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腾讯游戏副总裁 吕鹏:如何理解精品游戏?

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2013年可以基本上说是中国移动游戏的元年,智能手机上面的内容刚刚开始研发,智能数据的游戏开始爆发。而当时在这种情况下,渠道是最强势的,渠道为王。这个时候谁能够快速把产品和服务推向市场和用户,谁就会在市场上取得非常大的优势。


但是到了2014年到2015年的时候,整个移动游戏进入下一个阶段。2014年已经开始从最早的简单的一个基础型的发行,把产品去找渠道去上架,发行考虑到自己我怎么能够给内容带来增值,发行开始出现一些细分化,细分化运营思路开始有。这个时候渠道非常强势,通过这些渠道才能够把产品更好的推向用户,渠道占领非常强的话语权。


2015年非常明显看到了内容在整个产业链里面占据主导优势的地位,高品质的内容在整个移动游戏的环境里面成为一个非常明显的稀缺资源。这个其实也是因为经过了前面一两年移动游戏市场教育以后,用户变得更成熟了,用户对于内容、品质的要求越来越高。


今年来看,更明显就是内容为王,集中度在提升。出现了一些很多在品类上面更多样化,并且出现了一些创新和突破。


市场趋势来说,从发行的角度来看,更多的多样化开始,运营和电竞上面的投入会越来越高;从渠道角度来看,渠道之间的竞争越来越白热化;终端多元化,VR、AR有一些品质很不错的产品开始出现。


从用户的需求角度来看,一是细分品类更加丰富;二是个性化,即使在同一个细分类型里面,用户还是会去选择他自己更愿意选的东西;三是产品的中重度化,现在畅销榜中重度产品占到比例开始越来越高;最后是用户对于竞技性需求越来越多,成为产品设计非常非常重要要考虑的因素。


对于这样一个市场的趋势,腾讯采取了金字塔的策略,以微信、手Q以及应用宝这三个平台来集中优势推精品策略。


精品的游戏,就是通过新手导入、新手养成、确定成长、下降和流失的情况,把游戏生命周期尽量拉长,去最大化它的商业价值。这也是腾讯一直在从运营的角度在做的。


移动游戏的趋势。


第一个趋势是头部的产品集中度会更加的提升,它会占到整个市场的份额还在逐步逐步的提高当中。第二个是以IP为核心,IP是毫无疑问给产品可以带来很大的加成,这个加成最核心的反应是在新用户的导入这个方面。另外,好的IP对于用户的带入感这方面也是非常好的因素。另外一个非常强的趋势是竞技需求。竞技解决了高玩的竞技性的需求,并且具有观赏性和参与度。


腾讯对于这个趋势的应对,不同的平台具有不同的属性,因此要针对平台差异做出差异化的应对策略。

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