱的合作,给这款游戏在国内的增长提供不少助力。

 

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(数据来源:AppAnnie)

 

联合创始人谢贤林曾表示过,2015年智明星通最大战略举措就是借产品COK回归中国,而产品差异化将是智明星通的主要策略。在尝试将老牌游戏转回国内市场获得巨大成功之后,今年5月,智明星通又联合小米互娱推出了《MR魔法英雄》。《MR魔法英雄》也是一款积累了大量的海外用户的游戏,曾多次获得App Store和Google Play的首页推荐。“全球同服”概念是智明星通旗下游戏最大的特点,《MR魔法英雄》也延续了这一设定,同时支持跨平台,游戏数据能够在iOS和Android实现互通。

 

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(截图自《北京智明星通科技股份有限公司公开转让说明书》)

 

智明星通的主营收入仍然绝大部分来自海外市场,主要包括美国、俄罗斯、巴西、德国等国家。2014 年度、2015 年度、2016 年 1-7 月,公司境外收入比重分别为 89.66%、95.56%和 95.85%。全球发行的游戏所面对的市场更广,竞争环境相比国内更加宽松。

 

结语:

海外市场是智明星通的主要目标市场,且其境外业务涉及地域范围较广,包括了美国、欧洲、港澳台等主要国家和地区。《列王的纷争》在目前和将来的很长一段仍然是智明星通最主要的营收产品,虽然游戏的ARPPU有所下滑,但玩家总人数仍然在增长中。

 

在目前业绩的基础上,智明星通也积极开始探索新的营收方向。今年4 月,智明星通以 450 万美元版权金并预付 450 万美元收入分成的价格从 SEGA EUROPE LIMITED(世嘉欧洲有限公司)处购买了 TOTAL WAR™: KING’S RETURN(《全面战争:王者归来》)的 IP,希望和《列王的纷争》相互配合,稳固和占领战争类SLG游戏细分市场,成为公司新的利润增长点。

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